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曝光太少跑不出去？推廣如何設(shè)置預(yù)算合理？如何設(shè)置導(dǎo)向保證流量同時(shí)到達(dá)目標(biāo)人群？廣告轉(zhuǎn)化成本高，如何提高轉(zhuǎn)化降低成本？
Do 信息流廣告，相信大家都遇到過以上問題，那么信息流廣告賬戶如何優(yōu)化？這張艾奇就從以下三個(gè)方面和大家一一分析一下:
如何建立合理的賬戶
，賬戶優(yōu)化的方向和尺寸
、優(yōu)化新手日常工作清單及常見QA
一、如何建立合理的賬戶
先說第一個(gè)，賬戶。面對(duì)新的賬戶，如何構(gòu)建高效的賬戶架構(gòu)？？
首先，我們需要從以下幾個(gè)維度來分析:
)公司:類別收入和預(yù)算
根據(jù)公司不同產(chǎn)品線的營(yíng)收，其他推廣平臺(tái)的性價(jià)比和預(yù)算，結(jié)合推廣平臺(tái)建設(shè)賬戶，合理分配預(yù)算和競(jìng)價(jià)。
)行業(yè):關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，競(jìng)品的賣點(diǎn)，文案的方向——差異化或者同賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。
)目標(biāo):推廣目標(biāo)，推廣需求
根據(jù)推廣目標(biāo)，確定推廣需求，選擇合適的投放位置和平臺(tái)。
)產(chǎn)品:特色、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)
根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)和受眾特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)意和定位。
其次，規(guī)劃賬戶的基本結(jié)構(gòu):
設(shè)置一個(gè)清晰的基礎(chǔ)賬戶結(jié)構(gòu)，有助于我們?cè)诤笃诳刂瀑~戶的優(yōu)化，如下圖所示:
組:多線模式；
組:單線模式；
組:混合線模式。
我們可以選擇一種方式，根據(jù)自己的喜好和計(jì)劃。
確定了基本機(jī)構(gòu)之后，下一步就是賬戶構(gòu)造的方法，這也是一個(gè)維度:
)素材/廣告風(fēng)格:適合產(chǎn)品相對(duì)單一的產(chǎn)品，多場(chǎng)景制作素材分組；
產(chǎn)品:產(chǎn)品類型豐富的廣告主可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型進(jìn)行分組；
)地域:適合不同地域特征的不同業(yè)務(wù)分組；
)時(shí)間:按照常規(guī)活動(dòng)和品牌活動(dòng)不同時(shí)間分組。
例如:
按發(fā)射平臺(tái)和類別分組，按方位規(guī)劃:
根據(jù)場(chǎng)景分組，根據(jù)材料制定計(jì)劃:
二。賬戶優(yōu)化方向和尺寸
有了清晰的賬戶結(jié)構(gòu)后，遇到問題如何優(yōu)化？
，陳腐的營(yíng)銷漏斗:
漏斗的五層對(duì)應(yīng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反映了客戶從呈現(xiàn)、點(diǎn)擊、拜訪、咨詢到訂單生成過程中的數(shù)量和流失情況。從大量的現(xiàn)金到少量的訂單，這個(gè)層層縮水的過程意味著客戶不斷離開，失去興趣或者因?yàn)楦鞣N原因放棄購(gòu)買。
，寶塔模型半路被殺:
寶塔模型和營(yíng)銷漏斗相輔相成。怎么理解呢？我們?cè)谏弦黄恼轮幸呀?jīng)詳細(xì)解釋過了，但實(shí)際上是相反的過程。是什么意思？
我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗的時(shí)候，需要向前看，向后看。
換句話說，我們?cè)陉P(guān)注曝光/點(diǎn)擊量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時(shí)，也需要關(guān)注轉(zhuǎn)化量；結(jié)合轉(zhuǎn)化量，回去看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這是我們賬戶優(yōu)化的原則和基礎(chǔ)。
交通優(yōu)化的問題和方法
為避免過于狹窄、交叉和重疊的朝向:
)避免太窄:興趣關(guān)鍵詞app名稱定向選擇太少導(dǎo)致用戶覆蓋面少；定制人群太少；選錯(cuò)過濾區(qū)域(放在偏遠(yuǎn)地區(qū))；或者點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換人群包不擴(kuò)展；
)避免交叉:多個(gè)重定向重疊，不同的定向類型走交集；比如選擇某個(gè)城市，然后疊加分類和關(guān)鍵詞；
)避免重疊:同賬戶中很多規(guī)劃都選擇了相同的朝向，導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)。
優(yōu)化方法:
)根據(jù)設(shè)定根據(jù)目標(biāo)受眾:結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、使用時(shí)間段等。)，效果轉(zhuǎn)化會(huì)有所提升。
)根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化:除了需要的，全部投入。通過“受眾分析”報(bào)告，查看用戶屬性分布分析數(shù)據(jù)報(bào)告，剔除高轉(zhuǎn)化區(qū)域、年齡段、興趣類別，可以有效降低轉(zhuǎn)化成本。
，轉(zhuǎn)型優(yōu)化的方式
轉(zhuǎn)化包括應(yīng)用下載頁面優(yōu)化、登陸頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化工具優(yōu)化。
)應(yīng)用下載頁面優(yōu)化:
Logo和簡(jiǎn)介要清晰醒目。建議使用接近平臺(tái)的色調(diào)；
突出核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)惠活動(dòng)；
選擇高清、有特色的應(yīng)用截圖和真實(shí)場(chǎng)景截圖；
過濾掉已經(jīng)安裝的用戶，注意避免非wifi環(huán)境下的啟動(dòng)。
)登陸頁面優(yōu)化:
先屏原則，精簡(jiǎn)信息，吸引眼球，突出賣點(diǎn)；
形式噱頭，位置恰當(dāng)，邏輯流暢，有理有據(jù)；
登陸頁面整體長(zhǎng)度不能超過屏幕，拒絕冗余信息；
頁面承上啟下，外層在文案和色調(diào)上呼應(yīng)創(chuàng)意。
)轉(zhuǎn)換工具優(yōu)化:
-優(yōu)選轉(zhuǎn)換目標(biāo)。在設(shè)置轉(zhuǎn)換目標(biāo)時(shí)，不建議在登陸頁設(shè)置多個(gè)轉(zhuǎn)換目標(biāo)，這樣會(huì)阻礙廣告系統(tǒng)的智能學(xué)習(xí)。
登錄頁面中的轉(zhuǎn)換目標(biāo)被放置在第一個(gè)屏幕上或懸浮固定。如果轉(zhuǎn)化目標(biāo)不突出，會(huì)阻礙登陸頁的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致無量產(chǎn)出。所以轉(zhuǎn)換目標(biāo)，比如表單，最好設(shè)置在首屏，或者通過頭條設(shè)置為固定浮動(dòng)樣式，增加表單的轉(zhuǎn)換概率。
表單域-首選一個(gè)。字段太多會(huì)影響用戶的提交體驗(yàn)，減少表單提交量。使用視頻素材傳送廣告，必須將表單設(shè)置為固定懸掛，以提高表單轉(zhuǎn)換。
，數(shù)據(jù)優(yōu)化的方法
這里有一個(gè)非常經(jīng)典的轉(zhuǎn)型評(píng)估四象限法:
在這個(gè)四象限法則中，橫坐標(biāo)代表我們廣告的費(fèi)用消耗，縱坐標(biāo)代表廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量。我們一個(gè)一個(gè)來看:
象限1:有三個(gè)屬性標(biāo)簽，高轉(zhuǎn)化、高消耗、高成本。對(duì)于這類數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素很多，重點(diǎn)是競(jìng)價(jià)、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率需要在O系列和CPA模式下分析)和文案創(chuàng)意的精準(zhǔn)性。
象限二:這部分是優(yōu)秀廣告數(shù)據(jù)，可以高成本低成本轉(zhuǎn)換，可以持續(xù)觀察。當(dāng)然，有錢的業(yè)主也可以適當(dāng)擴(kuò)充數(shù)據(jù)。
象限三:這部分明顯是廣告放不出來，曝光度太小，優(yōu)化時(shí)需要優(yōu)先考慮展示量。(如何優(yōu)化展示量就不用說了)
象限四:與后半部分?jǐn)?shù)據(jù)相比，轉(zhuǎn)化金額低，轉(zhuǎn)化成本過高。我們優(yōu)先優(yōu)化的是投放方案(包括創(chuàng)意/落地頁/定向等。)和流量的精準(zhǔn)性。
第三，新手優(yōu)化人員的日常工作清單及常見問題，多個(gè)地點(diǎn)的日常數(shù)據(jù)監(jiān)控，查看不同時(shí)間段的流量趨勢(shì)等。，及時(shí)了解同比和環(huán)比的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況；
方案設(shè)置的調(diào)整:通過審核數(shù)據(jù)分析，根據(jù)需求及時(shí)調(diào)整方案，如標(biāo)書、預(yù)算、文案、落地頁、時(shí)間段等。
數(shù)據(jù)再追蹤是在計(jì)劃前期調(diào)整的基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回顧，對(duì)比分析，找出更好的投放思路；
定期制定新的計(jì)劃，實(shí)時(shí)調(diào)整監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)；
常見問題問答:
冷啟動(dòng)新方案的無競(jìng)爭(zhēng)力投標(biāo)導(dǎo)致低的演出量。我該怎么辦？？
建議:高買新方案:持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢(shì)呈上升穩(wěn)定趨勢(shì)，逐步降價(jià)。
、大圖、組圖、小圖競(jìng)價(jià)導(dǎo)致低展示量，IOS競(jìng)價(jià)導(dǎo)致像Android一樣的低展示量。怎么解決？
建議:大圖新方案建議出價(jià)高于組圖和小圖，IOS方案出價(jià)應(yīng)高于Android方案。參考實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化幅度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率改變競(jìng)價(jià)；顯示低于正常水平，漲價(jià)后無改善，建議換材料或新建方案。
、廣告組或廣告計(jì)劃預(yù)算設(shè)置小，投標(biāo)價(jià)低，導(dǎo)致現(xiàn)金展現(xiàn)低。如何調(diào)整？
建議:首先，預(yù)算要根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)和歷史投放效果進(jìn)行倒排。
公式:預(yù)算=T/CVR/CTR/*受眾CPM
如果你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)是每天一個(gè)，CVR的轉(zhuǎn)換率是%。然后，一次轉(zhuǎn)換需要÷% =點(diǎn)擊。CTR是%，所以每次點(diǎn)擊都需要顯示。如果你的目標(biāo)客戶的CPM在——(即需要以-元購(gòu)買1000臺(tái)顯示器)之間波動(dòng)，你要想達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，就需要設(shè)定*/=元的預(yù)算。
然后進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，注意廣告組的預(yù)算和計(jì)劃預(yù)算的限額，保證賬戶的余額充足；接近預(yù)算時(shí)及時(shí)提示提高預(yù)算；新方案建議設(shè)定較高的預(yù)算，達(dá)到一定水平后再及時(shí)調(diào)整；持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)轉(zhuǎn)化成本、ROI、ARPU分配預(yù)算。
注意:對(duì)于CPA計(jì)劃，首先要明確一個(gè)轉(zhuǎn)換值是多少，你愿意付出多高的成本。競(jìng)價(jià)時(shí)可以以此值為上限調(diào)整競(jìng)價(jià)。
本文來源：艾奇sem ?? 原創(chuàng)作者：艾奇菌
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-19 13:51:24