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一、企業(yè)介紹

客戶D是一家興趣教育培訓機構，成立于2010年。目前擁有優(yōu)質(zhì)專業(yè)教學資源的線下門店超過300家。課程主要針對4-12歲的孩子，包括書法、古箏、武術、舞蹈等十余種興趣課程。以“發(fā)現(xiàn)特長，培養(yǎng)興趣”為經(jīng)營理念，為成千上萬個家庭提供兒童興趣托管一站式培訓

二、營銷背景

父母對孩子的成功和成才寄予厚望，對孩子興趣培養(yǎng)的重視程度也越來越高。興趣教育占互聯(lián)網(wǎng)教育市場的三分之一。

隨著整體興趣教育市場的不斷增長，如何提升自身品牌的競爭力和市場份額，成為d .興趣培訓最終需要回歸線下教學之前客戶發(fā)展的重要目標。如何充分發(fā)揮線上推廣轉化作用，是階段性戰(zhàn)略，也是取得突破的關鍵。

三、投放目標

信息流推出是教育培訓的有效推廣方式。希望利用百度信息流推廣小眾課程，降低轉化成本，預計課程銷量超過5000冊，增加潛在客戶線索。

四、投放方案

1.交貨分析

興趣教育培訓，用戶和決策者不是同一個用戶，所以需要分析兩類人群，課程內(nèi)容是為用戶設計的，課程宣傳主要針對家長。

(1)目標群體定位:年齡25-50歲，性別不限，學歷不限，月收入500萬及以上，區(qū)域內(nèi)選擇三線及以上城市。

(2)興趣導向:對娛樂、休閑、網(wǎng)游、購物、旅游等標簽感興趣的女性用戶。

2.廣告平面圖建筑

(1)構建邏輯:時間+培訓課程類別

(2)根據(jù)父母的年齡，將25-35歲、36-40歲、41-50歲三個階段的人放入準性材料中。

(3)交付設置:

●第一階段：利用高出價，獲取優(yōu)質(zhì)流量，通過現(xiàn)有素材和視頻素材，獲得精準流量； ●第二階段：廣告跑量穩(wěn)定后優(yōu)化成本，控制整體轉化成本； ●第三階段：根據(jù)投放數(shù)據(jù)，加大展現(xiàn)量和點擊量高的素材，暫停轉化效果差的廣告計劃。

3.廣告材料策略

●創(chuàng)意樣式：在廣告素材創(chuàng)意形式種，以三圖樣式為主，大圖樣式第二，視頻輔助補充說明。 ●文案樣式：文案主要以家長訴求為主，經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)家長更關心“師資、效果、專業(yè)”三類因素，文案中盡量以這些字眼吸引家長，如“書法神童”、“練出好字”。

4.登錄頁面設置

●頭圖：突出品牌及培訓課程，清晰傳達，讓家長一目了然 ●表單：利用”0元“、”免費體驗“價格及優(yōu)惠因素，吸引家長觸發(fā)行動，增加轉化 ●內(nèi)頁：主要介紹課程內(nèi)容和機構品牌的優(yōu)勢，增強家長的信心和信賴

五、投放效果

廣告獲得10w+曝光，CTR為4.02%，投放后成本下降46%，解決了少數(shù)民族課程的成本和宣傳問題。

六、總結

1.興趣培訓班需要充分考慮家長的實際需求。是希望孩子掌握一定的技能還是單純培養(yǎng)愛好，從而針對不同需求優(yōu)化素材和文案，以提高廣告的點擊率和轉化率；

2.選擇百度信息流廣告時，要善用工具分析制定策略，如使用商品庫、關鍵詞、意向詞、歷史搜索工具等，優(yōu)化全方位廣告。

作者：徐州百都網(wǎng)絡 | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-25 01:53:21