搜索引擎優(yōu)化支出的穩(wěn)步上升趨勢表明，seo人員意識到了搜索引擎優(yōu)化在幫助潛在客戶找到其產(chǎn)品方面所發(fā)揮的作用。僅在2020年，美國公司就投資了793億美元來增加他們的有機足跡。
但是即使你知道SEO對你的市場有多重要營銷，決定花多少錢又是另外一個問題。雖然沒有一個單一的公式來設置搜索引擎優(yōu)化預算，這里有一些策略，你可以用來為你的企業(yè)找到正確的數(shù)字。
分解你的營銷預算
最近的數(shù)據(jù)顯示，B2C組織平均將收入的5%至12%用于營銷支出，而B2B將收入的8%至9%用于營銷支出。ForresterResearch報告稱，在這些總支出中，該公司營銷預算的一半用于在線戰(zhàn)略，如搜索引擎優(yōu)化、直接電子郵件、社交媒體和數(shù)據(jù)分析。如果你有一個完全基于網(wǎng)絡的企業(yè)，你可能會在數(shù)字戰(zhàn)略上花費更大比例的總預算。
SEO預算分解示例
根據(jù)2021年CMO調查，近74%的公司投資于SEO。每個企業(yè)都有不同的需求，你應該預算的金額取決于你的商業(yè)模式和利基，但看看一些例子是有幫助的。
下表是基于相同的調查數(shù)據(jù)，不同收入水平的不同類型公司(B2B或B2C)的平均預算明細。現(xiàn)在讓我們更深入。您如何制定有價值的預算策略，以確保它能幫助您實現(xiàn)年度營銷數(shù)字？
5種確定搜索引擎優(yōu)化成本的方法
在為SEO做預算時，您可以根據(jù)營銷指標從總收入的粗略百分比到更精確的計算進行選擇:
1。在您的整體營銷預算中投入一定比例的資金
工作原理 根據(jù)你對網(wǎng)站流量的依賴程度，在你的數(shù)字營銷預算中留出一定比例來產(chǎn)生銷售額。(比如電商企業(yè)可能會選擇比實體企業(yè)花更多的錢在搜索引擎優(yōu)化上。)
你可以用固定的金額做同樣的事情:檢查你的營銷預算中的行項目，決定你認為你可以為SEO預留多少。
記住 分配一大筆營銷預算并不能滿足你特定的搜索引擎優(yōu)化需求。
基于一個你認為自己能負擔得起的SEO預算，可能意味著你花的錢不夠，看不到有意義的結果。在對SEO服務的大規(guī)模分析中，Backlinko發(fā)現(xiàn)支出和滿意度之間存在直接的相關性。數(shù)據(jù)顯示，選擇低預算搜索引擎優(yōu)化的人比投資更充分的搜索引擎優(yōu)化為營銷渠道的人更不滿意。
2。與您的競爭對手相匹敵
工作原理 競爭對手主動瞄準行業(yè)關鍵詞的企業(yè)，必須致力于搜索引擎優(yōu)化，才能保持有機流量的份額。比較你現(xiàn)有的搜索引擎排名和你的競爭對手，衡量失去客戶的機會成本。
牢記在心
這種方法可以幫你決定搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)先級，但可能只能讓你半途而廢。下一步是確定SEO預算。你需要超越你的競爭對手，你可以得到一個免費的SEO咨詢來回答這個問題。
3。考慮你的營銷目標
工作原理 在為預算中的這一行分配具體金額之前，請結合更廣泛的營銷目標考慮您的SEO目標。
哪里適合做SEO？用實事求是的態(tài)度思考自己的有機搜索潛力。您是否依賴有機流量增長來滿足潛在客戶或銷售？等關鍵KPI，或者，您是否滿足收入目標并希望擴大品牌知名度？確保您為營銷投資設定正確的內部預期，并在渠道中投入足夠的資金來實現(xiàn)預期結果。
謹記 需要嚴格的計劃才能使預算符合你的目標，但它可以確保資金以能夠支持你的目標的方式分配。
4。使用客戶生命周期價值(CLTV) 計算預算
工作原理 有機運輸?shù)暮锰幉粌H僅是一次性購買，尤其是當你注重客戶滿意度、忠誠度和品牌忠誠度的時候。這種方法根據(jù)客戶生命周期價值(CLTV)來確定網(wǎng)頁的價值，客戶生命周期價值是指你在很長一段時間內可以從客戶那里獲得的價值。
假設你的公司在網(wǎng)站上有一個交易頁面，每個月有10，000個訪問者。如果你轉化了1%的訪客，那么你每個月可以向100個客戶銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在，如果你的CLTV是3000美元，隨著時間的推移，你的網(wǎng)頁價值30萬美元。
你可以用這個數(shù)字來計算搜索引擎優(yōu)化的成本。也許你想讓你的搜索引擎優(yōu)化策略增加10%的訪問量，每個月增加1000的訪問量。1%的轉化率，流量會直接帶來10個新客戶，給你3萬美元的價值映射回SEO投資。
記住 SEO和CRO哪個先來？如果你預算搜索引擎優(yōu)化，那么答案就是搜索引擎優(yōu)化。但是如果你使用CLTV來確定頁面價值，記住影響轉換的不同因素是很重要的。如果轉換率成為你的搜索引擎優(yōu)化努力盈利的一部分，你可以通過投資CRO和UX的改進來擴大你的搜索引擎優(yōu)化費用，從而提高你的網(wǎng)站的轉換率。這兩種營銷策略共同提高了底線影響力。
5。確定SEO和付費搜索支出的有效性
它是如何工作的 考慮到每個營銷策略的有效性，你也可以根據(jù)你的PPC廣告支出來預算SEO。
根據(jù)營銷 Sherpa的說法，大部分公司對PPC的預算很滿意，在PPC上的花費比SEO還多。然而，SEO通常會產(chǎn)生兩倍的流量。研究表明，有機搜索平均產(chǎn)生53%的網(wǎng)站流量，而付費搜索產(chǎn)生約15%的流量。
那么電商轉化？或者關閉？怎么樣呢檢查自己的數(shù)據(jù)，對比付費流量和有機流量的ROI，確保自己的對比預算和回報一致。
如果SEO為你的網(wǎng)站帶來更多高質量的訪問者，考慮重新分配你的數(shù)字營銷預算，以反映SEO對你投資的更大回報。回顧一下SEO和PPC的綜合比較。
記住 雖然PPC可以很快出結果，但是一旦你停止服務廣告，你的人氣就會下降。另一方面，一個排名良好的優(yōu)化網(wǎng)站可以獲得動力，并從長遠來看繼續(xù)推動交通?？紤]SEO和PPC的組合，這符合你不斷發(fā)展的業(yè)務需求。
增加搜索引擎優(yōu)化預算的理由
當你開始數(shù)數(shù)計算你在搜索引擎優(yōu)化上的花費時，你得到的數(shù)字可能會比你預期的要高。
你的預算利益相關者可能不理解投資SEO的好處，所以這里有一些有用的要點可以交流。
廉價的搜索引擎優(yōu)化不會帶來顯著的效果
SEO支出和滿意度是有聯(lián)系的。Backlinko發(fā)現(xiàn)，與花費較少的客戶相比，投資超過下限的客戶“非常滿意”的可能性高53.3%。
相比其他渠道，SEO是非常有效的
SEO是一個比較新的數(shù)字營銷渠道。僅僅因為你(或你的利益相關者)不習慣在你的預算中進行優(yōu)先排序，并不意味著你不應該開始這樣做。
SEO有很多統(tǒng)計，你可以和你的利益相關者交流。這些數(shù)據(jù)支持SEO優(yōu)化，創(chuàng)造更高的ROI。例如，考慮下面的基準測試。
讓數(shù)字說話，規(guī)劃預算的時候考慮最終的投資回報。
隱私變化正在影響在線廣告
在不斷發(fā)展的在線環(huán)境中，SEO仍然是一種強大的數(shù)字策略。
谷歌和蘋果出于隱私原因對第三方cookie進行了限制，預計會降低digital 廣告策略的有效性。但這些變化不會影響您在自己的網(wǎng)站上跟蹤客戶時使用的第一方cookie。
SEO預算對您的業(yè)務有意義
每個人的預算流程看起來都不一樣。你可以調整這些方法，讓你的SEO預算和你的年度目標保持一致。但是，也許更簡單的方法來計劃你的搜索引擎優(yōu)化預算是簡單地與搜索引擎優(yōu)化顧問交談。出于這個原因，SEO 營銷機構開始咨詢免費SEO是很常見的。
其目的是磨練更有影響力的搜索引擎優(yōu)化機會，以集中您的預算，并確定所需的投資水平，以看到有影響力的結果。更重要的是，這是一種有效的方法，可以確保你在投資預算之前，投資在一個合適的水平。
作者： | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-23 09:30:56