作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的新寵，百度信息流廣告讓人又愛又恨。愛是它原始而主動(dòng)的推動(dòng)機(jī)制，恨是它千千萬萬個(gè)神秘的人。面對(duì)如此神秘的百度信息流廣告，如何優(yōu)化百度信息流賬號(hào)，有時(shí)候真的讓人感到無所適從。難道只是為了更新材料？下面和徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流托管公司一起看看。
在“GAIR2017全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)”上，斯坦福大學(xué)兼職教授、谷歌前人工智能科學(xué)家吳恩達(dá)表示:“在線廣告是迄今為止人工智能應(yīng)用中最賺錢的行業(yè)，人工智能可以通過學(xué)習(xí)大量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地推向目標(biāo)人群?！弊屑?xì)想想，數(shù)字系統(tǒng)下緊密開發(fā)的信息流廣告應(yīng)該不是沒有規(guī)律可循的，那么我們就從家裝行業(yè)來討論一下百度信息流賬號(hào)的科學(xué)優(yōu)化觀。
百度信息流托管家裝行業(yè)優(yōu)化方法1。用戶畫像是賬號(hào)科學(xué)管理的核心
建立用戶畫像對(duì)于信息流廣告非常重要。我們先來看看下面兩張用戶畫像，你覺得哪一張更有效？
第一類人群畫像通過人口學(xué)總結(jié)出用戶的共同特征，從廣告開始就被用來分析消費(fèi)者。但是，在媒體碎片化、用戶需求場(chǎng)景化、廣告智能化的今天，這種方法會(huì)讓我們覺得，經(jīng)過一番歸納，用戶形象還是一張白紙，無從下手。因此，我們進(jìn)一步建議使用第二種方法，通過了解不同的用戶群體，收集不同類型用戶的標(biāo)簽，從三個(gè)方面構(gòu)建用戶畫像:
1)用戶:哪些類型的用戶會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品感興趣或感興趣？
2)場(chǎng)景:不同類型的用戶會(huì)活躍在什么樣的場(chǎng)景中，用戶在不同的場(chǎng)景中會(huì)有什么樣的行為特征？
3)要求:不同類型的用戶有不同的要求。我的產(chǎn)品能滿足什么要求？與競(jìng)品相比，有哪些亮點(diǎn)能更好地匹配用戶需求？
在了解不同受眾的行為特征、興趣愛好并構(gòu)建用戶畫像后，需要選擇不同的投放策略。以上圖為例。剛需的用戶多為年輕人，對(duì)裝修價(jià)格敏感，關(guān)注新技術(shù)，更注重家居智能化。因此，交付材料主要集中在簡(jiǎn)單、智能和創(chuàng)新的家裝上。品質(zhì)導(dǎo)向型用戶一般都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或社會(huì)地位，對(duì)房屋整體質(zhì)量要求較高，在選材上要求更嚴(yán)格，更強(qiáng)調(diào)人性化的設(shè)計(jì)方案，方便全家人的吃住。因此，要注重提升家裝品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)等。至于不干涉型的用戶，他們不想?yún)⑴c細(xì)節(jié)溝通，擔(dān)心選料。他們知道流程進(jìn)展就夠了，然后在約定的時(shí)間收貨，所以他們需要的是服務(wù)，他們可以信任。
只有深入洞察人群，對(duì)用戶進(jìn)行分類，才能進(jìn)行精細(xì)化投放和優(yōu)化，從而不斷提升ROI。這里提到的精細(xì)化投放和優(yōu)化包括很多方面，但賬號(hào)結(jié)構(gòu)、定位和創(chuàng)意可以說是重中之重。
百度信息流托管家裝行業(yè)優(yōu)化方法2。精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)置是前提
賬戶結(jié)構(gòu)是根據(jù)客戶的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特點(diǎn)，通過設(shè)置推廣計(jì)劃、人群導(dǎo)向、創(chuàng)意文案等因素確定的。清晰的賬戶結(jié)構(gòu)有利于針對(duì)性的競(jìng)價(jià)和創(chuàng)意寫作，也有利于后續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)控和效果優(yōu)化。
賬戶結(jié)構(gòu)要完整、清晰、分類:賬戶結(jié)構(gòu)要一目了然，推廣計(jì)劃/單位要充分表達(dá)“我想賣的產(chǎn)品”。下圖左圖可以清晰區(qū)分不同用戶需求偏好的投放計(jì)劃和單位。分級(jí)管理分類清晰，優(yōu)化管理更清晰。但是右邊的賬戶結(jié)構(gòu)沒有針對(duì)性，后期賬戶優(yōu)化調(diào)整的時(shí)候會(huì)讓人抓狂?？梢钥闯?，正確的賬戶結(jié)構(gòu)在命名時(shí)就像一個(gè)圖書目錄，讓你可以按照計(jì)劃和單位名稱，清晰而經(jīng)典地進(jìn)行搜索和管理。
百度信息流托管家裝行業(yè)優(yōu)化方法3。定向設(shè)置是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的利器
在信息流推廣中，如果點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率較低，人群定向設(shè)置會(huì)在一定程度上產(chǎn)生較大影響。以家裝行業(yè)的一位客戶為例，在沒有進(jìn)行賬戶定向設(shè)置的情況下，平均CTR不到1%。做了一系列定向設(shè)置后，CTR平均提高1-2個(gè)百分點(diǎn)，后端轉(zhuǎn)換也更高。信息流想要擁有出色的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果，就需要基于用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)的針對(duì)性投放。
匯川平臺(tái)的獨(dú)特功能導(dǎo)致很多謎團(tuán)隱藏在方位設(shè)置中。我們繼續(xù)以上述家裝客戶為例來說明。
首先，通過賬戶結(jié)構(gòu)，我們可以看到各個(gè)規(guī)劃單元采用的是“興趣+關(guān)鍵詞”的定向方式。這是因?yàn)槲覀兒芏嘤脩舳紟в信d趣+關(guān)鍵詞的雙重標(biāo)簽。當(dāng)用戶請(qǐng)求時(shí)，所有以“興趣+關(guān)鍵詞”為導(dǎo)向的廣告都會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)列，所以“興趣+關(guān)鍵詞”是一個(gè)兼顧曝光度和精準(zhǔn)度的精準(zhǔn)操作。
但是興趣和關(guān)鍵字/URL的方向在使用時(shí)是不同的。由于覆蓋面太大，利益導(dǎo)向旨在圈定范圍——珍貴是本質(zhì)，上述賬戶中各規(guī)劃單元只選擇了利益頁簽中的項(xiàng)目“房產(chǎn)”；但是，關(guān)鍵詞和URL定位需要針對(duì)用戶——它們很貴，一旦使用，就應(yīng)該盡可能多地添加。以上賬號(hào)添加了大量關(guān)鍵詞，但全屋、衣柜、兒童房不同方案中選擇的關(guān)鍵詞明顯完全不同。
另外，需要提醒大家的是，不同平臺(tái)之間有很大的差異，在其他媒體上搜索度高的關(guān)鍵詞可能不是我們平臺(tái)的關(guān)鍵詞。因此，在詞包構(gòu)建中要用數(shù)據(jù)說話，而不是簡(jiǎn)單的詞包移植。
百度信息流托管家裝行業(yè)優(yōu)化方法4。引人注目的創(chuàng)意才是王道
好的創(chuàng)意會(huì)說話，但有時(shí)候我們以為用戶和我們一樣了解產(chǎn)品，以至于寫出了自我滿足的文案，但實(shí)際上用戶對(duì)產(chǎn)品一無所知。都說“以用戶為中心”，所以用戶購買產(chǎn)品的原因是需要使用你的產(chǎn)品來滿足一定的個(gè)人需求，所以推廣標(biāo)題要明確告訴用戶產(chǎn)品的賣點(diǎn)能給他帶來什么價(jià)值，最終會(huì)達(dá)到什么目標(biāo)。
為了說明這一點(diǎn)，我們通過以下案例進(jìn)行分析:
信息流文案A:要提高居住品質(zhì)，不用花很多錢，免費(fèi)設(shè)計(jì)家裝圖紙，這樣就可以花最少的錢建造一個(gè)舒適的家。
信息流文案B: XX區(qū)其實(shí)可以申請(qǐng)免費(fèi)裝修嗎？本月將開放100戶家庭進(jìn)行測(cè)試。
信息流文案C: 8萬元獲得兩室一廳婚房，進(jìn)口主材打造戒指裝飾，更健康！
信息流文案D:品質(zhì)好的大品牌，9999元定制專屬櫥柜，零浪費(fèi)空間
以上四個(gè)文案，你覺得哪一個(gè)點(diǎn)擊量最少？答案是A，33個(gè)漢字表達(dá)了太多的“賣點(diǎn)”，比如質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)設(shè)計(jì)等。，而好的創(chuàng)意一定要從一個(gè)“單一賣點(diǎn)”入手，但人不能靠說太多抓住核心點(diǎn)。根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定不能超過兩個(gè)。
那么，以上四個(gè)文檔中，你認(rèn)為哪個(gè)后端轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)最差？答案是C，這個(gè)文案很吸引人，原創(chuàng)性很強(qiáng)。然而，許多用戶點(diǎn)擊這樣的文案是為了向他人學(xué)習(xí)，向他們學(xué)習(xí)，尋求策略，而不是購買和交易。這也是所謂的“CTR陷阱”。高CTR的創(chuàng)意素材不一定帶來高轉(zhuǎn)化，需要根據(jù)不同的傳播目的進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)。比如為了招用戶，C比D更有效；但是對(duì)于活動(dòng)的推廣，D會(huì)比c更吸引“合適”的目標(biāo)用戶，
如何讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶需求的匹配度更高，我們不僅要洞察用戶的需求，還要從用戶的角度讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)成為客戶購買的需求點(diǎn)，這樣才會(huì)有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
信息流該賬戶側(cè)重于科學(xué)管理。今天談科學(xué)優(yōu)化1+3，不知道你拿到了多少？簡(jiǎn)而言之，人群畫像是一切的核心和基礎(chǔ)，再以人群畫像為基礎(chǔ):
1)建立清晰、分類的賬戶結(jié)構(gòu)，便于未來運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)化調(diào)整；
2)設(shè)置方向，讓廣告曝光更加精準(zhǔn)高效；
3)根據(jù)不同的傳播目標(biāo)，找到“獨(dú)特賣點(diǎn)”，開發(fā)創(chuàng)意素材。通過以上操作，您的廣告可以被用戶看到、停止、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-22 10:59:49