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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
文章[隱藏]如何提高鉛轉(zhuǎn)化率？如何降低鉛成本？如何提高鉛質(zhì)量？如何平衡鉛量、鉛成本、鉛質(zhì)量？旺季很多企業(yè)會(huì)增加廣告推廣。如何通過(guò)廣告獲得更高的產(chǎn)量，是每個(gè)企業(yè)和優(yōu)化者的大問(wèn)題。
事實(shí)上，我們可以利用平臺(tái)的更新產(chǎn)品和功能來(lái)取得優(yōu)異的效果，并實(shí)現(xiàn)性能的突破。作者推出騰訊廣告已有多年，本文將與大家分享如何推出騰訊平臺(tái)才能獲得更高的產(chǎn)量。
我們知道，企業(yè)的生產(chǎn)取決于兩個(gè)方面:銷售端和推廣端。這兩者是互補(bǔ)的。從推廣方面來(lái)說(shuō)，線索越多，線索質(zhì)量越好，在不考慮賣家銷售能力的情況下，成交率越高。所以，要提高制作，核心是提高線索的轉(zhuǎn)化和質(zhì)量。同時(shí)，如果能不斷降低成本，企業(yè)的廣告浪費(fèi)會(huì)更低，自然產(chǎn)量會(huì)越來(lái)越高。
如何保持騰訊廣告多線索轉(zhuǎn)化，質(zhì)量上乘，成本低廉的平衡？下面分享一下我的一些投放經(jīng)驗(yàn)。
?如何提高線索轉(zhuǎn)化率？提高線索轉(zhuǎn)化率一方面是擴(kuò)大體量，另一方面是優(yōu)化頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率。先不說(shuō)素材，單從騰訊廣告的后臺(tái)來(lái)看，有很多功能幫助我們?nèi)胧帧?/p>
規(guī)劃層面的“加速交付”可以更快的消耗預(yù)算，啟動(dòng)速度會(huì)加快；
廣告級(jí)別，可以選擇自動(dòng)版或者超值音量，音量會(huì)比較大。但是需要注意的是，優(yōu)卷匯屬于聯(lián)盟流量，所以在運(yùn)行優(yōu)卷匯的時(shí)候一定要設(shè)置好導(dǎo)向，這樣才能保證線索的質(zhì)量；
，廣告級(jí)別的自動(dòng)擴(kuò)展，對(duì)數(shù)量也很有幫助。沒(méi)有量的時(shí)候，可以打開(kāi)試試；
該功能還可以幫助廣告級(jí)的自動(dòng)擴(kuò)展廣告種子種群。詳細(xì)用法見(jiàn)下文；
，廣告投標(biāo)策略中的優(yōu)先級(jí)(推薦)，相對(duì)穩(wěn)定且成本可控的情況下更容易啟動(dòng)投標(biāo)；
，廣告級(jí)別的一鍵量，對(duì)量也有幫助。但是要開(kāi)啟這個(gè)功能，必須時(shí)刻盯著消費(fèi)；：
工具中的智能投手可以批量建廣告，有助于快速啟動(dòng)量；
創(chuàng)意層面的線索收集成分和咨詢，有時(shí)可以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。建議可以補(bǔ)充；
以上產(chǎn)品和功能對(duì)量還是很有幫助的。如果需要擴(kuò)展，可以試試這些函數(shù)。函數(shù)可以單獨(dú)使用，也可以組合使用。其中我個(gè)人認(rèn)為智能投手很實(shí)用，還沒(méi)用過(guò)的朋友可以用一下。
?如何降低鉛成本？騰訊廣告后臺(tái)推出了很多降低成本的功能。就筆者個(gè)人經(jīng)歷，為大家整理一下:
，廣告位。根據(jù)筆者個(gè)人實(shí)用數(shù)據(jù)，自動(dòng)版位和優(yōu)卷交換這兩個(gè)廣告位的成本較低。但是這兩個(gè)廣告位不適合一般投資，所以Roca定向一定要做好；
在競(jìng)價(jià)方面，可以分為人工競(jìng)價(jià)和自動(dòng)競(jìng)價(jià)，兩者都可以降低成本。兩者的區(qū)別在于，手動(dòng)競(jìng)價(jià)更可控，自動(dòng)競(jìng)價(jià)更智能，還要盯著消費(fèi)。人工招標(biāo)下，通過(guò)穩(wěn)定數(shù)量，在線控制成本，可以有效控制成本，但有時(shí)候在線控制成本時(shí)廣告出不去，這是需要注意的。如果只考慮降低成本，不考慮數(shù)量，可以選擇穩(wěn)定數(shù)量，控制成本上線；
按頁(yè)面競(jìng)價(jià)也可以降低成本。對(duì)于低價(jià)版，我們可以支付很高的溢價(jià)，而低價(jià)版可以降低系數(shù)，可以有效降低綜合成本。
和深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化。在這個(gè)功能中，深度目標(biāo)競(jìng)價(jià)和子頁(yè)面的深度目標(biāo)競(jìng)價(jià)也有助于降低成本。但更適合數(shù)據(jù)積累和轉(zhuǎn)換量大的行業(yè)，不太適合數(shù)據(jù)稀疏的行業(yè)。
，自定義托管智能水罐。自定義托管里有一個(gè)成本控制，這個(gè)是專門做成本控制的。如果你用智能投手批量構(gòu)建了很多廣告，人工閱卷容易出錯(cuò)，那么你可以創(chuàng)建一個(gè)自定義托管的閱卷策略，這樣可以有效控制成本；
其實(shí)有一些小細(xì)節(jié)可以降低線索成本。例如廣告的新競(jìng)價(jià)可以按梯度競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)高于系統(tǒng)推薦的%-%。少改價(jià)格，調(diào)價(jià)幅度在%-%之間。凌晨調(diào)價(jià)對(duì)廣告的傷害會(huì)小一些，等等。這些都是降低成本的方法。在具體產(chǎn)品上，以上幾點(diǎn)很實(shí)用，建議在實(shí)踐中總結(jié)。
?如何提高線索質(zhì)量？應(yīng)該說(shuō)這是目前廣告上線中的核心問(wèn)題。線索的質(zhì)量直接影響銷售的成交率和銷售的積極性。在線索質(zhì)量方面，騰訊廣告后臺(tái)提供的相關(guān)功能非常實(shí)用。
首先，Roca定向。即定向中的行為興趣意向，系統(tǒng)給出三個(gè)選項(xiàng)。
一種是無(wú)限的，也就是通過(guò)投資。第二，系統(tǒng)優(yōu)化，也就是系統(tǒng)推薦。第三是定制。理論上流量不限>系統(tǒng)優(yōu)化>用戶自定義。但從轉(zhuǎn)化金額上來(lái)說(shuō)，無(wú)限轉(zhuǎn)化不一定大于系統(tǒng)優(yōu)化或用戶自定義。
從流量精度來(lái)看，自定義精度>系統(tǒng)優(yōu)化>無(wú)限制。所以，如果線索質(zhì)量不是很好，我們可以從Roca定向設(shè)置二級(jí)定向。在用戶需求強(qiáng)度上，行為>興趣>意向的順序。把三者結(jié)合起來(lái)。建議多考Roca，選擇與自己業(yè)務(wù)更相關(guān)的第二類或第三類。不，只是一般的投資。筆者親身實(shí)踐表明，設(shè)置Roca-oriented 廣告導(dǎo)致質(zhì)量更高，轉(zhuǎn)換金額大于一般投資。
其次是線索反饋(標(biāo)記)。在線程管理平臺(tái)中，我們可以標(biāo)記每個(gè)線程。這相當(dāng)于給了系統(tǒng)一個(gè)反饋。線索管理平臺(tái)的功能類似于企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。有了這個(gè)系統(tǒng)，我們可以對(duì)線索進(jìn)行分類。反饋給系統(tǒng)的數(shù)據(jù)越詳細(xì)，系統(tǒng)帶來(lái)的流量就越精準(zhǔn)。
之后騰訊廣告知道號(hào)。原騰訊廣告DMP。
標(biāo)記上一步的線索。我們可以將有效數(shù)據(jù)與無(wú)效數(shù)據(jù)分開(kāi)打包。然后上傳到我的人群。有效數(shù)據(jù)可以作為擴(kuò)展的種子包，無(wú)效數(shù)據(jù)可以作為排除包。上傳后可以通過(guò)洞察、挖掘、策略應(yīng)用等獲得優(yōu)質(zhì)用戶。，并使用它們進(jìn)行廣告交付。其實(shí)步驟比較簡(jiǎn)單，很多人還沒(méi)用過(guò)。我建議使用它們。
通過(guò)以上三種方法——Roca定向、線索標(biāo)記和人群打包上傳，不斷優(yōu)化線索質(zhì)量。其中，尤其是騰訊廣告知乎的數(shù)字，可以拓展出大量的優(yōu)質(zhì)人群，而這些人群是我們提供原始數(shù)據(jù)才能獲得的。你用過(guò)嗎？
如何平衡鉛量、鉛成本、鉛質(zhì)量？到騰訊廣告？平衡鉛量、鉛成本、鉛質(zhì)量，核心是做好組合。使用騰訊廣告提供的功能進(jìn)行匹配。如何搭配？我們應(yīng)該遵循的原則是:
投資自動(dòng)建倉(cāng)和保費(fèi)匯款時(shí)，一定要保持低價(jià)，設(shè)置好Roca的朝向。自動(dòng)持倉(cāng)和溢價(jià)匯款的流量大，競(jìng)價(jià)低可以降低成本，Roca可以提高線索質(zhì)量。如果投資洪水量，一定不要高價(jià)投資。就算成本低，數(shù)量多，質(zhì)量肯定不夠高。
總的來(lái)說(shuō)，放入智能投手不宜放入自動(dòng)版和溢價(jià)交換，而應(yīng)側(cè)重于優(yōu)質(zhì)版、騰訊平臺(tái)和內(nèi)容媒體；
如果賬戶積累了更多的數(shù)據(jù)，一定要建立一個(gè)人群包。通過(guò)向廣告級(jí)別添加群組包，可以在容量擴(kuò)大的同時(shí)挖掘更多的高質(zhì)量流量。具體使用方法可以在騰訊廣告新建。前提是有效轉(zhuǎn)化和無(wú)效轉(zhuǎn)化分開(kāi)打包上傳，可以獲得擴(kuò)展包。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-19 13:51:59