最近徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流托管接了幾個病例。甲方以前從未投標(biāo)過信息流?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在競拍，于是我隨波逐流，想試一試，于是找到了徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流/。對于一些新手信息流優(yōu)化者來說，不知道怎么和甲方溝通，不溝通就不知道從何下手。如果他們做得不好，他們會失去他們的名單，他們可能不得不被老板責(zé)罵。
通常我們會提到一個新的信息流托管業(yè)務(wù)。從最基本的溝通過程就可以知道，這個客戶的品牌、產(chǎn)品、價格信息、推出目的都是設(shè)定好的。
也可以說信息流托管客戶已經(jīng)明確了我們的范圍，并沒有給我們太多自由發(fā)揮的空間，所以我們只能從有限的信息量中篩選出更有利于投放目的的信息來完成我們的投放任務(wù)。
所以，信息流廣告優(yōu)化師接手這個信息流托管客戶的第一步應(yīng)該是梳理客戶的基本信息、投放目標(biāo)、效果等等。
每個投放過信息流廣告的人基本都知道信息流廣告的關(guān)鍵是人群導(dǎo)向和文案。
說白了，人群導(dǎo)向就是選擇產(chǎn)品目標(biāo)受眾的方向和范圍；文案是我們的廣告理念，即對目標(biāo)受眾說什么，如何讓目標(biāo)受眾接受我們的文案宣傳。
人群導(dǎo)向要求我們對受眾進行調(diào)研分析，與信息流托管的客戶進行溝通。畢竟他們更熟悉了解自己產(chǎn)品的人。文案需要我們分析產(chǎn)品對應(yīng)目標(biāo)受眾的賣點，哪個賣點最能吸引目標(biāo)受眾。
這些分析的基礎(chǔ)在哪里？都在和客戶溝通的信息里！
說說目標(biāo)群體的定位，即目標(biāo)受眾是什么？他們都在哪里？
獲取目標(biāo)受眾的方式有兩種，一種是信息流托管讓客戶給你，另一種是讓你自己根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗對照網(wǎng)上搜索到的信息去找。
如果信息流托管客戶給你的目標(biāo)群體，那么就要分析客戶的報價是否可靠，那么有以下兩種情況。
一個是可靠的。信息流托管客戶根據(jù)他們的研究或過去的銷售數(shù)據(jù)告訴您的目標(biāo)受眾。
一種是不靠譜，即信息流托管客戶認為目標(biāo)群體是客戶。當(dāng)然，信息流托管客戶不會告訴你這是他自己的想象，所以會測試你有沒有專業(yè)知識。如果你沒有足夠的專業(yè)知識或常識，你可能根本意識不到。
因此，如果你想用信息流托管客戶來鎖定目標(biāo)人群，就需要反復(fù)與信息流托管客戶確認信息的可靠性。
如果我們自己找到目標(biāo)群體，有三種方法。
首先，通過互聯(lián)網(wǎng)收集免費或付費的二手數(shù)據(jù)。
通常，我們可以通過分析各大電商相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，如JD.COM數(shù)據(jù)、天貓數(shù)據(jù)，來了解該產(chǎn)品的現(xiàn)有受眾及其特點。我們可以分析這款產(chǎn)品的消費者分布在哪些城市、性別比例、年齡組、興趣特征等等，這些信息的獲取可以為以后的定位打下良好的基礎(chǔ)。
其次，如果上述二手數(shù)據(jù)無法在網(wǎng)上收集，也可以通過專家訪談和實地調(diào)研，獲得產(chǎn)品受眾的第一手數(shù)據(jù)。比如，信息流托管客戶的銷售經(jīng)理、分銷商、客服經(jīng)理，他們對產(chǎn)品的目標(biāo)受眾也有一定的了解，畢竟他們處于市場的最前沿。
第三類是指既沒有二手數(shù)據(jù)，也沒有時間通過交流獲取第一手數(shù)據(jù)，可以直接先投放一些廣告來獲取目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)。然而，我們需要一定數(shù)量的數(shù)據(jù)來支持受眾數(shù)據(jù)的收集。當(dāng)數(shù)據(jù)量過少時，人像會不穩(wěn)定。也就是說，如果直接交付獲得觀眾畫像，可能需要大量的測試成本和測試時間。而且，最好了解基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析知識。
如果用這第三種情況來獲取數(shù)據(jù)，最好提前向信息流托管客戶說清楚，這是一個測試，沒有人知道這個測試會產(chǎn)生好的還是壞的結(jié)果。大家都只是知道信息流托管客戶在使用的時候想要得到結(jié)果，所以我們需要提醒他這幾乎是不可能的。除非你是家喻戶曉的人，否則目前每個人都需要購買，而且必須只從你家買東西。否則不可能有立竿見影的效果。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 09:41:42