推廣效果異常，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，時而好時而壞，這是每個SEMer的切身體會。本文梳理了影響結(jié)構(gòu)方程模型效應(yīng)的257條規(guī)則，即2個方向、5種能力和7種策略。一步一步分析盤點各種因素，供大家參考。賬戶轉(zhuǎn)換效果異?？梢愿爬橐韵聝蓚€因素。
一、客觀因素
指外部因素、新聞事件、平臺呈現(xiàn)的變化。
比如:競爭對手多，假期多；導(dǎo)致人們搜索意圖的改變；百度新產(chǎn)品增加，百度問醫(yī)生等。導(dǎo)致搜索引擎顯示性質(zhì)的改變。這種因素是必然的。我們只需要觀察外界發(fā)生的事情，了解和調(diào)整其平臺的變化。
二。主觀因素
主觀因素是指人為因素，由賬戶各種相關(guān)的操作影響所導(dǎo)致。
比如:關(guān)鍵詞調(diào)價、增加一批關(guān)鍵詞、修改思路等。會造成賬戶最終數(shù)據(jù)的差異化。這種因素要實時監(jiān)控觀察，正確的思路要調(diào)整跟蹤。
我們認(rèn)為競價能力=技術(shù)含量(30%)+數(shù)據(jù)分析和交付策略(70%)。前者偏向技術(shù)，后者偏向觀念。如果分解，可以分為以下五種能力:
1。賬戶結(jié)構(gòu)(技術(shù))
賬戶結(jié)構(gòu)突出技術(shù)。要求熟悉百度推廣平臺賬號的各級設(shè)置。
構(gòu)建賬戶結(jié)構(gòu)時，劃分邏輯一定要清晰，分組要細(xì)化，意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞要放在一起；以便于針對關(guān)鍵詞所在的推廣單位進(jìn)行創(chuàng)意寫作；并且可以保證一個單元下的所有關(guān)鍵詞都嵌入到創(chuàng)意中，句子流暢，語義清晰。也方便了后期的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為以后的賬戶管理優(yōu)化打下了良好的基礎(chǔ)。一些高端競價人員都知道這一點，良好的賬戶結(jié)構(gòu)是晉升前的良好開端。
2。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(技術(shù)+想法)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計的這一部分側(cè)重于技術(shù)。要求精通Excel表格。
除了一些匯總數(shù)據(jù)的簡單常規(guī)統(tǒng)計，想要徹底了解賬戶的所有數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)對賬戶的實時監(jiān)控、實時了解和全面控制，是非常麻煩的。為此，很多人絞盡腦汁進(jìn)行統(tǒng)計，嘗試了很多次，又嘗試了很多次，希望通過自己總結(jié)的幾條數(shù)據(jù)來做到以上幾點。這也是做競價和思考精神最重要的一種專題研究。
由于賬戶中的資料太多，如果我們每天只看賬戶后臺系統(tǒng)生成的數(shù)據(jù)，只分析一些表面的數(shù)據(jù)，很難對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如何統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)指標(biāo)是關(guān)鍵。在這里，我們分享賬戶中計劃級別的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供解釋。
3。數(shù)據(jù)分析(想法+策略)
數(shù)據(jù)分析側(cè)重于思考和策略的能力。
為了不使計劃層面的數(shù)據(jù)復(fù)雜化，上述數(shù)據(jù)中只計算了消耗量。從賬戶日總消費的對比趨勢中，我們可以很好的觀察到各個計劃今天和昨天的消費差異，然后對比后面幾個計劃的消費數(shù)據(jù)，找出哪些計劃消費高，為什么。從而將計劃鎖定到每個單元進(jìn)行深入搜索。
計劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計對于分析賬戶昨天的異常消費非常有幫助，作為賬戶的日常例行數(shù)據(jù)報表，我覺得每天都要做。
當(dāng)然，以上分析只是一方面。也可以根據(jù)昨天計劃預(yù)算不足過早下線的賬戶中的計劃注意顏色標(biāo)注，對比一周內(nèi)每個計劃的數(shù)據(jù)。總之，只要你有更多的想法，更多的想法，這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了上面分析的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
4。賬戶調(diào)整(技術(shù)+想法+策略)
我們前面說過，賬戶的異常情況主要是由客觀因素和主觀因素造成的。
客觀因素是必然的，主觀因素是人為的。對賬戶的任何操作都會導(dǎo)致最終數(shù)據(jù)的差異，無論差異是好是壞。我們應(yīng)該實時跟蹤、觀察和總結(jié)調(diào)整后的數(shù)據(jù)。
如果賬戶的推廣效果在本次調(diào)整后有所提升，說明我們做出了正確的調(diào)整思路；相反，調(diào)整后，賬戶的成本會增加，所以我們必須分析總結(jié)，避免下次出現(xiàn)類似的情況。
綜上所述，只有把任何數(shù)據(jù)整理出來，做好數(shù)據(jù)積累，對比觀察，分析今天數(shù)據(jù)和昨天數(shù)據(jù)的差異，及時找到問題的源頭，才能進(jìn)一步做出更合理的思路調(diào)整。
5。交付戰(zhàn)略(技術(shù)+想法+戰(zhàn)略)
交付策略，作為百度競價的頂級鏈接，只要你有很多想法，很多創(chuàng)意，各種交付方式，沒有什么是你想不到也做不到的。在這里，我們分享一些從實踐經(jīng)驗中總結(jié)出來的交付方法。
①區(qū)域+疾病的放詞策略
曾經(jīng)就醫(yī)過的人競價知道搜索區(qū)的“加病”字樣轉(zhuǎn)化效果最好，搜索人群也是最感興趣的。
交付方式:賬戶中的新計劃命名為區(qū)域名稱進(jìn)行交付，也可以使用單獨的賬戶進(jìn)行交付，以便更好的規(guī)劃和統(tǒng)計。
②推廣期交付策略
因為每個時間段的搜索群體不同，所以最終的轉(zhuǎn)換也會發(fā)生變化。
投放方式:推一個新賬戶或者新建幾個計劃，選擇一個好的時間節(jié)點進(jìn)行定向投放。
③關(guān)鍵關(guān)鍵詞投放策略
推廣期間，我們每天都會統(tǒng)計轉(zhuǎn)化效果好的詞，并進(jìn)行統(tǒng)計。既然這些詞每天都可以轉(zhuǎn)化，那就一定要關(guān)注這些關(guān)鍵詞。
投放方式:重新建立一些計劃，只添加這些關(guān)鍵關(guān)鍵詞進(jìn)行定向投放。
④關(guān)鍵詞:低成本運營和廣泛的交付策略
這種發(fā)帖方式會被很多人使用。首先，它可以在搜索引擎中獲得更多的顯示，其次，它可以獲得更多的潛在客戶。
交付方式:在賬戶中新建多個計劃進(jìn)行交付，或者使用單獨的賬戶進(jìn)行交付。
下面是為什么采用這種交付模式的解釋。經(jīng)常在搜索引擎中搜索一些關(guān)鍵詞排名的人會觀察到這一點(尤其是在移動端)。有時候搜索一些關(guān)鍵詞的時候不顯示推廣位，有時候只在底部顯示推廣位。這也說明百度的搜索引擎顯示規(guī)則有時會發(fā)生變化，需要在賬號中顯示更多的關(guān)鍵詞，避免一些感興趣的搜索人流失到其他平臺。
⑤惡意點擊離線獲取同行廣告
這是最殘忍的做法之一競價，用一些軟件機(jī)器點擊裝配線下某個區(qū)域的競爭對手。這也是做競價的底線，關(guān)系到一個人的職業(yè)道德。我們堅決反對。
⑥在網(wǎng)站上推出新的特別頁面和活動的戰(zhàn)略
對于我們網(wǎng)站將要更新的一些專題頁面，以及公司計劃的一些優(yōu)惠活動，我們可以構(gòu)建新的計劃，在推廣思路中寫下有針對性的描述，然后推出測試。
⑦推廣鏈接咨詢頁面放置策略
這種送貨方式在促銷期間經(jīng)常使用。注意就好，推廣思路寫的時候一定要解釋清楚，讓網(wǎng)友明白點擊思路后，會和客服在線溝通。
以上分享的這些交付方法和策略。還是那句話，只要你有很多想法，很多想法，各種交付方式，就沒有想不到的，也沒有做不到的。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析、賬戶調(diào)整、投放策略是競價的核心內(nèi)在心智技能。如果你能滲透到里面濃縮的精華，那么你就達(dá)到了做競價的最高境界。
最后，做競價的本質(zhì)是什么？
雖然大家對這個問題的回答不一致，但所有的答案都離不開轉(zhuǎn)化效果這個主題。Do 競價我們的最終目標(biāo)是帶來最好的轉(zhuǎn)型效果，為公司帶來最大的效益。同時，我也證明了我在這家公司的價值，我希望我能在競價領(lǐng)域達(dá)到最高水平。
小結(jié):競價是一個有深水的學(xué)科。如果你能掌握賬戶內(nèi)外的所有數(shù)據(jù)變化，做出有針對性的策略調(diào)整和優(yōu)化方案，那么你就掌握了競價這個科目。
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-25 01:30:15