我們在做百度競價托管的時候，很多賬號的反映都是覺得轉(zhuǎn)換成本越來越高，嘗試了很多方法都沒有處理好。很苦惱。有些競價剛?cè)腴T的人可能會對自己產(chǎn)生懷疑。其實沒必要。兌換費用的增加在競價托管賬戶，有些地方還沒有設(shè)置。作為競價人員，他們做了很多無用的工作，而不是把優(yōu)化留在實踐管用的地方。
作為一個有著多年競價經(jīng)驗的老義子，總結(jié)是成長的必經(jīng)之路。本文圍繞百度實施轉(zhuǎn)型成本上升的問題，提供了一些優(yōu)化思路，希望對這個問題非?？鄲赖呐笥褞硪恍┧悸?。
要處理轉(zhuǎn)換成本上升的問題，關(guān)鍵是要找出主要原因。說到底是點擊成本增加導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率不佳，還是還有其他原因。不用問，我們一個一個來分析。
1.轉(zhuǎn)換成本增加的原因是點擊成本的增加。
①點擊成本增加的原因有兩個:
第一，廣告空間削減，導(dǎo)致競爭加劇。競爭對手抬高出價，導(dǎo)致一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的點擊成本越來越高；
第二，很多競價會員盲目提價。很多競價員工沒有計算換算數(shù)據(jù)，根據(jù)所謂的體驗調(diào)整價格，結(jié)果只是導(dǎo)致支付了更高的競價費用，卻引來了低質(zhì)量的訪客。
②治療方法:
對營銷流程數(shù)據(jù)、計劃維度轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)進行計算分析，找出越來越有用的優(yōu)化方法。
在常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析之外，增加多維度的數(shù)據(jù)分析，比如計算時間段、設(shè)備、區(qū)域的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，找到更好的維度進行放量操作。你出價多少是根據(jù)你的轉(zhuǎn)化情況決定的，防止不合理出價。
在這里，我們要特別注意的是，即使是同一職業(yè)、同一產(chǎn)品、不同賬戶，其轉(zhuǎn)換詞和轉(zhuǎn)換成本也是不同的。因為賬戶預(yù)算、執(zhí)行頁面都不一樣，所以所謂的體驗都是扯淡。競價業(yè)內(nèi)有句話:一切用數(shù)據(jù)說話。
2.轉(zhuǎn)換成本增加的原因轉(zhuǎn)換率降低。
①轉(zhuǎn)化率下降有幾個原因:
第一，魏則西事件爆發(fā)，更多網(wǎng)友不再信任競價執(zhí)行。這個后端的改造受到了很大的影響；
二是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越來越強烈，訪客越來越智能化，有更多的機會去詢價和產(chǎn)品，消費的積極性也越來越低；
第三，百度競價推廣的很多商家不了解頁面的UEO，推廣的頁面沒有銷路。沒有游客能找到他們想看的東西，也沒有辦法激起他們的咨詢欲望。
②治療方法:
A.加強頁面相關(guān)性，讓訪問者看到與他的搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。從百度最近更新的算法來看，百度官方也在關(guān)注交易相關(guān)性的內(nèi)容，可以通過調(diào)整關(guān)鍵詞URL或者優(yōu)化頁面內(nèi)容來優(yōu)化。
B.聚焦登陸頁面的UEO，用戶體驗由感官體驗、閱讀體驗、互動體驗、情感體驗和信任體驗組成。
C.從游客引導(dǎo)的角度來看，游客咨詢的轉(zhuǎn)變是由吸引、熱愛、信任和行動的過程來引導(dǎo)的。
處理日益惡化的局勢，找出造成這種情況的主要原因，并采取有針對性的措施，是解決這一問題的關(guān)鍵。不同的賬戶，可能原因不同。我們應(yīng)該仔細分析賬戶的原始數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們的實際操作。你不能想當然地隨意調(diào)整賬戶，這樣只會越來越糟。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 09:41:29