“三百六十行，廣告很忙。尤其是對(duì)于信息流廣告，對(duì)創(chuàng)意的依賴太強(qiáng)。寫一個(gè)能跑得好、效果好的想法，就像買彩票一樣碰運(yùn)氣。你經(jīng)常打一整個(gè)星期，翻參考書，吸引的流量沒有一個(gè)是轉(zhuǎn)化的。徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流托管開始了幾個(gè)月的創(chuàng)意優(yōu)化。在后臺(tái)看了很多創(chuàng)意之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象:
有些創(chuàng)意華麗美觀，對(duì)稱整潔，但轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率極低。有些想法簡(jiǎn)單而流行，有畫面感，但極其昂貴。比如也是表達(dá)“與其努力，不如旅行”。有的想法會(huì)寫:“高端定制，完美旅行，極致體驗(yàn)”，有的則會(huì)寫:“我為了你工作十年后買陽臺(tái)的錢，走遍了全世界”[br/]
“別說你爬了最高的山，那是工作的早高峰”。有人說寫作是創(chuàng)造性的工作。你要調(diào)戲你姐姐的心。要么讓人哭，要么讓人笑，要么讓人愿意為此付出代價(jià)。好的創(chuàng)意和材料會(huì)讓消費(fèi)者像滑梯一樣一路滑到終點(diǎn)。歸根結(jié)底，廣告是一種信息傳播。寫好點(diǎn)子就像在街上找人賣你的手機(jī)。簡(jiǎn)單的文字游戲沒用。你必須找個(gè)機(jī)會(huì)引起他的注意，給他一個(gè)說服他的理由。撩人的不是創(chuàng)意，而是那種讓用戶在其中想象自己的場(chǎng)景。就像看電影電視一樣，最感動(dòng)的往往是那些與我們?nèi)粘Ｉ罡叨认嗨茀s又跌宕起伏的故事，這樣我們才能更快地代入。那么如何讓用戶想象自己身處其中的場(chǎng)景呢？其實(shí)這里隱藏著兩層意思:
//k3/]廣告創(chuàng)意——挖掘用戶痛點(diǎn)1。站在用戶的角度，讓用戶認(rèn)為自己與自己有關(guān)
這是信息爆炸的時(shí)代，人們通常會(huì)忽略與自己無關(guān)的消息。如果人們不認(rèn)為這是關(guān)于他們自己的，他們就不會(huì)被打動(dòng)。所以與其對(duì)大多數(shù)人大喊大叫，不如說服具體目標(biāo)，效果更高。
信息流廣告創(chuàng)意——挖掘用戶痛點(diǎn)2?；橄鬄榫唧w，將文字形象化，讓對(duì)方想象出標(biāo)題中的實(shí)際使用畫面
，增強(qiáng)產(chǎn)品能創(chuàng)造的感覺，讓讀者想象出具體的畫面。如果是一種食物，聞起來是什么味道？味道怎么樣？它是輕的、重的、軟的還是硬的？它看起來是多彩的還是簡(jiǎn)單優(yōu)雅的？如果是游戲，能創(chuàng)造怎樣的體驗(yàn)？是“千萬不要讓男朋友知道這個(gè)游戲”還是“練了幾次小號(hào)還想再玩一次”？“讓用戶用文字的力量參與其中，開始想象(體驗(yàn))你的產(chǎn)品，把你描述的畫面嵌入腦海，讓他們和你一起冒險(xiǎn)，通過你的鼻子聞到香味，或者體驗(yàn)?zāi)愕挠|覺。重點(diǎn)放在兩個(gè)方面:a .盡量具體，避免抽象表達(dá)
B .創(chuàng)造一個(gè)能引起用戶共鳴的畫面。創(chuàng)意的本質(zhì)不是設(shè)計(jì)文字，而是設(shè)計(jì)文字為用戶創(chuàng)造的感受。比如說展示APP可以指導(dǎo)搭配技巧，只是說“街拍強(qiáng)烈推薦”并不會(huì)比說“衣服合適，節(jié)省整容費(fèi)用”更能打動(dòng)用戶。為了讓用戶直觀感受到衡器的精準(zhǔn)性，如果簡(jiǎn)單的描述精確到xx克，用戶其實(shí)沒有具體的感知，但如果說“一杯水的感知重量”，用戶會(huì)有更直觀的感受。
如何讓想法更具體？可以是產(chǎn)品特色的體現(xiàn)，圖片描述的體現(xiàn)，也可以是受眾細(xì)分的體現(xiàn)。比如一個(gè)免費(fèi)的wifi app可能有很多優(yōu)勢(shì)，比如“一鍵連接、免費(fèi)上網(wǎng)、熱點(diǎn)眾多”等。在做創(chuàng)意的時(shí)候，如果把所有的優(yōu)勢(shì)放在一起告訴用戶，用戶的接受度其實(shí)不高，因?yàn)樾畔⑦^載，圖片創(chuàng)作不足。這時(shí)候如果代入具體的使用場(chǎng)景，比如玩游戲、追劇等。，用戶可以更好地組成畫面。
創(chuàng)造力是一個(gè)人在與成千上萬的人交流。他們能不能認(rèn)真聽你說，做到你說的，是衡量一個(gè)想法好壞的標(biāo)準(zhǔn)。徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流廣告托管認(rèn)為我們應(yīng)該做的是讓想法更容易被用戶感受到，而不是更容易混淆。不要等到語文詞庫用完了，才想起原來的起點(diǎn)。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-22 10:59:18