競價關于賬號優(yōu)化的教程很多。今天徐州百都網(wǎng)絡百度競價托管想分享兩個最頻繁的動作，那就是關鍵詞的競價和匹配模式。你可能不同意這一點。第一，這樣的材料太多了。第二，每天都在做，這不是什么新鮮事。但是我今天要講的是不一樣的東西，涉及到藝術，這不是事實。就我的團隊而言，很多競價賬戶優(yōu)化人員確實處理不好這兩個任務。
我們知道一個賬號的核心素材是關鍵詞，選詞之后的重要工作就是如何給這些關鍵詞一個合理的出價和匹配的模式。賬戶設置后，這兩項任務占了每個競價賬戶優(yōu)化器近80%的工作量。雖然還有其他任務，如寫思路、拓印文字、無文字、網(wǎng)址調(diào)整、數(shù)據(jù)報表、數(shù)據(jù)分析等，但類似數(shù)據(jù)的工作最終會落實到競價和匹配調(diào)整中。
競價匹配有什么意義？
我們知道，每一個競價賬戶優(yōu)化器，包括其他上下游合作部門，其實每天都是圍繞這個ROI，也就是投入產(chǎn)出比來工作的，算法很多。我這里例子中的投資回報率是總營業(yè)額除以總消費。我們的目標是最大化投資回報率，以最小的投資獲得最大的產(chǎn)出。數(shù)據(jù)指標和計算方法很多，具體信息可以查看。
實際上，ROI最終轉化為客戶單價/CPA(注:CPA為轉化成本)，也就是說這個產(chǎn)品的成交價是多少？關閉一單訂單需要多少百度推廣費？一些教育工作者有一個好主意，例如，注冊一門課程要花多少錢？一般ROI及格線是3，我們要達到4或者5。畢竟除了推廣費，還得有產(chǎn)品費、勞務費、房租、水電、房產(chǎn)稅等等。
所以，無論是初級競價賬戶優(yōu)化還是高級賬戶優(yōu)化，心中一定有數(shù)。這樣就可以大致知道我們心中的底線ROI和產(chǎn)品的單價，從而可以得出我們的CPA。所以我們想要較小的CPA和較大的轉換量，所以出價會影響排名然后是CPA，而匹配會影響曝光，曝光會影響轉換量，所以這兩個行為非常重要。
好了，現(xiàn)在讓我們進入藝術，如何出價和如何匹配模式。讓我們先看看出價。有些競價賬戶優(yōu)化者在設置賬戶或者賬戶已經(jīng)設置了很長時間的情況下，想不出如何合理出價。
一般來說，人們以下列方式投標:
1.結合排名根據(jù)推廣助手后臺的預估出價手動調(diào)整；
2.根據(jù)調(diào)價軟件和排名自動調(diào)整；
3.根據(jù)最低注冊會計師，人工調(diào)整基準價。
主要說說第三種方法。首先，恢復用戶的進程。從展示-點擊-瀏覽-咨詢-電商設置-預約-注冊的漏斗行為逐漸減少，每個環(huán)節(jié)都有對應的轉化率CVR。
這里舉個例子，就是說一次注冊需要兩次預約——10套電——20次咨詢——90次瀏覽——100次點擊——3000次演示。這是一個反向的過程，每個環(huán)節(jié)的轉化率可能與你所在的行業(yè)和公司團隊的聲譽有關。每個優(yōu)化過競價賬號的人都可以標記自己每個鏈接的轉化率。
讓我們以教育為例。例如，一門課程的注冊費(客戶單價)是30，000，如果投資回報率是5，注冊會計師不應超過6，000。最后，CVR(注冊/點擊)可以基于品牌詞。為什么用品牌詞作為標桿？(因為品牌詞轉化率最高)，假設是1%，其他詞根一般不會高于這個，這樣我們就可以推導出最高的CPC并參考。
有些公司領導或老板總會提到排名。如果他給200，你就給300，會壓制住氣勢。但是你知道其他公司的轉化率嗎？人交200，最終的轉化率可以讓這個詞達到ROI標準，但是我們自己公司的后端轉化率不會有很大的變化。你要交300，連品牌詞的最佳轉化率都是1%，也就是說即使在最好的情況下，這個詞的轉化成本也是3萬元。當然，先不說曾經(jīng)招募的長尾詞，那是100%的轉化率。
我們說的是一種根的平均轉化率。因此，對于屬于前端的競價賬戶優(yōu)化人員來說，雖然后端網(wǎng)站和客服的轉型，甚至包括公司的口碑，都會影響到整個CVR，但我們一般先假設后端是穩(wěn)定的，也就是說網(wǎng)站不會大動，后端客服也不會在這個月突然好起來，下個月死得很慘，除非出現(xiàn)員工大波動。所以一般大家都會總結一下后端的咨詢轉化率，我們需要調(diào)整的是前端。
還有一些基礎數(shù)據(jù)指標，比如剛才提到的ROI，點擊率大概是3%-5%。知道了各個環(huán)節(jié)的轉化率，我們需要做的就是把數(shù)據(jù)推回去。
知道了我們對關鍵詞的最高競價區(qū)間，就可以用基線來調(diào)整其他詞的價格。
一、關鍵詞價格調(diào)整策略
1、即根據(jù)詞性強弱出價，強詞性自然出價高，反之亦然。要考察每個人對關鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些人群處于哪個需求階段，與你的交易距離是近還是遠？
一般來說，我們將關鍵詞分為不同的類別，如品牌詞、競爭詞、核心詞、常用詞、人群詞、行業(yè)詞等。這里我只是舉個例子。我們以教育為例:XX培訓>培訓> XX >哪個更好；學習的未來是什么？鑒于賬戶中字數(shù)較多，我們要做的就是不斷細分需求，讓出價合理。
這里提醒大家，有些核心詞雖然詞性強，但屬于流量詞，要根據(jù)消費、展示、點擊、CPA成本等綜合出價。
2.根據(jù)匹配，即一般來說匹配與出價成反比。特別要注意一些詞類比較強的詞。你經(jīng)常付出很高的代價，卻遇到一個長尾詞，你給出一個寬匹配的模式。一般低價詞會上升到高價詞，弊大于利。這是普遍現(xiàn)象。
3.根據(jù)區(qū)域改造的力度進行投標。因為有的公司是在很多地區(qū)甚至全國跑，大部分關鍵詞都是一樣的，只不過賬戶本身有按地區(qū)競價，很多都是單獨拉出復制計劃跑這么好的統(tǒng)計調(diào)整，所以按照地區(qū)轉化的力度競價也是降序排列。
4.根據(jù)賬戶情況。他們中的許多人都有多個賬戶，所以不可能同時匹配幾個賬戶的出價。一般來說，它們是由主賬戶的高價來匹配的，副賬戶的低價更寬來擴大數(shù)量。
5.根據(jù)時間段和終端。這是一個很好的提標時間段，也就是拉時間段系數(shù)的比例，PC和YD終端也要分開運行。
6.根據(jù)預算。很容易理解。當然預算不足，價格也低。
7.根據(jù)排名。一般我們在看關鍵詞報道的時候，通常會看這個詞的顯示、點擊消費和轉化，很少關注這個關鍵詞的排名。關鍵詞的排名是我們出價的基礎。比如為了增加消費，我們期望提價，但是怎么提價又有什么話說呢？
使用這個排名。一般是按排名的升序排列?？纯催@些排名靠后的詞是不是出現(xiàn)了屬于你業(yè)務的核心詞，顯示量低是不是你出價低造成的。然后，你必須切換回一個合理的價格。這里涉及卡槽，比如篩選排名3-7，最近一個月顯示金額少于20，篩選詞根強，出價少于40。這些話只是為了調(diào)查一個/。
8.根據(jù)改造。最根本的是皈依。這是根據(jù)每個人每天都要做的陳述來調(diào)整的。提醒大家的是根據(jù)換算成本心中有一個卡尺。否則，有些話只花一點錢。如果你認為轉化率不好，你應該降低它。你必須給這些詞一個轉化的機會。
競價結束后，我們來說說匹配方法。
二、關鍵詞匹配模式調(diào)整策略
我們知道，在理想情況下，一個賬戶只有一個狀態(tài)，那就是精準，這樣才不會造成混亂和浪費，但這是不可能的，所以匹配模式多種多樣，包括精準、短精準、短相似、核心、廣范圍。那什么字該給什么圖案呢？
1.根據(jù)關鍵詞長度，匹配模式與關鍵詞長度成正比。如果本欄沒有數(shù)值，請點擊推廣助手右上角的設置按鈕進行調(diào)用。我一般的設置方法是根據(jù)賬戶中的字符長度從第一維卡片位置開始，比如6個字符以內(nèi)是準確的，6-12是短小精悍的，剩下的就按照這個理論延伸。也就是說，匹配模式與關鍵詞長度成正比。
2.根據(jù)詞性。其實這和賬戶的預算有關，就是詞性越強，轉化率越高。你想多消費多消費，就是匹配的模式更廣。
3.根據(jù)敘述。這個也有人提過，畢竟有多個賬號，主賬號模式比較小搶排名，副賬號比較寬，具體來說就是根據(jù)人物長度。比如主賬戶精確到8個字符以下，子賬戶可以精確到4個字符以下。
4.根據(jù)賬戶顯示/點擊/消費進行調(diào)整。也就是說，在相同的字符數(shù)下，關鍵詞的點擊消耗是不同的。我們可以把一些放在字符長度維度準確的模式下，但是如果顯示量很低，可以加寬，反之亦然。這個時間維度可以加長。
5.根據(jù)改造。變換的不良匹配模式較小。其實說起這個，今天的分享也差不多。無論是競價還是匹配，都可以根據(jù)推廣助手各個維度的過濾值來設置卡位。比如關鍵詞長度8-12個字符，顯示量大于20，詞根好，出價小于40，時間維度3個月，可以設置為批量合理匹配模板，可以增加高級搜索模板系列。出價也用相同的牌位設定。批量調(diào)整后，有些不正常的字可以后期微調(diào)。
作者：徐州百都網(wǎng)絡 | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 08:12:11