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一、企業(yè)介紹

a是一個全球性的在線旅游平臺，其核心功能是讓用戶隨時記錄旅游日志，通過分享旅游策略實現(xiàn)用戶增量，讓其他旅游愛好者學習借鑒，優(yōu)化自己的出行，提升自己的出行體驗。主要客戶為海外華人，提供各種海外及本地旅游介紹、游記、交通指南、美食推薦、購物導航等旅游資訊。

二、營銷背景

雖然近年來旅游行業(yè)發(fā)展迅速，但由于A的用戶群體是海外華人，目標用戶相對較少，海外華人圈的廣告成本相對較高。此外，A作為一個新品牌，迫切需要樹立自己的品牌形象，打造口碑，所以A的運營難度很大。

三、投放目標

借助紅酒產(chǎn)區(qū)的旅游優(yōu)勢，在百度平臺上，推廣旅游路線，曝光品牌，提升品牌整體知名度，收集潛在客戶信息。

四、投放方案

1.產(chǎn)品優(yōu)勢分析

主題新穎:旅游的主要特點是紅酒的原產(chǎn)地，“紅酒之旅”主題跨越三天，可支持旅游規(guī)劃的個性化循環(huán)和定制化，充分覆蓋用戶對出行的不同需求。
亮點:主要展示酒廠的真實場景，如環(huán)境、功能、紅酒生產(chǎn)、儲存、灌裝等，圍繞用戶感興趣的內(nèi)容進行展示。

2.方向設(shè)置

● 人群定向：20—50歲，性別不限，地域主要是海外華人聚集的地區(qū)。 ● 興趣定向：主要以紅酒及旅游興趣為基礎(chǔ)標簽，后期添加OTA、線上游玩、攻略、家庭出游等相關(guān)的標簽。 ● 投放時間：18:00—22:00，由于是海外用戶存在時差，建議是以當?shù)貢r間19:00—23:00，投放時間為四天。

3.交付優(yōu)化

(1)促進測試優(yōu)化。

旅游廣告中有三種不同形式的登陸頁面，分別是單圖、多圖和大圖進行用戶轉(zhuǎn)化率測試。經(jīng)過測試，多圖風格的打開率高達7%，所以選擇多圖風格進行推廣。

圖片以酒莊實景圖為基礎(chǔ)，清新綠色，古色古香的酒莊風格，多人喝酒杯的照片傳達出熱鬧歡樂的氛圍，讓用戶對旅游充滿了遐想和期待。

(2)文案創(chuàng)意的優(yōu)化

前期用戶被真實場景吸引，后期文案直接以純文字的形式體現(xiàn)，如“與紅酒親密之旅”

(3)登陸頁面表單優(yōu)化

登陸頁面形式為“掃碼注冊免費紅酒”，留下用戶基本信息，包括電話、姓名、地域等信息，方便后期進一步跟進和轉(zhuǎn)化，也為后期旅游線路提供參考數(shù)據(jù)。

五、投放數(shù)據(jù)

該產(chǎn)品點擊量超過4萬，綜合點擊率6.47%，轉(zhuǎn)化客戶超過1000+個，平均獲客成本4元。a對這個廣告的效果非常滿意，繼續(xù)添加額外的廣告。

六、總結(jié)

1.在推廣海外廣告時，需要注意推廣時間段的設(shè)置，充分考慮時間差，同時在畫面設(shè)置上考慮目標受眾的喜好，結(jié)合風土人情，迎合用戶喜好，增加廣告的點擊量。

2.a通過對表格數(shù)據(jù)的充分分析，為后期的旅游產(chǎn)品路線提供了一定的參考，也為后續(xù)的廣告有了一個基本的投放框架，可以快速響應(yīng)市場，對旅游廣告的投放風格、時間、人群導向進行合理的規(guī)劃，實現(xiàn)產(chǎn)品、廣告、市場之間的良性循環(huán)。

作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-25 01:52:45