競價推廣是關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方式。競價推廣可以靈活控制推廣力度和資金投入，以更低的成本、更短的時間獲得更大的效益。按效果付費是一種新興成熟的搜索引擎廣告。
對于一個合格的競價會員，在百度競價上線之前，需要梳理整體的上線策略，梳理出一個競價推廣方案，知道每一步該怎么做。
簡單來說，百度競價推廣計劃就是根據(jù)現(xiàn)有的情況和要達到的目標(biāo)制定一個可行的計劃。
1。人群畫像
人群畫像的九大要素是:性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、面積、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時間。如圖:
2。競價促銷預(yù)算
要做競價推廣，首先需要做的是根據(jù)客戶推廣的需要，制定出項目總投資預(yù)算，例如:5000-10000/天。
如果玩競價意味著釣魚，那么你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的魚竿。需要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略，構(gòu)建不同的賬戶結(jié)構(gòu)。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，規(guī)劃一個營銷力較強的網(wǎng)站，與競價相匹配。比如競價應(yīng)該做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品情況做什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要和公司實力相匹配，還必須有營銷力，這樣競價引入的流量才能轉(zhuǎn)化為有效的咨詢。
3。推廣設(shè)備和平臺
提升設(shè)備。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動終端已經(jīng)成為流量的新寵。建議移動終端與PC終端的比例如下:
移動:70%
PC:30%
一些特殊產(chǎn)品可以根據(jù)客戶要求和產(chǎn)品特點進行設(shè)置。
推廣平臺無非是百度、360好搜、搜狗、神馬、谷歌，其預(yù)算可以按照以下比例分配:
百度:60%
360輕松搜索:15%
搜狗:10%
什么:10%
谷歌:5%
對于主要從事國內(nèi)市場的朋友，可以按照上述比例進行分配。對于從事外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的占比明顯在上升，后面會根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調(diào)整。
4。促銷期
【/h/】一般來說，推廣效果一天有三個高峰，分別是上午11: 00、下午3: 00、晚上9: 00，在這三個時間段內(nèi)，會加大投入，最大化的獲取目標(biāo)客戶。
周一至周日推廣時間:9: 00至23: 00
關(guān)鍵時段:9:00-12:00；14:00—17:00;20:00-23:00
至于一些特殊產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶要求進行設(shè)置。
5。推廣區(qū)
如果您的促銷針對單個地區(qū)，請自動忽略此內(nèi)容。
如果是多區(qū)域，根據(jù)客戶需求，針對不同區(qū)域的潛在客戶，進行優(yōu)先排序，制定差異化、更有針對性的交付計劃。
6。關(guān)鍵詞選擇
一般來說，可以根據(jù)以下原則選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞:
符合要推廣的產(chǎn)品或與行業(yè)或服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品的特征。
關(guān)鍵詞的選擇要從用戶的角度考慮，要盡量符合普通大眾的搜索習(xí)慣。
分析競爭對手的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的競爭程度。
觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，及時調(diào)整出價。
根據(jù)項目服務(wù)類型和行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根展開相關(guān)長尾詞，大致可以分為兩類:
品牌關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞起步價低，競爭低，客戶意向明確，準(zhǔn)確率高，轉(zhuǎn)化率高。
品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強化品牌形象的重要陣容(尋找關(guān)鍵詞，巧妙排列組合詞)。如果品牌關(guān)鍵詞搜索找不到品牌，會降低客戶對品牌的信任度。
在首頁頂部設(shè)置品牌關(guān)鍵詞的排名，將品牌名稱與常用詞、行業(yè)短語組合成短語或長尾關(guān)鍵詞，擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋范圍。
行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)關(guān)鍵詞競爭激烈，曝光度高，轉(zhuǎn)化率中低。
行業(yè)詞比品牌詞貴。有些行業(yè)詞匯可以根據(jù)預(yù)算和實踐的起步價有選擇地加入，排名定在前十。
當(dāng)客戶在搜索項目的過程中沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵詞競價，可以提高品牌曝光度和知名度。
行業(yè)專業(yè)人士在找業(yè)務(wù)的過程中使用了大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞的排名會在不同時間段發(fā)生變化。在行業(yè)用詞準(zhǔn)確的前提下，一些轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞排名會設(shè)置在前十或者第一頁。
通過這些核心詞展開相關(guān)長尾詞，并進行篩選，根據(jù)關(guān)鍵詞屬性進行分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間和出價。
7。關(guān)鍵字匹配
使用不同的匹配方法將幫助我們以不同的方式定位潛在的人。不同的匹配方式會影響百度顯示頁面出現(xiàn)關(guān)鍵詞的范圍。合理使用匹配方法將有助于我們吸引準(zhǔn)確的潛在受眾。
匹配方法有三種:精確匹配、短語匹配和廣泛匹配。不同的匹配方式會導(dǎo)致百度搜索中關(guān)鍵詞的顯示范圍不同，也會影響賬戶消費
根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名調(diào)整方案，讓主要產(chǎn)品盡可能在百度首頁展示。
8。創(chuàng)意描述
寫一些吸引眼球、有創(chuàng)意的標(biāo)題來吸引客戶的點擊。創(chuàng)意寫作把握五點:浮紅、流暢、關(guān)聯(lián)、賣點、吸引力。
示例:
火鍋店加盟:燒烤+涮鍋，一天做3倍的水！
火鍋店加盟:3D場景，邊吃邊玩，一店吸引數(shù)百家店的人氣，365天人氣爆滿！
火鍋店加盟:標(biāo)準(zhǔn)化就餐，低投入，操作簡單，總部支持，輕松賺錢
9，競價登錄頁
競價登陸頁面是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進入的第一個頁面。登陸頁面可以是主頁，也可以是網(wǎng)站的內(nèi)頁。
登陸頁面的選擇和制作以產(chǎn)品為中心，從訪問者的角度分析訪問者的心理、喜歡什么、想看什么、想什么。通過分析這些，確定了如何制作營銷誘餌，既符合產(chǎn)品營銷的落地頁面，又能激起用戶的購買欲望，達到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面的響應(yīng)。
競價登陸頁面主要功能:
(1)公司和產(chǎn)品的信息直接傳遞給訪客。
(2)用戶在搜索中點擊的第一頁給人的第一印象非常重要。
(3)直接影響用戶的需求和購買動機。
營銷登錄頁的主要優(yōu)勢:
(1)網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比以前更強，產(chǎn)品吸引更多關(guān)注和點擊。
(2)通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢次數(shù)比以前多。
(3)網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更高，效果更好。
頁面版本數(shù):根據(jù)選擇的單個搜索引擎數(shù)量確定。如果同時選擇兩個百度推廣賬號，會制作兩個版本的頁面，確保頁面不重復(fù)
[/h/效果監(jiān)測和評估
單獨頁面:單獨的競價頁面，可以觀察和監(jiān)控用戶的流量和咨詢量，準(zhǔn)確把握競價的真實效果。
一線電話:在普通人眼里，全國統(tǒng)一號碼400的企業(yè)都是大企業(yè)。在宣傳頁、名片、廣告中申請400個號碼，可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮用一線電話進行監(jiān)控。
在線客服:如商務(wù)溝通、QQ等。
留言板:考慮做一個在線電子訂單系統(tǒng)，專門用來接收競價的客戶查詢。分析市場情況，當(dāng)前大概的轉(zhuǎn)化率和成本，以此為基本線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均水平
標(biāo)準(zhǔn):以目前醫(yī)療行業(yè)成本為例，如果預(yù)算為5000/天，預(yù)計效果量為25-33項/天。
[/h/數(shù)據(jù)統(tǒng)計
每天早上整理詳細的項目消耗報表和效果數(shù)據(jù)！
每天下班后整理電話咨詢表、qq咨詢表，記錄客戶問題、交易比例、意向比例等。詳細，并計算轉(zhuǎn)化率。
整理完以上11個方向，一個完美的競價推廣計劃還準(zhǔn)備好了嗎？想了解更多競價推廣知識，快來關(guān)注徐州網(wǎng)站建設(shè)吧！
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-25 01:31:08