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職業(yè)培訓推廣有效溝通次數(shù)增長8.26%,百度閃投解決了精細化投放。

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一、企業(yè)介紹

客戶是廣東某大型人才連鎖企業(yè)的子公司,成立于2014年。是集學歷教育、企業(yè)培訓、資格認證、技術技能培訓于一體的綜合性培訓機構。多年來,學校因其卓越的教學服務,致力于“招生培養(yǎng)+人才輸出”,為社會培養(yǎng)專業(yè)管理和技術人才,贏得了政府部門的大力支持和好評。截至目前,招生人數(shù)高達12萬人,在廣東各大城市和地區(qū)設立了不少分校。

主要培訓項目:PLC培訓、電工培訓、工業(yè)機器人培訓、電子商務培訓、平面設計培訓、服裝設計培訓。

二、營銷背景

智能職業(yè)培訓的需求一般會在一年的第三至第四個月和年中的6至8月滿足流量高峰。但在廣東,品牌知名度不高,行業(yè)競爭力不強,所以過去百度廣告的過程中效果一直不盡如人意。咨詢效果差、獲客成本高是主要問題。其次,搜索思路缺乏關聯(lián)性也導致轉(zhuǎn)化率低??蛻舻耐茝V需求希望能有效解決這些困難。

三、投放目標

提高Flash Investment的展示和點擊率,從而通過增加有效咨詢量,直接提高百度推廣的轉(zhuǎn)化效果。

四、投放方案

1.競爭產(chǎn)品分析

通過分析廣東自動化培訓品牌不同設備的檢索比例,發(fā)現(xiàn)無論是PC還是無線終端,龍鳳電器的品牌認知度都遠高于其他競品。雖然客戶品牌檢索排名不高,但發(fā)揮實力的空間很大。

2.受眾定位

●人群定位:18-35歲剛畢業(yè)或無技能男性
●行業(yè)定位:IT、通信、電子、交通、教育、金融保險、建筑、房地產(chǎn)、建材、家居、汽車等。
●興趣取向:資訊、影視音樂等。

3.文案

通過對智能制造培訓用戶的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),他們更注重品牌和口碑,其次是學費、考試費、就業(yè)、工資等方面。因此,在制作flash素材時,要以客戶品牌、口碑、成本等方面為主要賣點來撰寫相關文案。

4.閃光鑄造

①按課程分類設置賬戶結構:從最初的證書認證分類和培訓類別,調(diào)整為課程分類。
②提取結構化數(shù)據(jù):通過結構化數(shù)據(jù)的提取和呈現(xiàn),提取出每門課程的核心賣點,如具體優(yōu)勢、價格等,讓呈現(xiàn)過程一目了然,讓用戶一目了然。
③組裝成結構化廣告:通過百度信息流廣告,組裝成結構化廣告,大力提升推廣轉(zhuǎn)化效果。

五、投放效果

優(yōu)化前百度職業(yè)培訓推廣平均點擊率為5.34%,優(yōu)化后平均點擊率為10.84%,較上月增長5.41%,有效溝通次數(shù)增長8.26%。而且,日常消費猛增,反差近三倍。

六、總結

1.對于智能教育培訓行業(yè)來說,如果投放的素材沒有高度的相關性和針對性,很容易造成廣告過程中點擊率低的問題。

2.選擇百度動態(tài)Flash非常明智,在此基礎上優(yōu)化了創(chuàng)意和風格,實現(xiàn)了千人千面的精細化投放,點擊量大幅提升。

作者:徐州百都網(wǎng)絡 | 來源:[db:出處] | 發(fā)布于:2022-01-25 01:53:17