Tik Tok廣告托管，瞄準精準用戶！
企業(yè)在Tik Tok找到一個廣告托管之后，一個完整的信息流投放流程基本可以歸為:精準定位目標用戶-創(chuàng)意素材設計-優(yōu)化登陸頁面-投放數(shù)據(jù)跟蹤-優(yōu)化投放方向。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，信息流逐漸成為廣告主的新寵。這意味著競價成員可能需要逐漸適應或改變信息流優(yōu)化器的角色。但是對于競價成員來說，玩得好競價不一定玩得好信息流。為什么呢？因為競價和信息流的思維模式不同。
競價是主動搜索，注重速度、準確性和殘酷性，注重登陸頁面和轉化渠道的考查；而信息流是被動接受，主要是抓泛思維，注重內容、標題、文案、材料的考查。在信息流主動推送的機制下，顯然要比關鍵詞競爭的營銷更難獲得高的ROI。
因此，貼心的徐州網(wǎng)站建設特意與大家分享:“一個完整的信息流廣告方向”。
一、精準的定向促銷
無論是競價還是信息流，說白了都是花錢買流量，這就需要我們對產品有一個清晰的用戶畫像，一方面幫助我們有針對性地推廣產品，另一方面更有針對性地優(yōu)化賬號。一般來說，可以從以下幾點獲得完整的用戶畫像:
1。獲取基礎數(shù)據(jù):用戶調研是收集用戶信息最常用、最有效的手段?？梢詭椭覀兩钊肓私饽繕耸鼙姷男枨蠛托睦硖卣?，打造最適合用戶需求的頁面，在一定程度上吸引潛在用戶的轉化。常用的研究工具有:問題之星、邁克、調查學校等。
2。明確用戶的行為特征:由于信息流是用戶被動接收的信息，我們需要根據(jù)用戶的自發(fā)行為(即行為特征)來確定推廣方向。博客、新聞資訊等網(wǎng)站大多是根據(jù)用戶瀏覽習慣F模式設計的。首先，用戶將水平瀏覽，優(yōu)先瀏覽內容塊的上部。此時，眼睛的運動構成了字母f的頂部水平線
接下來，視線會沿著屏幕左側垂直向下掃描，找到段落中能夠引起興趣點的內容。通常這些內容對應的視線范圍會小于第一次水平瀏覽的視線范圍，這個視線軌跡在字母f中間構成一條水平線，接下來用戶將視線移到屏幕左側，繼續(xù)向下瀏覽。
對于信息流，我們可以利用流程圖和熱圖來分析網(wǎng)站，從而捕捉和分析用戶的行為特征。通過觀察來自不同渠道、不同瀏覽環(huán)境的用戶，想法和登陸頁面可以更有針對性。
3。根據(jù)用戶的特征對其進行分類
通過調查分析用戶的行為特征，基本可以構建完整的用戶畫像。然而，針對用戶的針對性推廣不止于此。用戶畫像清晰后，需要對用戶進行精細分類，確定不同的受眾定位，從而做出更有針對性的推廣策略。
對于新手來說，在選擇培訓課程時，可能會更關注課程內容“我能理解嗎”和價格“值不值得我花錢？”然后創(chuàng)造性地，他們可以突出“一對一教學”和“先聽后付費”來吸引用戶點擊。和老鳥一樣，你可能更關心的是培訓過程中營銷思維的建立；領導層面，可能更關注對競價的系統(tǒng)化理解，從而方便對下屬的管理。通過對受眾的分類和精細化管理，不僅可以大幅提升ROI，也是2018年的推廣方向。
那么問題來了，我們應該如何對用戶進行分類？一般可以從以下三個角度進行:
1。用戶:什么樣的用戶對產品感興趣？
2。場景:目標用戶的活動場景
3。需求:目標用戶對產品的需求是什么？
4。如何寫出點擊率高的創(chuàng)意？
在前期確定目標用戶定位時，需要優(yōu)化創(chuàng)意，吸引潛在用戶。一般來說，操作可以按照以下原則逐步進行:
從用戶的角度思考；也就是站在用戶的立場思考，而不是站在自己的立場思考。；任何受歡迎的產品都必須滿足“用戶”的需求。比如智能掃地機器人，滿足了用戶的慵懶天性；比如護膚品，滿足了用戶“愛美”的天性；比如iPhone，滿足了用戶“炫耀”的天性。
所以，在寫創(chuàng)意的時候，要從用戶的角度出發(fā):用戶的痛點是什么？用戶的需求是什么？用戶的使用場景是什么？
5。用戶可以快速感知賣點的價值。在了解了如何寫高點擊率的創(chuàng)意之后，我們來談談如何在創(chuàng)意中選擇賣點。俗話說:賣點選得好，用戶丟不了。
從信息流廣告的特點來看，用戶的接收時間大多是碎片化的時間，所以如果創(chuàng)意不能一眼就獲得產品的賣點，那么廣告就毫無意義。
所以我們在選擇賣點的時候，可以從兩個維度來分析:
1。輸入時間。即用戶獲取產品信息的時間成本
2。期望值。也就是產品的賣點最終能給用戶帶來的價值。
因為信息流在投放過程中是針對潛在用戶的，所以需要盡量降低用戶獲得產品的成本，擴大產品對用戶的價值。由于用戶信息流的展示環(huán)境復雜，用戶的注意力非常分散，所以材質設計要讓用戶一眼就能知道廣告所傳達的信息。
一般來說，我們可以遵循以下幾點:
1。使用對比:使用背景色與產品進行對比，從而使產品或賣點更加突出
2。字體簡潔:文字不要超過圖片的三分之一，文案可以更容易突出，廣告內容可以用適當?shù)目崭窨焖賯鬟_
3。突出設計:選擇高質量清晰的圖片，控制三種顏色，避免中央溝通，輕松形成刻板感
在材料設計方面，沒有必要是新的和不同的。更重要的是能引起用戶的興趣，最好能在消費者心中留下深刻的記憶。所以投放廣告時，要根據(jù)用戶的使用場景設計素材，根據(jù)不同時間段或人群優(yōu)化登陸頁面。
【/h/】寫創(chuàng)意時，需要先從“用戶視角”思考，選擇用戶能夠快速感知價值的賣點，然后用簡潔的圖片強化賣點的說服力，結合產品的使用環(huán)境和時間段進行撰寫并投入使用。
以上是寫想法的全過程。但是創(chuàng)意完成之后，還有一件更重要的事情，那就是A/B測試。通過測試，將已經轉化為更好的想法進行分類總結，可以應用到下一次的推出和推廣中，節(jié)省試錯成本。
一個完整的信息流交付流程基本可以歸為:精準瞄準目標用戶-創(chuàng)意素材設計-優(yōu)化登陸頁面-交付數(shù)據(jù)跟蹤-優(yōu)化交付方向。整個過程看似簡單，原則上與競價相似，但在思維上與競價完全相反。信息流是獲取潛在用戶的過程，而競價是獲取意向用戶的過程。
對于競價成員或信息流優(yōu)化器來說，重要的不是能力，而是廣義思維。如果你也想在Tik Tok 托管做廣告，可以聯(lián)系徐州網(wǎng)站建設網(wǎng)絡科技！
作者：徐州百都網(wǎng)絡 | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-19 18:14:04