一：理解流量分發(fā)機(jī)制，是做好單一渠道的根本。 定理二：流量只會(huì)越來越貴，必須不斷開拓新的渠道。
做SEM的各位童鞋，在如今流量資源有限，搶奪白熱化的環(huán)境下，是否發(fā)現(xiàn)SEM營(yíng)銷也好，其他主流渠道也罷，流量成本越來越貴。那么如何才能在越來越難得環(huán)境下越玩越順利，提高投產(chǎn)比呢?
市場(chǎng)環(huán)境本就是優(yōu)勝劣汰，想要玩轉(zhuǎn)一定要清晰定位，自己在什么渠道推廣?平臺(tái)的屬性是什么?平臺(tái)的營(yíng)銷常用方法和方式是什么? 關(guān)于現(xiàn)今渠道流量，這里簡(jiǎn)單說兩點(diǎn)： 一：理解流量分發(fā)機(jī)制，是做好單一渠道的根本。
比如應(yīng)用市場(chǎng)有推薦，排行榜，熱搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，觸發(fā)機(jī)制也不同，針對(duì)單一渠道，理解其流量的分發(fā)機(jī)制，能幫助我們做好該渠道。
流量分發(fā)機(jī)制里面有兩個(gè)重要指標(biāo)，第一是質(zhì)量度，第二是品牌度，在后面針對(duì)各渠道分析時(shí)，會(huì)結(jié)合講述這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)流量的影響。 定理二：流量只會(huì)越來越貴，必須不斷開拓新的渠道。
每個(gè)渠道的流量有限，達(dá)到一定量級(jí)后，就必須提高價(jià)格去搶流量。像一些精準(zhǔn)類流量，由于其流量分發(fā)機(jī)制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就需要提高成本。
另一方面，各渠道的價(jià)格都會(huì)隨著時(shí)間不斷提高，很多門戶的優(yōu)質(zhì)廣告位一般這個(gè)季度就賣完了下個(gè)季度的資源，流量?jī)r(jià)格一直是水漲船高。新的渠道由于競(jìng)爭(zhēng)少，流量單價(jià)低，往往成本較低，這就是藍(lán)海效益。所以，不斷開拓新渠道，也是渠道運(yùn)營(yíng)的工作重心。 渠道的宏觀目標(biāo)和微觀操作
搜索渠道的效果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基本取決于關(guān)鍵詞的選取以及出價(jià)高低。根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群與市場(chǎng)成熟度，包括行業(yè)詞百度指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量及品牌力度，綜合判斷搜索渠道的量級(jí)，并作出相應(yīng)的目標(biāo)規(guī)劃，包括點(diǎn)擊單價(jià)范圍，注冊(cè)成本，付費(fèi)成本，以及每日的預(yù)算范圍。
宏觀目標(biāo)規(guī)劃好后，開始賬戶的整體規(guī)劃，賬戶盡量要大，計(jì)劃全面，單元細(xì)致，品牌詞和競(jìng)品詞比較好規(guī)劃，難度大在通用詞、核心詞、長(zhǎng)尾詞的布局，整個(gè)計(jì)劃要保證流量的均衡，以確保覆蓋更多目標(biāo)人群，并降低整個(gè)賬戶的CPC。
我們認(rèn)為，搜索渠道的流量，也需要經(jīng)過初始期到發(fā)展期再到成熟期的過程。 渠道推廣的發(fā)展三個(gè)時(shí)期
初始期，由于預(yù)算限制，優(yōu)先投放易轉(zhuǎn)化的詞。比如品牌詞，還有像一些品牌力度弱的競(jìng)品詞，或是一些沒有投品牌詞的競(jìng)品。另外長(zhǎng)尾詞必須要擴(kuò)起來。紅海詞還是不要碰了。
發(fā)展期，必然是放量，做了那么多關(guān)鍵詞，如果不派上用場(chǎng)，有什么用呢?這個(gè)階段調(diào)整的方法，主要是通過數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控哪些計(jì)劃好，開始擴(kuò)張流量。另外核心詞要開始覆蓋，競(jìng)品可以大量覆蓋。關(guān)注流量與轉(zhuǎn)化，是這個(gè)階段的主要目標(biāo)。
到了成熟期，就可以大肆擴(kuò)張。前期鎖定了關(guān)鍵詞，后期要搶排名。各平臺(tái)每日出價(jià)都有變化，不搶排名流量就掉了。
并不是說流量紅利消失企業(yè)就沒辦法在現(xiàn)有的流量里獲得高產(chǎn)出回報(bào)了，隨著環(huán)境的變化和趨于成熟，自然會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的情況，這種情況下只有深耕細(xì)作，了解渠道規(guī)則和推廣技巧的人反而會(huì)更加如魚得水。所以要想在SEM紅利消失，依然能提高投產(chǎn)比就來濡沐sem在線一起交流學(xué)習(xí)成長(zhǎng)吧!
作者： | 來源： | 發(fā)布于：2022-01-16 17:59:41