百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
通過引流加微信賣產(chǎn)品的模式，對(duì)粉的質(zhì)量和成本要求很高。高質(zhì)量流量和低質(zhì)量流量關(guān)系到企業(yè)銷售群的交易轉(zhuǎn)化，可謂是微信營(yíng)銷的領(lǐng)頭羊。
在甲方待過的人都知道，加粉的質(zhì)量、成本、幅度是決定一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)盈利與否的核心因素。面粉的質(zhì)量，加面粉的人的消費(fèi)能力，解決問題的意圖是直接相關(guān)的。
講真，做功能粉加代運(yùn)營(yíng)賺的都是辛苦錢，這就是廣告流水的點(diǎn)(業(yè)內(nèi)基本——一分)。但如果粉的質(zhì)量和成本不到位，甲方的銷售團(tuán)隊(duì)就賺不到錢，項(xiàng)目也難以長(zhǎng)久維持。
我們也賺不到錢。所以代運(yùn)營(yíng)和甲方的關(guān)系其實(shí)是禍福相依的。粉的質(zhì)量和成本可以穩(wěn)定，對(duì)所有人來說都是雙贏。
從2000年至今，黑發(fā)項(xiàng)目的客戶主要分為:
第一種是外用產(chǎn)品，即通過涂抹等方法，滲透到頭皮，使白發(fā)變黑。
另一種是中醫(yī)，即通過調(diào)節(jié)人體氣血等元素，使白發(fā)變黑。
條條大路通羅馬，兩種方案都可以在一定程度上解決白發(fā)問題。
溝通率%-%報(bào)價(jià)率%-%及時(shí)成交%-%當(dāng)天生產(chǎn)。+
以上大數(shù)據(jù)是衡量當(dāng)天粉飼料質(zhì)量的核心指標(biāo)。是甲方銷售團(tuán)隊(duì)希望代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)到的目標(biāo)。
想要達(dá)到以上水平，需要一個(gè)系統(tǒng)的賬戶篩選模型。
其實(shí)加粉引流的本質(zhì)就是篩選人的技術(shù)。篩選的人是否準(zhǔn)確，決定了最終交易的產(chǎn)生。
那么如何做好賬戶篩選模型，使加粉指標(biāo)達(dá)到:溝通率%-%報(bào)價(jià)率%-%及時(shí)成交%-%當(dāng)天投產(chǎn)。+，經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)和探索，我們總結(jié)出了一套方法論，也在很多項(xiàng)目中得到了檢驗(yàn)，效率非常高。
①標(biāo)題②素材③定位④登陸頁面內(nèi)容⑤OCPM人口樣本返回
我們團(tuán)隊(duì)叫“五維共振篩選法”，這是我們自己系統(tǒng)的方法論。
現(xiàn)在給大家分享一下，部分玩法！
先和圖片資料做個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比:
第一組:
第二組:
第三組:
第四組:
第一組:偏方
第二組:場(chǎng)景
第三組:人物
第四組:中醫(yī)。
其他條件相同，猜猜，哪種跑量更好？
其實(shí)這組題材，跑量很不錯(cuò)。都是我們測(cè)試過的爆炸材料。
但是這組題材的質(zhì)量差別很大，粉和粉。
其他條件相同的情況下，你可以再猜猜，哪種材料粉質(zhì)量更高？
答案是:
①如果主要是黑發(fā)外用:
第一組:劣質(zhì)
第二組:低質(zhì)
第三組:較好質(zhì)
第四組:中等質(zhì)。
②如果是中醫(yī)調(diào)理的黑發(fā):
第一組:劣質(zhì)
第二組:低質(zhì)
第三組:中質(zhì)
第四組:較優(yōu)質(zhì)。
你看，不同的銷售型號(hào)，不同材料的質(zhì)量略有不同。不能一概而論。想把廣告發(fā)射好，首先要做好項(xiàng)目調(diào)研。
除了篩選，廣告內(nèi)容是基于銷售團(tuán)隊(duì)的需求。只有因地制宜，才能更好地穩(wěn)定面粉的質(zhì)量和成本。
當(dāng)然，第一組和第二組材料沒有它們是投不出優(yōu)質(zhì)粉的。根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的廣告漏斗模型，定向、標(biāo)題、素材、落地頁同時(shí)在影響流量數(shù)據(jù)。
如果素材質(zhì)量不夠高，還需要標(biāo)題、定位、登陸頁等其他元素，同時(shí)最終的效果也能不錯(cuò)。
也就是有了好的導(dǎo)向，標(biāo)題和登陸頁加持，第一組和第二組(較弱的素材)，跑出來的粉也可以是優(yōu)質(zhì)的。
廣告優(yōu)化是一個(gè)非常靈活的技術(shù)，不是死的。優(yōu)化器應(yīng)該是靈活的。
我們?cè)儆脛?chuàng)意標(biāo)題做一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比:
其他賬戶設(shè)置(方位、素材、登陸頁)基本相同，兩組標(biāo)題分別用-10000預(yù)算測(cè)試:
第一組標(biāo)題:
早晚使用兩次，堅(jiān)持使用，健康黑發(fā)、年輕白發(fā)、壓力白發(fā)都可以使用！
第二組題目:
凡是白發(fā)的人，不管是遺傳的還是后天的，都要把這個(gè)方法記在心里，受益匪淺。
測(cè)試結(jié)果:
第一組，溝通率%-%，報(bào)價(jià)率%-%，及時(shí)成交%-%，當(dāng)天生產(chǎn)一般。
第二組，溝通率%-%報(bào)價(jià)率%-%及時(shí)成交%-%當(dāng)天平均產(chǎn)量。
總體來說，第一組的題粉質(zhì)量比第二組好?？?，這就是不同標(biāo)題的不同效果。
當(dāng)然，按照“五維共振刷機(jī)法”的方法，第二組的質(zhì)量是可以優(yōu)化提升的，而且流量很大，如果丟棄就太可惜了。
后來通過調(diào)整著陸頁的材質(zhì)、朝向、返回，第二組片頭的制作與第一組片頭基本持平。
以此類推，不同的定位和登陸頁面也代表了不同的消費(fèi)者和意向群體。最后影響的是交易。因此，標(biāo)題、素材、定位、登陸頁面，都有很多講究，需要合理配置，才能達(dá)到更好的制作效果。
關(guān)于哪些要素消費(fèi)能力高，意向強(qiáng)，我們有很多總結(jié)，會(huì)根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需求，匹配廣告的內(nèi)容，應(yīng)用到甲方的引流項(xiàng)目中。
我經(jīng)常和我的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)分享這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們也很認(rèn)同我。
在優(yōu)化項(xiàng)目的時(shí)候，也要根據(jù)這些結(jié)論和經(jīng)驗(yàn)來優(yōu)化執(zhí)行力。
實(shí)際效果是，客戶的續(xù)約時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，有些客戶在我們這里呆了好幾年。
很多新的優(yōu)化師向我們咨詢?nèi)绾蝺?yōu)化廣告。
我的回答是:
關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的需求，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的原則。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-19 13:52:26