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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
文章【隱藏】-應(yīng)用下載行業(yè):全面優(yōu)化ROI線索行業(yè):定制化解決方案-電商平臺(tái):一個(gè)像交易穿山甲一樣更接近于整合開(kāi)發(fā)者生態(tài)的平臺(tái)已經(jīng)被越來(lái)越多的廣告業(yè)主認(rèn)可-廣告業(yè)主的推出目標(biāo)是找對(duì)象，廣告業(yè)主真的不用所謂的“頭或者
如今的穿山甲在不斷成長(zhǎng)，全球日活用戶超過(guò)1億，日活請(qǐng)求1億廣告，垂直應(yīng)用超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。行業(yè)內(nèi)%的app都和穿山甲建立了合作。
穿山甲在其中的作用不僅僅局限于簡(jiǎn)單的流量收集和分發(fā)，還需要配合開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造市場(chǎng)增量，把蛋糕做大。
隨著用戶需求的變化，廣告的營(yíng)銷(xiāo)訴求進(jìn)入了下一個(gè)發(fā)展階段。穿山甲今年做的是深入企業(yè)管理的后環(huán)節(jié)，在流量的基礎(chǔ)上，為各行業(yè)提供更貼近廣告主營(yíng)業(yè)務(wù)訴求的解決方案。
面對(duì)應(yīng)用下載、線索獲取、平臺(tái)電商三個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的不同需求，如何驅(qū)動(dòng)流量觸達(dá)用戶進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)化？
-應(yīng)用下載行業(yè):全面優(yōu)化ROI下載行業(yè)是穿山甲比較有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)之一。
無(wú)論是以應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)為主要收入來(lái)源的IAA，還是以應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)為主要收入來(lái)源的IAP，淺層的轉(zhuǎn)型目標(biāo)都難以滿足營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主對(duì)ROI的廣告需求。并且由于商業(yè)模式和成長(zhǎng)目標(biāo)不同，各自的深度轉(zhuǎn)型目標(biāo)也不同。
比如投資IAA，不僅要關(guān)注二次留存等共性轉(zhuǎn)化指標(biāo)，還要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的深度轉(zhuǎn)化需求，比如刺激視頻觀看次數(shù)、游戲時(shí)長(zhǎng)等。
IAP還需要圍繞不同推廣周期的ROI開(kāi)發(fā)更多維度的競(jìng)價(jià)模式，靈活組合投放策略。
所以穿山甲推出的一系列深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品是破局的關(guān)鍵。
、對(duì)于IAA穿山甲增加了更多面向LTV和ARPU的優(yōu)化目標(biāo)，
比如對(duì)關(guān)鍵行為的競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在大部分IAA產(chǎn)品都是投入這種競(jìng)價(jià)模式。可以自定義推廣APP中的任意用戶行為事件作為優(yōu)化目標(biāo)，并回傳相應(yīng)的行為數(shù)據(jù)。關(guān)鍵行為模型可以綜合各種信息，自動(dòng)觸達(dá)更有可能實(shí)現(xiàn)該關(guān)鍵行為事件的用戶。
對(duì)于不同的產(chǎn)品，還可以探索更接近產(chǎn)品全生命周期價(jià)值的行為，比如人均看表次數(shù)廣告，游戲時(shí)長(zhǎng)，甚至是打到哪一級(jí)升到哪一級(jí)。
如果說(shuō)穿山甲之前給廣告車(chē)主的建議是搭配很好的套餐，固定給廣告車(chē)主使用，那么現(xiàn)在的關(guān)鍵行為就像自助餐，廣告車(chē)主可以根據(jù)自身情況選擇合適的轉(zhuǎn)化對(duì)象。
、對(duì)于IAP
這類(lèi)廣告主的收入來(lái)源主要是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，大家都很關(guān)心付費(fèi)情況。所以穿山甲推出的深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，也是在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，圍繞ROI優(yōu)化的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。從早期的激活-二次雙標(biāo)到激活和付費(fèi)，再到每次付費(fèi)出價(jià)再到付費(fèi)ROI，每一次更新迭代都朝著更好的ROI邁進(jìn)。對(duì)于投手來(lái)說(shuō)，可以靈活組合不同交割周期的交割策略，購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)數(shù)量。
比如H付費(fèi)roi，以用戶激活后H付費(fèi)ROI達(dá)標(biāo)和運(yùn)行量為優(yōu)化目標(biāo)，基于廣告給出的付費(fèi)成本目標(biāo)和hROI系數(shù)進(jìn)行兩次CPA競(jìng)價(jià)，找到滿足兩個(gè)目標(biāo)要求的用戶群體，直接幫助優(yōu)化用戶的ARPU和hROI。
在產(chǎn)品投放中后期，H付費(fèi)ROI bid無(wú)疑更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
線索行業(yè):定制化解決方案線索行業(yè)交易流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)反饋返回周期長(zhǎng)，所以大家長(zhǎng)期飽受“前端線索效率低”、“后端線索波動(dòng)大”之苦，甚至部分行業(yè)被限制引流到指定場(chǎng)景。
同時(shí)，線索行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訴求差異很大，同行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品的推廣訴求也可能不同。比如通信行業(yè)，有號(hào)卡業(yè)務(wù)的新開(kāi)卡需求，有流量包業(yè)務(wù)的訂購(gòu)需求，常見(jiàn)的轉(zhuǎn)型模式適應(yīng)性不高。
這時(shí)候就需要為行業(yè)定制產(chǎn)品，匹配差異化需求。
看得出來(lái)穿山甲在前端和后端都做了一些努力:前端通過(guò)提高獲取線索的門(mén)檻來(lái)提高表單的有效性，比如登陸頁(yè)面的優(yōu)化、表單的驗(yàn)證等。
現(xiàn)在后端可以標(biāo)記線索有效性，實(shí)時(shí)發(fā)回深度，優(yōu)化模型:針對(duì)不同行業(yè)定制后端轉(zhuǎn)換模型，如金融行業(yè)的信用模型，通信行業(yè)的開(kāi)卡率優(yōu)化模型。
但是有些不能直接承保的理賠怎么辦？？
答案是聯(lián)合建模。
主、穿山甲平臺(tái)兩端聯(lián)合廣告產(chǎn)能共建模式。在保證數(shù)據(jù)安全的前提下廣告車(chē)主可以提供離線樣本數(shù)據(jù)訓(xùn)練專屬模型。這種一對(duì)一量身定制的專屬模式更適合自己的產(chǎn)品，明顯提高了轉(zhuǎn)化效果。
此外，穿山甲還成立了專門(mén)的服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行每小時(shí)一次的智能檢查，這是另一層保障，與人工取樣一起識(shí)別和檢查異常轉(zhuǎn)化。
-電商平臺(tái):更接近交易電商作為信息流的頭部行業(yè)之一，交割體系其實(shí)也比較成熟。
在這個(gè)階段，我們想進(jìn)一步降低成本，提高效率，要么更準(zhǔn)確地識(shí)別人群受眾，要么更接近交易的終點(diǎn)。
就新活動(dòng)推廣而言，大家已經(jīng)能夠熟練運(yùn)用一些工具輔助跑量，比如商品廣告和RTA策略等。
穿山甲今年在商品廣告上有所突破。從發(fā)貨端看可能不明顯，但實(shí)際上已經(jīng)在廣告召回、特性應(yīng)用和廣告風(fēng)格上進(jìn)行了升級(jí)，不僅可以幫助聚合同類(lèi)廣告提高數(shù)量能力，還可以強(qiáng)化特性，擁有更快的/[/k6。
以某電商廣告車(chē)主為例。當(dāng)在優(yōu)化過(guò)程中使用SDPA時(shí)，總CVR增加了%，運(yùn)行能力增加了%。
產(chǎn)品端升級(jí)迭代帶來(lái)的效果提升是一個(gè)突破。
另一個(gè)產(chǎn)品是RTA，今年也進(jìn)行了升級(jí):從支持客戶實(shí)時(shí)篩選流量到支持個(gè)性化競(jìng)價(jià)，還和商品做了更好的協(xié)作和溝通廣告。也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品矩陣、RTA+個(gè)性化競(jìng)價(jià)策略、RTA+DPA等。，結(jié)合起來(lái)可以達(dá)到+>的效果。
后來(lái)在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)上，電商行業(yè)的首購(gòu)雙標(biāo)模式是今年的亮點(diǎn)。
在過(guò)去，體積和成本往往是相互制約的，優(yōu)化器只能不斷地測(cè)試和探索兩者之間的平衡。
現(xiàn)在的首購(gòu)雙標(biāo)，可以在兼顧ROI的同時(shí)優(yōu)化運(yùn)行效果，有效解決兩難問(wèn)題。
“貼近商業(yè)目標(biāo)”是今年的主旋律，而穿山甲這一年所做的，就是深入企業(yè)的背后環(huán)節(jié)，尋找更貼近最終交易的解決方案。對(duì)于廣告擁有者或者優(yōu)化者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)的提升會(huì)讓你的“劍”變得更鋒利，而劍柄同樣重要。如何利用好這些產(chǎn)品能力才是最重要的。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-19 13:53:55