百度SEM推廣競(jìng)價(jià)賬號(hào)燒錢的七大原因及其解決方法
最近接觸了一些傳統(tǒng)行業(yè)的公司。他們中的許多人談到了百度競(jìng)價(jià)。真是一言難盡。成本太高，效果越來越差。廣告費(fèi)用一個(gè)月將近一萬(wàn)，打電話咨詢的人不多。更別說薪酬了，百度推廣后，不僅他們的業(yè)績(jī)沒有提升甚至虧損，反而有一大批商業(yè)領(lǐng)袖想要放棄競(jìng)價(jià)，這
畢竟現(xiàn)在競(jìng)價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。任何行業(yè)都有幾十家公司在做推廣，我們客戶的一些熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)幾十美元甚至幾百美元。好好想想。真正的客戶被同行點(diǎn)擊并被推廣后點(diǎn)擊多少次？如果是沒有經(jīng)驗(yàn)的人操作賬戶，結(jié)果可想而知。在這里，徐州網(wǎng)站建設(shè)多年的經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)一下競(jìng)價(jià)賠錢的原因和解決方法。
一、非真實(shí)客戶點(diǎn)擊
非真實(shí)客戶點(diǎn)擊包括同行點(diǎn)擊和銷售點(diǎn)擊。
自2013年9月百度推廣升級(jí)系統(tǒng)以來，對(duì)軟件的惡意點(diǎn)擊基本可以被攔截98%以上?；旧希覀儾挥脫?dān)心這個(gè)。這里主要說一下同行每天為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而去上班的次數(shù)，我們也做促銷，比如促銷競(jìng)價(jià)開戶，400個(gè)電話的促銷，潛艇抓捕軟件的促銷。粗略估計(jì)，我們的百度廣告費(fèi)有20%是同行點(diǎn)擊的，10%是促銷點(diǎn)擊的，也就是說，如果我們每個(gè)月的廣告費(fèi)是1萬(wàn)，其中3000被這些人浪費(fèi)掉了，這對(duì)一些初創(chuàng)期的小企業(yè)和公司來說是很大的浪費(fèi)，關(guān)系到他們的生存，我們必須想辦法避免這些浪費(fèi)。
解決方案:
【/h/】1屏蔽ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如百度統(tǒng)計(jì)、51年統(tǒng)計(jì)，算出一個(gè)月內(nèi)通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站超過三次的ip，沒有咨詢也沒有打電話，在推廣后臺(tái)屏蔽了他的ip段。想想看，如果是我們的潛在客戶，他第一次沒咨詢，第二次沒咨詢，第三次也沒來，qq客服，百度。如果有意向，即使有輕微的意向，我也應(yīng)該問。如果沒有咨詢，我覺得有90%的幾率他不是我們的客戶，也就是我們要放棄他或者屏蔽他的ip。
2。降低熱門關(guān)鍵詞的出價(jià)。其實(shí)很多行業(yè)熱門關(guān)鍵詞的流失率并不高，甚至很低，比如婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、電腦學(xué)校、醫(yī)院等。這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)非常高。雖然這些關(guān)鍵詞的指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化率并不高。這些詞每天都被同行，被seo，被領(lǐng)導(dǎo)搜索。
3。呼吁同行不要隨便點(diǎn)擊別人的廣告。如果你點(diǎn)擊了別人的廣告，你不會(huì)得到更多的生意。如果你想了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以復(fù)制他們的網(wǎng)站，打開看看。另外，如果點(diǎn)擊別人的廣告，會(huì)在一定程度上抬高關(guān)鍵詞的單價(jià)，對(duì)自己也沒有好處。還有就是促銷。如果你想讓對(duì)方購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而你點(diǎn)擊了他的廣告，他就會(huì)購(gòu)買。我很清楚這一點(diǎn)。有些開戶和賣捕潛艇軟件的天天點(diǎn)我們公司網(wǎng)站的廣告，我絕對(duì)不會(huì)買他賣的任何產(chǎn)品。
二。關(guān)鍵字匹配模式
不知道大家有沒有注意到，只要是百度客服給我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都是選擇面廣，這樣就會(huì)匹配到很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞。有一段時(shí)間，甚至因?yàn)槲以O(shè)置了精準(zhǔn)匹配，百度工作人員打電話給我說流量減少，顯示少，建議我設(shè)置廣泛匹配。我想我寧愿沒有無效流量。比如徐州網(wǎng)站建設(shè)科技做競(jìng)價(jià)托管。如果將關(guān)鍵字“競(jìng)價(jià)托管”設(shè)置為廣泛匹配，則搜索“Children 托管”和“精品托管 Class”實(shí)際上會(huì)顯示我們公司。
三。無效的關(guān)鍵字
添加的關(guān)鍵詞越多越好。通過數(shù)據(jù)分析，我們需要篩選出有購(gòu)買意向或交易意向的關(guān)鍵詞。一些傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)價(jià)的賬號(hào)中存在很多無效關(guān)鍵詞，導(dǎo)致廣告費(fèi)浪費(fèi)。當(dāng)我們?cè)谕茝V后臺(tái)使用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時(shí)，輸入本行業(yè)熱門關(guān)鍵詞后，會(huì)推薦很多相關(guān)關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候，我們需要有選擇地添加，不是全部，包括挖工具這個(gè)詞。同樣，我們需要有選擇地添加關(guān)鍵詞，例如“競(jìng)價(jià)托管”，這將推薦“競(jìng)價(jià)合同”和“競(jìng)價(jià)合同”
解決方案:
通過統(tǒng)計(jì)工具分析上個(gè)月付費(fèi)推廣流量的使用搜索詞，篩選出沒有購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺(tái)刪除關(guān)鍵詞或添加到負(fù)面關(guān)鍵詞中。
四。地域晉升
【/h/】在推廣上線之前，我們要考慮我們的客戶群體主要來自當(dāng)?shù)剡€是全國(guó)，比如婚紗攝影、婚慶公司等。這些行業(yè)大部分是針對(duì)本地客戶的，所以推廣時(shí)一定要只選擇本地地區(qū)。搜索推廣可以單獨(dú)選擇一個(gè)省，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以具體到一個(gè)地級(jí)市。相反，它最初是面向本地的。因此，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)開展了促銷活動(dòng)。會(huì)浪費(fèi)多少?gòu)V告費(fèi)？不用說，我們會(huì)知道我們是賺錢還是賠錢。這個(gè)問題雖然很簡(jiǎn)單，但往往是很多傳統(tǒng)企業(yè)犯的錯(cuò)誤。
五、后臺(tái)賬戶優(yōu)化工具推廣僅供參考
百度推廣的后臺(tái)有很多工具，比如排名、降本、拓展客戶、超越同行等。這些工具的建議僅供參考。他們的根本目的是讓我們提高出價(jià)，延長(zhǎng)促銷時(shí)間，從而消耗更多的廣告費(fèi)。再說最近推出的賬號(hào)體檢工具都想讓我們多花錢。理論上廣告投放越多效果越好，但這不是絕對(duì)的。部分在企業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)價(jià)專員負(fù)責(zé)廣告，所有來自推廣背景的建議和提示，完全接受。“廣告費(fèi)一個(gè)月近一萬(wàn)，很少有人打電話咨詢”也很正常。
六。競(jìng)價(jià)排名軟件
之前遇到一個(gè)客戶，他說我們公司有幾萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。如果我們手動(dòng)調(diào)整，肯定不行。其實(shí)不是。即使有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，我們也可以手動(dòng)優(yōu)化、調(diào)整、操作。只要我們?cè)诮①~戶結(jié)構(gòu)的時(shí)候有明確的分類，每個(gè)分類都有一個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)多個(gè)推廣組，每個(gè)推廣組對(duì)應(yīng)思路和相關(guān)關(guān)鍵詞。相反，使用競(jìng)價(jià)排名軟件無非是百度推廣后臺(tái)的工具，估計(jì)還不如百度推廣后臺(tái)的工具。排名調(diào)用的數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，百度的競(jìng)價(jià)排名數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)其他公司開放，況且排名涉及所有網(wǎng)站。這些工具只能參考，看看就知道了。如果完全按照第三方工具的提示，燒錢是正常的。
七.移動(dòng)促銷
移動(dòng)推廣于2013年初推出，即使用手機(jī)和平板電腦進(jìn)行搜索的客戶。隨著手機(jī)屏幕越來越大，越來越方便，越來越多的客戶使用手機(jī)搜索信息。手機(jī)推廣剛推出的時(shí)候，很多客戶都沒注意。默認(rèn)情況下，投標(biāo)價(jià)格與pc相同，因此每天消耗大量廣告費(fèi)。在此期間，每天來自m.baidu.com的流量約占30%。如果你每天都花時(shí)間登錄你的客服系統(tǒng)，訪客不停的在線路上滴水，讓你感到焦慮，你甚至?xí)岩墒遣皇怯腥怂⑽摇２?，哦，原來是用手機(jī)拜訪客戶。一般我們建議手機(jī)推廣出價(jià)定在pc價(jià)格的0.3倍。為什么呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)使用手機(jī)搜索的客戶只是想簡(jiǎn)單了解一下信息，一個(gè)客戶需要一個(gè)從訪問到交易的過程，而手機(jī)的臨時(shí)隨機(jī)訪問決定了客戶的交易率相對(duì)較低。這時(shí)候我們可以先給客戶留下一點(diǎn)印象，當(dāng)他真的想買的時(shí)候，他會(huì)心平氣和的坐在電腦前，再次檢查對(duì)比。
【/h/】以上是徐州網(wǎng)站建設(shè)/【/k0/】分析總結(jié)的燒錢七大原因及處理方法。如果你操作競(jìng)價(jià)，請(qǐng)盡快查看你的賬號(hào)，看看有沒有以上的問題，這些問題最容易被發(fā)現(xiàn)，但經(jīng)常被大家忽略。當(dāng)然，這些主要是賬戶內(nèi)部的問題。其實(shí)還有賬戶的外部因素，比如網(wǎng)站頁(yè)面、客服咨詢技巧等。，以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中燒錢的問題。這些問題下次會(huì)由吳龍杰分享，敬請(qǐng)關(guān)注。
賬戶中的數(shù)據(jù)是不斷變化的，所以一個(gè)健康的賬戶需要我們不斷的分析和優(yōu)化，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。徐州網(wǎng)站建設(shè)競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)擁有千萬(wàn)的消費(fèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們不僅談?wù)摾碚?，而且更多地了解?shí)踐。我們不僅知道seo，還知道競(jìng)價(jià)。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-23 01:04:09