首先，為什么點擊率極高的創(chuàng)意很少被轉化？ 徐州百都網絡信息流廣告托管最近經常聽到一些信息流的廣告主抱怨為什么點擊率極高而轉化率卻很差。核心問題:相關性！廣告創(chuàng)意和登陸頁面的相關性太差。太多的標題黨，讓用戶覺得吃虧。 第二，可靠信息流廣告必須具備三個特征。 一個完整的信息流廣告包括:友好的廣告入口標題+圖片、登陸頁面和操作方便的交互設計。這三項的質量將直接影響到整體信息流的廣告質量。 信息流廣告的質量與大數據的分發(fā)質量正相關。大數據要想幫助我們在海量的用戶數據中找到匹配的用戶，首先要有信息流與用戶高度兼容的廣告創(chuàng)意，才能實現有效分發(fā)。 那么，什么樣的創(chuàng)造力才是可靠的呢？ 1、需要指出當前營銷工作的關鍵挑戰(zhàn)。 比如用戶只是偶爾關注一些關于健身的信息，然后我們通過廣告創(chuàng)意提醒她:光看是沒用的，必須馬上行動，否則會有嚴重的社會風險——一旦成功引起用戶興趣，80%的營銷工作就完成了。 2.能夠回答用戶在改變對產品/服務的認知行為的過程中遇到了哪些障礙。 用戶本來就有減肥的愿望，但是因為不知道如何更輕松更健康的減肥，就擱置了這個計劃。然后我們通過廣告創(chuàng)意向她建議，只要她吃一些能量比以前低的食物，就會有效果，用戶可能會采取行動來了解我們的產品/服務。 3.關注用戶，而不是產品/服務。 一個可靠的想法可以讓用戶覺得“是我”。如果只是談論產品，用戶很難將自己與產品聯系起來。 第三，可靠創(chuàng)造力的誕生必須經過四個步驟。 第一步，找到目標用戶。 只有那些需要、即將需要、需要或者不需要這個橄欖核的模棱兩可的用戶，才是目前最需要投入廣告的目標用戶。 第二步:了解目標用戶的決策階段。 找到目標用戶后，下一步就是想辦法“干預”他們的購買決策。 根據經典的購買決策模型，用戶的整個購買決策過程包括五個階段:確定需求、搜索信息、評估和比較方案、購買決策和購買后行為。也就是說，購買過程早在實際購買之前就開始了，并且在購買之后會持續(xù)很長時間，所以我們需要關注用戶的整個購買過程，意識到每個決策階段對應的營銷任務是不同的，而目標用戶處于哪個階段，就要根據那個階段的決策特點來匹配相應的創(chuàng)意設計。 比如用戶還在信息搜索階段，你還沒有進入他的選擇菜單，那么他在方案評估時就不會想到你，也不會比較你和其他方案的區(qū)別，更不會在以后購買你的產品。 但今日頭條、騰訊等平臺上的用戶往往還處于確認需求、搜索信息的階段，這個階段的用戶討厭廣告的強行干擾。為了防止用戶感覺受到干擾，行業(yè)從一開始就將信息流廣告設置為偽裝、更人性化、更貼近用戶喜好、信息形式相似的廣告。任務是激發(fā)用戶的興趣，讓他們意識到需要，從而進入用戶的備選菜單。 第三步:了解目標用戶的默認選擇。 當確定目標用戶處于某個決策階段時，下一步就是確認該階段用戶的默認選擇是什么。我們應該告訴他們默認選擇中哪些是不合理的，給他們提供一個比較的參照系，給他們一個合理的理由去改變。 所謂沒有比較就沒有傷害，沒有傷害就沒有生意。一個可靠的廣告創(chuàng)意就是善于用產品/服務打敗目標用戶的【默認選擇】，再次做更好的生意。 第四步:找出目標用戶缺什么，你希望他們做什么。 98%的廣告主在達到這個階段后會失去所有的努力，以為自己是為了用戶，以為自己的產品/服務是全能的，以為用戶會為你的產品/服務買單。眾所周知，即使用戶已經知道他需要什么，他之前的選擇有多不合理，他仍然可以有一萬個理由不買你。 正確的思路是:進行調研，拓展思維，梳理自己，你在同行業(yè)的競爭產品，以及不同行業(yè)用戶群體相似的產品/服務。他們吸引用戶的特點是什么？為什么用戶選擇他們而不是你——問對問題是解決銷售問題最重要的一步。 簡而言之，你應該從用戶的角度觀察，思考他們?yōu)槭裁礇]有做你想做的事情。以上是徐州百都網絡信息流競價托管的一些看法。
作者：徐州百都網絡 | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-22 10:59:35