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關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣中最重要的因素，因?yàn)樗鼪Q定了網(wǎng)站流量是否精準(zhǔn)，也是用戶需求的展示形式。
當(dāng)用戶使用搜索引擎進(jìn)行搜索時(shí)，內(nèi)心最深處的想法會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)。
【/h/】基于此，今日歐徐州網(wǎng)站建設(shè)邊肖與大家分享如何利用用戶需求管理關(guān)鍵詞。
根據(jù)用戶要求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
首先，為什么要根據(jù)用戶的需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組和管理？
1。全面了解賬戶很方便
通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞需求的分類，可以了解不同階段用戶搜索詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況，為未來(lái)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和創(chuàng)意奠定基礎(chǔ)。
2。有利于優(yōu)化客服語(yǔ)音
通過(guò)查看關(guān)鍵詞，客服人員可以大致了解用戶的意向程度，從而采取不同的轉(zhuǎn)化策略。
3。促進(jìn)頁(yè)面轉(zhuǎn)換
針對(duì)不同需求的關(guān)鍵詞，優(yōu)化登陸頁(yè)面，最大限度地切中用戶痛點(diǎn)
二、需求關(guān)鍵詞如何分類
通過(guò)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞調(diào)查，我們可以大致將用戶需求分為四類:品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求和意向需求，購(gòu)買意向也是從高到低排序。
1。品牌需求
顯然，這群人的購(gòu)買意愿最強(qiáng)，往往已經(jīng)過(guò)了信息收集和信息篩選階段，對(duì)品牌有一定的了解和購(gòu)買欲望。通常這類需求關(guān)鍵詞主要包括企業(yè)品牌詞、競(jìng)品詞等。
注釋
關(guān)鍵詞排名方向:這類人屬于高意向人群，我們?cè)诟?jìng)價(jià)的時(shí)候可以適當(dāng)提高排名，讓企業(yè)至少能排進(jìn)前三，避免被競(jìng)詞劫持。
登陸頁(yè)面優(yōu)化方向:這類人本來(lái)就有很強(qiáng)的購(gòu)買傾向，但是缺乏一種驅(qū)動(dòng)力，所以在優(yōu)化登陸頁(yè)面的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)公司的誠(chéng)信或者承諾，比如對(duì)無(wú)憂退款的不滿，專家的推薦等。
2。核心要求
這群人是產(chǎn)品的剛需消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。通常，這類需求關(guān)鍵詞主要包括:核心產(chǎn)品詞等。
注釋
關(guān)鍵詞排名方向:這群人和品牌需求群體類似，都有很高的購(gòu)買傾向，所以我們可以在關(guān)鍵詞優(yōu)化中主要維護(hù)這類詞，在此基礎(chǔ)上發(fā)展詞。
登陸頁(yè)面優(yōu)化方向:這類消費(fèi)者需求意向明確。所以在優(yōu)化登陸頁(yè)面的時(shí)候，主要可以突出公司的優(yōu)勢(shì)，比如十年品牌、百年傳承等等。
3。目標(biāo)需求
這群人有明確的需求目標(biāo)，但由于信息的多功能性，他們還處于四處購(gòu)物的階段。通常，這類需求關(guān)鍵詞主要包括:疑問(wèn)詞、模式詞、比較詞等。
注釋
關(guān)鍵詞排名方向:這群人的購(gòu)買傾向不明顯，可能會(huì)也可能不會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買行為。因此，排名可以適當(dāng)降低。
登陸頁(yè)面優(yōu)化方向:這類消費(fèi)者主要處于猶豫階段。我們可以在優(yōu)化登陸頁(yè)面時(shí)突出緊迫感，刺激消費(fèi)者立即行動(dòng)，比如今天打三折，只打100塊。
4。有意需求
這群人有需求，但購(gòu)買意向不夠明確。他們對(duì)產(chǎn)品周圍的信息感興趣，正處于收集信息的階段。這類需求關(guān)鍵詞主要包括:人群詞、人群興趣點(diǎn)等。
注釋
關(guān)鍵詞排名方向:這類用戶購(gòu)買傾向較弱，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞時(shí)可以排名靠后。
登陸頁(yè)面優(yōu)化方向:這類消費(fèi)者主要處于收集信息階段，我們?cè)趦?yōu)化登陸頁(yè)面時(shí)可以利用心理暗示來(lái)引誘用戶改變:比如2014年的人已經(jīng)購(gòu)買了。
所有的營(yíng)銷方式都是以滿足用戶需求為基礎(chǔ)的，所以在競(jìng)價(jià)推廣中，無(wú)論是賬號(hào)搭建、關(guān)鍵詞創(chuàng)意、登陸頁(yè)面優(yōu)化等。，我們不應(yīng)該忘記本質(zhì)，以消費(fèi)者的主要目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-25 10:19:57