信息流廣告現(xiàn)在很流行，信息流從2014年就火了，但現(xiàn)在搜索信息霸主百度加入，幾乎所有企業(yè)都真正知道信息流這個(gè)廣告，知道信息流廣告價(jià)格比關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)便宜。目標(biāo)群體有更多的服務(wù)和更多的產(chǎn)品可供選擇，那么如何讓自己的廣告比別人更有吸引力，轉(zhuǎn)化率更高呢？這是信息流廣告被優(yōu)化的地方。
圍繞如何提高信息流廣告的點(diǎn)擊率，徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流競(jìng)價(jià)托管本文將主要為您講述信息流詞語(yǔ)的變化以及如何影響廣告的點(diǎn)擊率。
目前中國(guó)市場(chǎng)上主流的信息流廣告形式基本有三種:
1.文字創(chuàng)意+三張圖片
2.文字創(chuàng)意+小圖片(圖片在左邊或右邊)
3.文字創(chuàng)意+大圖
信息流在一些特定的情況下，這個(gè)問題的答案是:是的，而且文字比圖片高很多。這就是為什么我們先說(shuō)“文案”。除了文字的“輸出”更簡(jiǎn)單，可以在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)測(cè)試的原因外，文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響遠(yuǎn)高于圖片，更重要的是因?yàn)?
1.圖片尺寸太小，表達(dá)內(nèi)容有限，需要文字補(bǔ)充。
由于手機(jī)屏幕尺寸有限，如果是“大圖+文字”類型，圖片可以容納更多的文字表達(dá)。如果縮略圖一般在10個(gè)字以上，在手機(jī)上閱讀會(huì)考驗(yàn)用戶的視野和耐心。所以要清晰表達(dá)產(chǎn)品特色，吸引目標(biāo)用戶的注意力，好的文字創(chuàng)意會(huì)增添很多色彩。
2.中國(guó)人自己的閱讀習(xí)慣是:從上到下，從左到右。除了“左下+文字”的形式，其他信息流廣告，目標(biāo)群體首先看到的是文字創(chuàng)意。
3.手指會(huì)擋住視線。用戶通常習(xí)慣于在屏幕上滑動(dòng)右手來(lái)遮擋手機(jī)的右邊部分。在滑動(dòng)過程中，很難注意到圖片內(nèi)容。吸引目標(biāo)用戶很大程度上取決于文字。
首先，文本結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單易讀。
結(jié)構(gòu)為第一印象，簡(jiǎn)單、干凈、易讀，使得吸引目標(biāo)群體的關(guān)鍵詞在用戶目光交叉的第二個(gè)期間就能被快速捕捉到。
因此，留白是非常重要的。短句也會(huì)讓空間更寬敞。沒有人會(huì)喜歡讀密密麻麻的字，更不會(huì)喜歡需要思考才能理解的內(nèi)容。
二是利用“細(xì)分”，讓廣告更有代入感。
細(xì)分的維度很多，常用的有:場(chǎng)景細(xì)分、人群細(xì)分、環(huán)境細(xì)分。在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，可以提高廣告轉(zhuǎn)化率。
1.細(xì)分場(chǎng)景，讓廣告更“土”
寫廣告的時(shí)候，要加上場(chǎng)景的描述。分析目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，把自己帶入目標(biāo)群體本身，把不同狀態(tài)下的場(chǎng)景或體驗(yàn)場(chǎng)景編出來(lái)，用文字體現(xiàn)出來(lái)。
符合應(yīng)用內(nèi)容本身的場(chǎng)景文本會(huì)更加原生。同時(shí)還可以增加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，如圖。
狀態(tài)方案:
體驗(yàn)場(chǎng)景:
2.細(xì)分人群，拉近親密度，營(yíng)造“適合我”的假象
人群細(xì)分是廣告的基礎(chǔ)。細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)用戶，結(jié)合產(chǎn)品特色或宣傳點(diǎn)，深度融合。
3.細(xì)分環(huán)境，選擇最“適合”的需求。
結(jié)合周圍環(huán)境的變化，如季節(jié)、天氣、時(shí)事等。也對(duì)文本做一些簡(jiǎn)單的修改。
第三，增加文字的吸引力，讓文字變得有趣有吸引力。
第一，從用戶的角度，而不是產(chǎn)品的角度。廣告是針對(duì)目標(biāo)群體的，所以最好從他們的感受、經(jīng)歷和需求來(lái)描述。信息流廣告是內(nèi)容廣告，硬屏蔽容易引起用戶的反感。
其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”人們總是很難拒絕他們的好奇心。點(diǎn)擊可能會(huì)在你考慮之前發(fā)生！需要注意的是，要盡可能與產(chǎn)品結(jié)合，否則會(huì)帶來(lái)大量未轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊。例如:
我交公積金很多年了。你想知道我有多少嗎？點(diǎn)擊查詢！——點(diǎn)擊率4.5%
我花了19元買了10種水果和花。想知道我和同事是怎么做到的嗎？——點(diǎn)擊率4.2%
第四，使用簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞來(lái)增加文本的注意力和閱讀的便利性。
1.數(shù)字和符號(hào)的巧妙運(yùn)用
數(shù)字和符號(hào)很容易在一組字符中“突出”。很容易在第一時(shí)間抓住眼球，讓用戶短暫停留，例如:
練習(xí)口語(yǔ)，5個(gè)技巧√，效率提升80%！-點(diǎn)擊率為2.1%
練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，五項(xiàng)技能，大大提高效率！-點(diǎn)擊率:1.6%
2.注意眼球詞
有些熱詞，或者語(yǔ)氣詞和常用詞，雖然是詞，但用戶自然會(huì)比普通詞更能體現(xiàn)和關(guān)注這些詞。
例如:【干貨】；分享；向前；泄露秘密；紅包；等一下。
[開車瘋了！】:只有16 GB內(nèi)存的游戲還舍不得刪！！——2.9%
分享:我的英語(yǔ)從90上升到130，只用了3個(gè)月——3.0%。
徐州百都網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)托管結(jié)論:點(diǎn)擊率較低的廣告有很多，但是都不能達(dá)到很好的效果。這是一個(gè)因小失大的行動(dòng)。快速提高點(diǎn)擊率的方法有很多，好詞創(chuàng)意是其中最重要的一種，可以兼顧點(diǎn)擊率的提高和廣告效果的轉(zhuǎn)化。值得一試！
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-24 01:36:55