客戶K是一個創(chuàng)新的手表自主品牌，集生產(chǎn)和營銷于一體，有別于傳統(tǒng)機械表。k注重時尚和高性價比，主要客戶群體是年輕用戶。它成立于2017年。雖然是一個新品牌，但它以專業(yè)的制表技術(shù)和優(yōu)秀的款式迅速贏得了年輕人的青睞。銷售渠道以線上為主，線下門店更喜歡產(chǎn)品展示。
客戶K的手表產(chǎn)品銷量一直不錯，反響也不錯，但主要銷量還是來自經(jīng)典款式，其他手表款式銷量比較慘淡。剛剛有新品上線，希望曝光新品，打造爆款，帶動整體銷量，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
選擇百度信息流增加新手表曝光，以免費試戴的名義獲取形態(tài)線索，估計3500+。
單元導(dǎo)向主要作為優(yōu)化測試的變量因素，量化因素為計費方式、廣告風(fēng)格、銷售材料。
促銷計劃:要么是興趣標(biāo)簽，要么是意向詞。
b推廣計劃:興趣標(biāo)簽+意向詞
c推廣計劃:熱搜詞
粗篩選:產(chǎn)品需求性價比高，形象塑造，年輕時尚；目標(biāo)人群以20-30歲男性為主，興趣標(biāo)簽以信息、軟件、家電、科技、時尚標(biāo)簽為主。
精細篩選:通過地區(qū)、城市、手機平臺進一步鎖定目標(biāo)用戶，以安卓為主。
(1)增加身份標(biāo)簽的關(guān)鍵詞，利用身份標(biāo)簽吸引用戶注意力，引導(dǎo)用戶相應(yīng)入座，增強代入感，如在文案中加入“男”“男”“成功人士”等。
(2)性價比主要通過與名表對比來突出價格和效果，比如增加“勞力士”關(guān)鍵詞；
(3)限時推廣，可以增強用戶的緊迫感，提示用戶采取行動，比如“限時”、“只為今天”。
CTR廣告有了很大的提升。優(yōu)化后，大型廣告點擊率超過5.3%，訂單量超過1w+。銷售線索的采購成本降低了40%。
1.實用新興品牌需要找到自己品牌與經(jīng)典大品牌的差異，打造自己的產(chǎn)品賣點，從而充分煽動用戶市場。產(chǎn)品功能只是很基礎(chǔ)的賣點，不怕競爭優(yōu)勢。建議通過與大品牌對比，注重性價比，鎖定消費群體。
2.在用廣告計劃進行測試時，可變因素的選擇非常重要，關(guān)鍵詞往往決定信息流廣告的效果和轉(zhuǎn)化。通過意向詞、興趣標(biāo)簽和熱搜詞的優(yōu)秀測試，可以快速找到關(guān)鍵關(guān)鍵詞因素，提高廣告效率。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-25 01:52:41