二級(jí)電商群體:以貨到付款方式進(jìn)行低門檻網(wǎng)購的全新消費(fèi)群體，不同于天貓、JD.COM等線上支付平臺(tái)。
他們是隨著智能手機(jī)的廣泛普及而被激活的全新網(wǎng)購目標(biāo)群體。
他們?cè)谖⑿派峡葱侣?，聊天，但是不能在線支付，不信任在線支付。
他們可以通過手機(jī)上網(wǎng)。他們是一個(gè)全新的網(wǎng)民群體。
他們有強(qiáng)烈的購物欲望，而且人數(shù)眾多。
做二貨電商的老司機(jī)和廣告商，了解各平臺(tái)的流量情況和平臺(tái)的一些基本屬性，然后根據(jù)各平臺(tái)的用戶屬性進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
第一步:熟悉平臺(tái)
信息流廣告平臺(tái)太多了，各有各的屬性。兩個(gè)廣告人員專門研究每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)。請(qǐng)參考以下指標(biāo):
A.每月活動(dòng)設(shè)備每日活動(dòng)設(shè)備
B.不同年齡的比例
C.性別比例
D.省市比例
E.使用時(shí)間
……
找什么？
以電子商務(wù)為例:
A.最近發(fā)生了什么火災(zāi)？
B.你身邊的人在賣什么？
C.騰訊、百度、頭條客等平臺(tái)都有哪些品類？
D.哪些產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)率更大，同時(shí)質(zhì)量有保證？
……
比如衣服、鞋帽、裝飾配件、休閑用品、保健等等。
結(jié)合我們第一步在平臺(tái)上做出的判斷，例如:
平臺(tái):騰訊新聞
流量:有騰訊大數(shù)據(jù)支持，流量大。
返利:10-30
屬性:人口多，男性比例略大。
思考:沖動(dòng)型消費(fèi)者或者不擅長(zhǎng)淘寶的人。
結(jié)論:男，30歲，上二三線及以下城市。
產(chǎn)品:中老年鞋(春夏秋冬款可根據(jù)季節(jié)設(shè)定)
怎么找？
當(dāng)然，阿里巴巴是最受歡迎的供應(yīng)商。所有員工可以一起尋找產(chǎn)品，款式，聯(lián)系廠家。
注意:無論什么產(chǎn)品，都不能想當(dāng)然。
比如中老年產(chǎn)品需要有中老年人的審美和視角，永遠(yuǎn)不要跟著自己的想法走；至少我們需要做一個(gè)小規(guī)模的統(tǒng)計(jì)和調(diào)查。
找鞋的幾個(gè)原則:
A.風(fēng)格符合大眾審美。
B.質(zhì)量保證
C.盡可能降低成本
D.制造商的穩(wěn)定供應(yīng)
E.與制造商協(xié)商更換。
……
第三步:報(bào)名物流。
一般情況下，信息流上的電商都是貨到付款的形式，物流周期決定了我們資金周轉(zhuǎn)的周期。所以盡量找一些周期較短的物流公司合作，以免耽誤下一次的投放。
產(chǎn)品確定后，由藝術(shù)家設(shè)計(jì)創(chuàng)意布局和登陸頁面，不需要高大的設(shè)計(jì)師，類似淘寶藝術(shù)家的水平。
產(chǎn)品定價(jià)也有一套套路可循。比如在騰訊新聞推廣老年鞋。每只鞋本身的成本建議在30元左右，物流10元左右，廣告費(fèi)80左右。這加起來就是120元的成本(沒有考慮退貨/拒收率)，所以定價(jià)一定要翻倍，比如普通的299元，或者2雙499元等。
此外，還有“貨到付款”、“付款前試穿”、“無理由退貨”等字樣，這些套路一定要放在材料和登陸頁最顯眼的地方。
圖片參考網(wǎng)站:圖片一定要突出產(chǎn)品和賣點(diǎn)，不能太華麗，接地氣比較好。
登陸頁面設(shè)計(jì)工具:黑眼圈訂單管理系統(tǒng)、小清新、聚風(fēng)等。，這是非常強(qiáng)大的。
設(shè)計(jì)登陸頁面時(shí)，類似淘寶賣家中心，有固定模板。按照別人的要求填寫上傳就可以了，只要藝術(shù)家把圖片設(shè)計(jì)好就可以了。
此外，這些訂單管理系統(tǒng)還具備訂單跟蹤和數(shù)據(jù)管理的功能，類似于一個(gè)小小的淘寶后臺(tái)，非常方便后期的賬戶優(yōu)化。
第五步:設(shè)置賬戶/調(diào)整和優(yōu)化
賬戶建設(shè)
素材設(shè)計(jì)好之后，要交給我們的廣告人員進(jìn)行線上推廣。
主流平臺(tái)的賬號(hào)結(jié)構(gòu)和邏輯基本一致。這里我們以今天的頭條為例:
賬戶結(jié)構(gòu):廣告組-廣告策劃-廣告創(chuàng)意
其中，廣告組和廣告計(jì)劃設(shè)置了一些導(dǎo)向/條件，廣告創(chuàng)意與登陸頁面、圖片、標(biāo)題直接相關(guān)。
試錯(cuò)，優(yōu)化
試錯(cuò)的成本要根據(jù)自己的預(yù)算盡量大，所有的廣告位都可以投，每個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)意的數(shù)據(jù)都要按小時(shí)來統(tǒng)計(jì):曝光、點(diǎn)擊、成本、計(jì)費(fèi)、成本(因?yàn)樯婕胺道?，?shí)際的現(xiàn)金成本要計(jì)算清楚)。
調(diào)整:根據(jù)訂單管理系統(tǒng)中有效訂單來源的后臺(tái)顯示(即上述鏈接的參數(shù)值)，判斷:
A.如果有消費(fèi)且無訂單，且消費(fèi)金額大于產(chǎn)品成本——立即關(guān)閉；
B.有消費(fèi)無訂單，消費(fèi)金額低于產(chǎn)品成本——繼續(xù)投入觀察，超過賬戶整體可承受的成本后立即止損；
C.如果有消費(fèi)和訂單，但收入入不敷出——繼續(xù)投入觀察，一旦整體成本上升，立即關(guān)停；
D.有效且有利可圖-良好、持續(xù)的交付；
注意:
1)所有的廣告空間和素材創(chuàng)意都不一樣，表現(xiàn)好的創(chuàng)意(D以上)不要換，也不要連續(xù)放；如果表現(xiàn)不佳(a/b/c)觀察后沒有回頭，立即停止，毫不猶豫地創(chuàng)造新的廣告。
2)信息流廣告建議全天投放，不設(shè)時(shí)間段。
3)搶量時(shí)間:上午5-7點(diǎn)，下午17-22點(diǎn)(盡早搶量，弱勢(shì)交割會(huì)更強(qiáng)，請(qǐng)以0.1元為單位逐步提高出價(jià)，避免價(jià)格波動(dòng))
第六步:處理發(fā)貨/退貨
根據(jù)后臺(tái)提交的訂單，客服人員回電確認(rèn)收件人、電話、地址，無誤后通知廠家發(fā)貨。
如果沒有收到/退回，客服需要協(xié)調(diào)處理。
第七步:收回資金并回收。
物流公司一般每周結(jié)算一次，加上廠家包裝發(fā)貨，還有物流。也就是說，雖然因?yàn)榉道麜?huì)有更大的資金杠桿，但是資金回籠會(huì)有半個(gè)月左右的延遲。
而這筆資金的提取也將作為下一輪的廣告費(fèi)用。
也就是說，一切都要快！
快速統(tǒng)計(jì)、快速發(fā)貨、快速物流，三方協(xié)同工作必須有組織、有效率。
好了，以上就是如何利用信息流廣告不備貨月入50萬的秘訣。主要在電商行業(yè)，其他行業(yè)可以類比。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 08:12:20