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說(shuō)起競(jìng)價(jià)推廣，估計(jì)很多想做的企業(yè)還不知道它的原理。競(jìng)價(jià)推廣可以作為一種工具。只有掌握競(jìng)價(jià)原理，以后才能輕松推廣。因?yàn)橐院笏嘘P(guān)于競(jìng)價(jià)的操作都是基于它的原理。因此，我們?cè)谥匾晫?shí)踐的同時(shí)，也必須重視其原則。要理解競(jìng)價(jià)推廣的原理，首先，什么是競(jìng)價(jià)推廣？

接下來(lái)，徐州網(wǎng)站建設(shè)邊肖將從四個(gè)方面進(jìn)行講解:

首先，什么是競(jìng)價(jià)推廣？

[/h/說(shuō)起搜索引擎，目前大家都知道國(guó)內(nèi)主流的搜索引擎有四大，分別是百度、360、搜狗、神馬。

以百度為例。首先，我們打開(kāi)百度搜索引擎:https://www.baidu.com/.就我而言，我當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是注冊(cè)公司。

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵字“注冊(cè)公司”時(shí)，我們可以看到:

百度首頁(yè)有五個(gè)廣告位，分別是競(jìng)價(jià)推廣。是基于關(guān)鍵詞“注冊(cè)公司”的搜索結(jié)果，所有關(guān)鍵詞都是紅色。按點(diǎn)擊付費(fèi)，只要我們點(diǎn)擊一次，費(fèi)用就會(huì)被扣除。例如，公司財(cái)務(wù)和稅務(wù)部門是基于我以前的工作經(jīng)驗(yàn)。在這里，行業(yè)平均價(jià)格在10-30元左右，也就是點(diǎn)擊一次需要十塊錢甚至幾十塊錢。

接下來(lái)我用手機(jī)給大家展示一下:以“奶茶加盟”行業(yè)為例:

可以看到，百度的移動(dòng)主頁(yè)有三個(gè)廣告位，也是競(jìng)價(jià)推廣的地方。

第二，競(jìng)價(jià)普及的特征或特性

競(jìng)價(jià)推廣具有高效、可控、精準(zhǔn)的特點(diǎn)，我們可以根據(jù)自己的推廣需求開(kāi)展適合自己的推廣行動(dòng)。接下來(lái)，我將詳細(xì)解釋這三個(gè)特性:

1。準(zhǔn)確性:剛才分別從電腦端和手機(jī)端給大家演示了一下:什么是競(jìng)價(jià)推廣？

競(jìng)價(jià)推廣基于關(guān)鍵詞發(fā)帖。在推廣之前，我們可以選擇哪些詞貼了，哪些詞沒(méi)貼在賬號(hào)里。交付的結(jié)果也會(huì)根據(jù)我們選擇的關(guān)鍵詞顯示出來(lái)。

2。高效:如前所述:競(jìng)價(jià)推廣就是付費(fèi)流量來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要當(dāng)天花錢，當(dāng)天就有效。比如今天早上開(kāi)了個(gè)賬戶，然后把準(zhǔn)備好的材料上傳到賬戶上。批準(zhǔn)后，他們開(kāi)始被釋放。獲取訪客的聯(lián)系方式可能不到半個(gè)小時(shí)，甚至一個(gè)小時(shí)。后續(xù)，客服會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，并通過(guò)一些銷售技巧和演講技巧，可能當(dāng)天就能成交。因此，競(jìng)價(jià)推廣非常高效。

3。可控:可控是指賬戶中的預(yù)算、關(guān)鍵詞放置、設(shè)備、地區(qū)、時(shí)間段都由我們控制。

第三，競(jìng)價(jià)有哪些推廣平臺(tái)？百度、360、神馬、搜狗是目前國(guó)內(nèi)四大主流搜索平臺(tái)。隨著網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，手機(jī)流量已經(jīng)成為主流。

第四，競(jìng)價(jià)如何確定預(yù)算？線上營(yíng)銷推廣的目的是賺錢，而競(jìng)價(jià)推廣需要付出更高的推廣成本，利潤(rùn)更高的產(chǎn)品更適合競(jìng)價(jià)推廣。

接下來(lái)，我來(lái)說(shuō)說(shuō)如何確定競(jìng)價(jià)的預(yù)算。首先，我們需要確定我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否可以推廣競(jìng)價(jià)？如果我們能做到，我們可以做競(jìng)價(jià)的預(yù)算。如果沒(méi)有，我們可以考慮其他的推廣方式。那么，問(wèn)題來(lái)了:你怎么知道你的產(chǎn)品或服務(wù)是否可以推廣競(jìng)價(jià)？

這里有兩個(gè)因素需要考慮:

1。利潤(rùn)率:如果你的利潤(rùn)率低于15%，我個(gè)人建議不要做競(jìng)價(jià)推廣，否則投入產(chǎn)出比會(huì)很低，非常不經(jīng)濟(jì)。

2?；刭?gòu)率:如果你的產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，比如阿膠、人參等回購(gòu)率高的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，這種回購(gòu)率高的產(chǎn)品適合做競(jìng)價(jià)。

那么，我們應(yīng)該花多少錢進(jìn)行競(jìng)價(jià)促銷呢？如果我們的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)率是30%，那么我們可以花10%-15%進(jìn)行競(jìng)價(jià)交付。比如我們?nèi)ツ甑臓I(yíng)業(yè)額是1000萬(wàn)，利潤(rùn)是300萬(wàn)，那么我們可以花10%-15%去/[k0/]投放，換句話說(shuō)，我們可以花45萬(wàn)去競(jìng)價(jià)推廣。眾所周知，中國(guó)有四大主流搜索平臺(tái)，那么競(jìng)價(jià)預(yù)算如何分配給這四大平臺(tái)呢？我們可以用一半以上的預(yù)算做百度競(jìng)價(jià)，比如35萬(wàn)，另外360，搜狗或者神馬可以撥10萬(wàn)做預(yù)算。

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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-19 18:11:15