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信息流廣告賬號(hào)應(yīng)該如何優(yōu)化？有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程？信息流如何優(yōu)化廣告賬號(hào)？

雖然不同的公司有不同的業(yè)務(wù)背景，但是競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)化或者信息流賬戶優(yōu)化的目標(biāo)最終都是為了降低CPA，提高轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)更多線索。在很多新人還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們對(duì)廣告優(yōu)化的關(guān)注大多集中在賬號(hào)端:如何設(shè)置賬號(hào)結(jié)構(gòu)，如何撰寫(xiě)廣告文案來(lái)吸引用戶...這些方法有時(shí)可能有用，但它們可以治愈癥狀，但不能治愈根本原因。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的洗禮，我已經(jīng)習(xí)慣了變幻莫測(cè)的廣告效果。事實(shí)證明，只有網(wǎng)站和登陸頁(yè)面的優(yōu)化才能降低CPA，提高轉(zhuǎn)化率，信息流廣告優(yōu)化更是如此。今天徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流競(jìng)價(jià)托管將和大家分享一些信息流廣告優(yōu)化干貨。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們需要了解信息流廣告的特點(diǎn)，才能充分發(fā)揮信息流廣告的優(yōu)勢(shì)。信息流廣告中碎片化的內(nèi)容雜亂無(wú)章，各種信息充斥著用戶的閱讀環(huán)境。他們最初對(duì)產(chǎn)品的意向可能并不強(qiáng)烈，廣告需要在短暫的互動(dòng)過(guò)程中與用戶產(chǎn)生火花，吸引他們點(diǎn)擊。用戶點(diǎn)擊廣告后打開(kāi)登陸頁(yè)面，只有被登陸頁(yè)面的內(nèi)容瞬間抓住，你才能留住他們，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

干貨，信息流廣告優(yōu)化方法可以從以下五個(gè)方向進(jìn)行。

信息流賬戶優(yōu)化方法的第一步？精細(xì)化建賬

有精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)，不僅方便你管理賬戶，也有利于判斷不同廣告的效果。可以從產(chǎn)品和用戶的角度建立一個(gè)完善的賬戶。賬戶設(shè)置成功后，你要針對(duì)不同的推廣群，寫(xiě)不同風(fēng)格的文案和設(shè)計(jì)圖，包括個(gè)人圖、組圖和大圖。你一定會(huì)找到最受用戶歡迎的廣告群。

信息流賬戶優(yōu)化方法的第二步？制作多個(gè)登錄頁(yè)面。

精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)帶來(lái)不同需求的流量。此時(shí)需要制定多個(gè)登陸頁(yè)面，以匹配不同轉(zhuǎn)化需求的流量。這是你和用戶產(chǎn)生火花后留住用戶最重要的環(huán)節(jié)。廣告轉(zhuǎn)化率能否提高，取決于頁(yè)面的內(nèi)容和設(shè)計(jì)是否吸引用戶。高質(zhì)量的內(nèi)容和頁(yè)面的設(shè)計(jì)可以大大提升用戶體驗(yàn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升非常重要。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我想多說(shuō)幾句。高質(zhì)量的登陸頁(yè)面不可能一次做出來(lái)，而是需要一個(gè)優(yōu)化迭代的周期。我身邊的一個(gè)朋友利用網(wǎng)頁(yè)熱圖工具優(yōu)化了信息流登陸頁(yè)面，轉(zhuǎn)化率提升了25%，額外獲得了5%的線索，CPA降低了30%。

從第一個(gè)登陸頁(yè)面到最后一個(gè)登陸頁(yè)面，他用ptengine網(wǎng)頁(yè)熱圖工具分析了頁(yè)面上訪客的行為和需求，最后只做了四件事，廣告效果大大提升。

1.發(fā)現(xiàn)有50%的用戶從第一屏離開(kāi)到第二屏，于是修改了轉(zhuǎn)換按鈕的設(shè)計(jì)，讓每個(gè)用戶來(lái)到頁(yè)面時(shí)都能清晰醒目地看到轉(zhuǎn)換按鈕；

2.大部分用戶只看到登陸頁(yè)面的前四屏就離開(kāi)了，所以重要信息都排在前四屏，增加了更刺激的文案和轉(zhuǎn)換按鈕，吸引用戶點(diǎn)擊；

3.第四屏后用戶流失減緩，說(shuō)明第四屏后留下的用戶對(duì)產(chǎn)品信息需求強(qiáng)烈，可以引導(dǎo)用戶在第四屏后咨詢產(chǎn)品；

4.最后一頁(yè)仍有10%的用戶訪問(wèn)，說(shuō)明用戶對(duì)之前的轉(zhuǎn)化指導(dǎo)不感興趣或仍有疑慮。在登陸頁(yè)面的最后，我們?cè)黾恿艘粋€(gè)問(wèn)題表單，就是這個(gè)表單再次吸引了一些用戶，讓企業(yè)額外獲得了5%的線索。

信息流賬戶優(yōu)化方法的第三步？使用背景方向選擇目標(biāo)群體

信息流人口基數(shù)龐大，不同的信息流后臺(tái)有各自的功能，比如人群興趣導(dǎo)向、關(guān)鍵詞導(dǎo)向、APP導(dǎo)向、地域?qū)?。合理利用這些定位做廣告，會(huì)讓優(yōu)化工作事半功倍。對(duì)于一些目標(biāo)受眾廣泛的廣告主來(lái)說(shuō)，定向功能只是錦上添花。對(duì)于目標(biāo)群體太少的廣告主，在使用定向功能時(shí)不要使用多種定向疊加方式，可能會(huì)導(dǎo)致流量不足。

信息流賬戶優(yōu)化方法的第四步？注意廣告的生命周期。

任何形式的廣告都不可能持續(xù)一輩子，任何廣告的效果都必然會(huì)有一個(gè)衰減周期。要經(jīng)常觀察不同廣告群的效果，定期更換圖片和文案。

信息流賬戶優(yōu)化方法第五步？注意排查虛假流量。

虛假流量的存在直接影響你對(duì)廣告優(yōu)化效果的判斷。在分析廣告效果之前，一定要通過(guò)網(wǎng)頁(yè)熱圖工具對(duì)登陸頁(yè)面進(jìn)行分析，找出是否有奇怪的頁(yè)面點(diǎn)擊行為。如果是，就不要放過(guò)這種問(wèn)題，追根溯源到底。網(wǎng)頁(yè)熱圖工具在檢查虛假流量時(shí)非常方便。與大家分享最具代表性的奇怪點(diǎn)擊行為，“在一個(gè)登陸頁(yè)面中，某個(gè)頻道的流量全部集中在點(diǎn)擊頁(yè)面上的某個(gè)位置”。當(dāng)你使用網(wǎng)頁(yè)熱圖工具發(fā)現(xiàn)類(lèi)似情況時(shí)，很可能出現(xiàn)虛假流量。虛假交通像老虎一樣危險(xiǎn)。當(dāng)你制定優(yōu)化計(jì)劃時(shí)，日夜寫(xiě)文案，設(shè)計(jì)登陸頁(yè)...但是廣告效果是不穩(wěn)定和不規(guī)則的。誰(shuí)能想到會(huì)是虛假流量？

我們不斷拓展新的廣告渠道，優(yōu)化廣告效果，旨在以更低的成本帶來(lái)更多的線索。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們只知道廣告優(yōu)化的起起落落。有時(shí)候，我在惡業(yè)中的工作收效甚微，甚至懷疑自己的能力。但是我們必須調(diào)整心態(tài)?；仡欉^(guò)去，我們?nèi)栽谶M(jìn)步。

徐州百都網(wǎng)絡(luò)廣州信息流 Account 托管認(rèn)為通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使用優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)熱圖工具，用精細(xì)化的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廣告優(yōu)化，是一個(gè)事半功倍的好方法。

作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-23 01:08:47