百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
我在頭條做代理公司的時候接手了一個甲方保險行業(yè)的客戶。
當(dāng)初我們負(fù)責(zé)賬戶的交付，客戶只需要提供預(yù)算和成本評估需求。賬戶因為剛上線，所以廣告的量比較慢，達(dá)不到客戶的逾期消費(fèi)目標(biāo)，成本有些波動。
客戶說，要不我自己試試？
于是，客戶拿走了運(yùn)營的賬戶。第一天消費(fèi)水平?jīng)]有變化，第二天賬戶開始快速去量，很明顯消費(fèi)和轉(zhuǎn)化數(shù)在快速上升。
因為我手里的賬戶太多了，我以為客戶自己會看賬戶，沒有具體深入賬戶去看廣告投放情況?？蛻粼谌豪锇l(fā)截圖，說廣告今天跑了，我有些驚訝?？蛻舻倪\(yùn)營還有些能力。
第二天早上，我還沒去公司，就有客戶在群里發(fā)消息，說轉(zhuǎn)化線索質(zhì)量太差。頭條在搞假流量。
聽到這里，我也很驚訝。不會吧。做了這么久還能有信息流廣告的節(jié)假日直接流量還是很少見的。很有可能廣告位選錯了，我就去穿山甲廣告位。去公司，打開廣告賬戶，進(jìn)入飛宇CRM用戶管理系統(tǒng)。看賬戶的轉(zhuǎn)化線索和客戶公司的推銷電話錄音。結(jié)果，無效線索真的很多。要么直接掛掉，要么說填錯了，有的甚至是空號。
打開廣告賬戶，查看具體廣告設(shè)置，打開廣告計劃層級，查看廣告位。果然默認(rèn)選擇了“首選廣告位”，導(dǎo)致流量不暢。
穿山甲到底投了多少錢？？
我打開賬戶報告查看廣告位消耗比例，“穿山甲”廣告位消耗比例為%。所有的轉(zhuǎn)換都來自于“穿山甲”。
來自“穿山甲”廣告位的廣告線索顯示用戶素質(zhì)差。
穿山甲:廣告聯(lián)盟平臺，包含市面上一些流量較大的app產(chǎn)品，如# #天氣預(yù)報、萬年歷、#筆記等。，流量大，交通雜。
海量引擎廣告資源位:
今天頭條
西瓜視頻
抖音火山版
抖音短視頻
鱗甲目
番茄小說
oyahoo
一般我們習(xí)慣把前廣告位稱為站內(nèi)流量，最后一位稱為站外流量。
就交通質(zhì)量而言，站內(nèi)交通通常比站外好。
對于大多數(shù)表單客戶來說，選擇站內(nèi)流量進(jìn)行投放是可以的，而站外流量一般不需要投放。
雖然穿山甲廣告流量大且雜，但是哪些行業(yè)會選擇穿山甲做配送？
游戲，小說，在線服務(wù)app，廣告實現(xiàn)。這個行業(yè)一般選擇穿山甲送貨。投放方式為“雙標(biāo)”，深度轉(zhuǎn)化。
回到之前的案例。
客戶選擇了“系統(tǒng)首選廣告位”進(jìn)行交付。
理論上，選擇“系統(tǒng)首選廣告位”，默認(rèn)選擇所有廣告位，即所有廣告位都可以放入廣告。為什么穿山甲廣告位能占到總消耗的%？？
答案是:站內(nèi)流量比不過站外流量。
因為大部分客戶選擇站內(nèi)流量投放，這樣會造成站內(nèi)流量競爭壓力過大。比如站內(nèi)流量的一個cpm值是人民幣，而站外流量的一個cpm值可能只有人民幣，甚至更低，因為站外流量更豐富，同時選擇站外廣告投放的客戶相對較少，站外流量的競爭壓力相對較小。
同樣，站內(nèi)廣告出價，廣告的ecpm更有競爭力，廣告不脫很難。
所以當(dāng)站內(nèi)流量和站外流量同時選擇投放時，廣告會因為站內(nèi)流量的競爭壓力而轉(zhuǎn)移到流量充裕的廣告位置，大部分的錢會花在穿山甲這樣的廣告位置上。
都說穿山甲廣告流量豐富，但是流量質(zhì)量比較差，所以盡量選擇站內(nèi)穿山甲廣告配送。
當(dāng)然，可以選擇少量穿山甲進(jìn)行試投放，看看實際投放效果。
資料來源:歲的青年
百都微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-19 13:51:33