網(wǎng)站盈利這個詞說起來很簡單。好像可以控制+C，Ctrl+V，然后拋出一套運營方案來實施，就可以一路走好。然而，網(wǎng)站盈利能力的核心問題不能僅靠這些招數(shù)來解決，還需要不斷的實踐。
忽視網(wǎng)站產(chǎn)品和品牌談網(wǎng)站盈利能力，本身就是一種極其不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。筆者查閱了至少200個網(wǎng)站樣本，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)網(wǎng)站優(yōu)化基本脫離了品牌和產(chǎn)品，一味地通過文字和視覺進行排名和與用戶溝通，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低，盈利難。
特別是一些行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞與主頁之間的競爭，是來自產(chǎn)品和品牌的惡性競爭，導(dǎo)致網(wǎng)站像一個沒有槍上戰(zhàn)場的士兵。
以新風(fēng)行業(yè)為代表，典型案例包括:新風(fēng)系統(tǒng)十大品牌、新風(fēng)系統(tǒng)安裝價格、新風(fēng)系統(tǒng)十大品牌有哪些。雖然都是大流量大流量的詞，但在實際處理中轉(zhuǎn)化率很低。對于一個不被大眾熟知的小品牌來說，轉(zhuǎn)化率很低，而對于一個沒有廣泛傳播的小品牌來說，過度的消費成本去爭奪排名網(wǎng)站的利潤是致命的打擊。
作為一個網(wǎng)站的盈利模式、程序員和執(zhí)行者，無論你的老板有沒有要求，無論你的同行網(wǎng)站有多垃圾，你都要仔細(xì)了解你的產(chǎn)品和品牌，了解它的功能、特點、產(chǎn)地、技術(shù)、使用場景、生產(chǎn)流程、差異化效果和用戶體驗。你需要根據(jù)鏈接和場景更準(zhǔn)確地了解每一個數(shù)字，因為只有在深入了解產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)上，你才能系統(tǒng)地培訓(xùn)特定網(wǎng)站的SEO和編輯。品牌、產(chǎn)品總結(jié)、賣點都會在網(wǎng)站上生動展示。這樣的話，如果加上適合自己產(chǎn)品和品牌特點的關(guān)鍵詞來競爭和排名，優(yōu)勢會非常明顯，成本可以降低不到一半。從投入產(chǎn)出比來看，網(wǎng)站利潤自然很好。
當(dāng)然，這也是各大搜索引擎比較喜歡的企業(yè)網(wǎng)站模式。知己知彼，構(gòu)建搜索的生態(tài)發(fā)展，這是網(wǎng)站盈利的長遠(yuǎn)規(guī)劃。只有小而美，百花齊放，良性競爭，才能解決網(wǎng)站盈利的生存問題，滿足用戶的需求。每個人和梅梅都做得很好。
一個網(wǎng)站，說白了就是以潛在用戶喜歡的方式完成銷售。要理解這句話很簡單:網(wǎng)站再好，對象再亂，基本上都是對牛彈琴。
我們網(wǎng)站的盈利目標(biāo)要求我們知道網(wǎng)站是為誰而建的，它面對的是什么需求，如何讓他們找到網(wǎng)站并聯(lián)系我們。運營商對潛在目標(biāo)客戶了解得越多，就越能滿足用戶的需求。他們喜歡什么樣的網(wǎng)站頁面風(fēng)格，什么樣的內(nèi)容能切中他們的痛點促進銷售？知道了這些基本點，網(wǎng)站往往具有很強的穿透力，從而留住用戶的心，促進合作。
另一方面，當(dāng)運營商真正開始換位思考時，可以根據(jù)不同需求的關(guān)鍵詞，圍繞產(chǎn)品屬性豐富網(wǎng)站內(nèi)容。只有了解客戶的感受，才能選擇“滿足客戶感受”的目標(biāo)。
SEO盈利的關(guān)鍵是什么？如何充分利用網(wǎng)站實現(xiàn)盈利？
用戶非常聰明。如果一個簡單的管道操作就能促進他們的轉(zhuǎn)化，那你就把用戶當(dāng)傻子了。他們想要的是解決方案，這就是用戶的吸引力。
裝修行業(yè)的網(wǎng)站為什么要找做過裝修站運營的人？為什么賣挖掘機的網(wǎng)站需要懂挖掘機的人？因為你在這個領(lǐng)域有經(jīng)驗和積累，這是你的優(yōu)勢。
網(wǎng)站的盈利能力與其執(zhí)行者密切相關(guān)。一個好的網(wǎng)站運營者必須了解相關(guān)行業(yè)，有豐富的經(jīng)驗。只有有了經(jīng)驗，網(wǎng)站才能避免被老鼠反復(fù)試驗，避免各種踩坑試水，用好的方案優(yōu)化網(wǎng)站運營，吸引沉淀用戶。
更重要的是，網(wǎng)站的利潤在于“吸引客戶”。SEO技術(shù)只是次要的，而思維、策略、模式才是優(yōu)勢的核心。網(wǎng)站利潤排名固然重要，但行業(yè)博弈的最終結(jié)果是誰賺錢更多。就算你每天排名首頁，快速排名和競價的效果也很小，離零散幫派也不遠(yuǎn)。
業(yè)務(wù)規(guī)劃和實施過程是戰(zhàn)略的具體過程。知道目的是什么，結(jié)果會是什么，比單純的競爭職位有用得多。作者在SEO圈，但凡是能和運營總監(jiān)混為一談的人，都必須有思路和策略。他知道自己的行為能給老板帶來多大的價值。
思路和策略在哪里，網(wǎng)站的盈利方向就在哪里，而不是“一個操作猛如虎，眼睛盯著杵在那里”。網(wǎng)站想要的是什么都沒有，沒有排名，沒有流量，沒有利潤。
網(wǎng)站運營初期，外界對SEO的狹義理解主要是排名和流量。從網(wǎng)站建設(shè)到關(guān)鍵詞排名，從排名到流量，這是搜索引擎出現(xiàn)以來一直存在的問題。無論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，排名流量似乎更受關(guān)注，而大家高度期望的網(wǎng)站盈利能力是第一位的。一直是一個被回避和忽視的話題，因為我們一直認(rèn)為排名可以帶來客戶。
在大多數(shù)人捂著耳朵的時候，SEO行業(yè)已經(jīng)瘋狂增長多年，老板似乎也意識到了形式的嚴(yán)峻，開始關(guān)注網(wǎng)站的盈利能力。這是必然的結(jié)果，也證明了SEO人不是繡花枕頭的關(guān)鍵時刻，而是整個SEO行業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)和新機遇。
所以熱衷于SEO行業(yè)是沒有意義的，對現(xiàn)狀一無所知。在泥沙俱下的惡劣競爭環(huán)境下，每一個SEO人給網(wǎng)站盈利方向帶來的價值，都是一個比較有利的聲音。但是，如果我們繼續(xù)躲在幕后，我們會發(fā)現(xiàn)我們的富爸爸不會在乎你待多深，他們將來也不會同情你，可能會放棄整個行業(yè)。
通過解決網(wǎng)站盈利的核心問題，行業(yè)市場有能力保證SEO人不會餓死，但這顯然不是SEO人的共同需求。每個人的要求都是讓每一個SEO人得到行業(yè)的肯定和社會的尊重。能夠?qū)崿F(xiàn)這些榮譽感和成就感的，是在尋找新生態(tài)的寒風(fēng)中挺身而出。
根本原因是為了徹底斬斷SEO行業(yè)的亂象，真正解決網(wǎng)站盈利問題。除了讓每一個SEO人站出來，別無他法。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-24 01:22:39