有很多適合初學(xué)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。有朋友想用抖音賣貨，但是不知道具體流程和技巧。今天我就給大家分享一下新手用抖音賣貨的技巧。下圖是抖音賣貨的流程。第一是確定潛在爆款，第二是測試，第三是添加，第四是優(yōu)化?，F(xiàn)在分別對這四點(diǎn)做一個(gè)分析。
首先是產(chǎn)品的選擇，也就是確定潛在的爆款。什么樣的產(chǎn)品叫潛在爆款？我們看到抖音上網(wǎng)絡(luò)名人的販賣能力越來越強(qiáng)。他們是如何成功的？以及我們在抖音上看到的一些銷售案例，他們是怎么把這個(gè)產(chǎn)品做出來的？
可能大部分人都在抖音上想著賣東西:我有了產(chǎn)品之后，現(xiàn)在怎么賣？于是直接去策劃了一些相關(guān)視頻吸粉。另一些則是選擇一些外地的產(chǎn)品，也就是先選爆款，再決定賣什么，怎么賣。
其實(shí)正常來說，我們可能要看很多東西，比如價(jià)格，數(shù)量，還有產(chǎn)品發(fā)貨的難易程度，是從淘寶還是拼多多購買，我們是廠家還是品牌等等。
以下是選擇爆款的三個(gè)要點(diǎn):
這個(gè)選擇是有根據(jù)的。
要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品都是季節(jié)性的，比如服裝、鞋子等。這些產(chǎn)品在考慮爆款的時(shí)候要盡量選擇季節(jié)；關(guān)注社會熱詞，及時(shí)調(diào)整店鋪爆款。
。產(chǎn)品有后勁。
在選擇爆款的時(shí)候，要保證產(chǎn)品的受眾比較廣，考慮到產(chǎn)品屬性(顏色、尺寸等。)、風(fēng)格因素(符合店鋪的主打產(chǎn)品和消費(fèi)群體的目標(biāo)定位)，還有店鋪寶貝的銷售情況。
價(jià)格有優(yōu)勢。
爆款的選擇不是價(jià)格越低越好，也不是越高越好。你需要做的是:整合品牌定位，制定更高的性價(jià)比，同時(shí)保留一定的價(jià)格空間，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參與相關(guān)活動。
我們接下來看一個(gè)例子。他如何根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品來源展示和銷售這些產(chǎn)品的例子。
這張圖可以看到k歌裝備的抖音賬號。由于這是我之前截取的圖片，現(xiàn)在，粉絲數(shù)量可能會有所不同。
上圖:他的公司名字看起來和他的產(chǎn)品沒什么關(guān)系，但是他的頭像一眼就看出他賣的是什么。然后他打開賬號，里面全是展示這個(gè)音箱效果的視頻，甚至還有幾個(gè)展示產(chǎn)品反饋的視頻。
->左圖:除了頭像的特征，還是一個(gè)企業(yè)認(rèn)證賬號，帶有。w粉絲和。w喜歡。
->右圖:有一個(gè)視頻直接展示了這個(gè)音箱的細(xì)節(jié)，然后有評論，有點(diǎn)牛逼。聽完后，你可以看看他的敘述和他的評論。其實(shí)評論都是直接問這個(gè)產(chǎn)品，比如這個(gè)產(chǎn)品多少錢，有沒有聲卡等等。
(可以再看看上圖。這張圖，是我和這個(gè)賣家的一次交流。我會問他這個(gè)東西多少錢，然后他會把我引到另一個(gè)數(shù)字！)
其實(shí)大部分都是這樣賣貨的。他們策劃產(chǎn)品小視頻——吸引客戶——向客戶詢價(jià)——銷售產(chǎn)品(ps:抖音平臺無法直接完成交易)——發(fā)布客戶反饋，如此循環(huán)往復(fù)。那么它們實(shí)際上賣得好嗎？那要看你什么時(shí)候和他們溝通，然后根據(jù)他說的來判斷。如果賣家說這款產(chǎn)品沒貨，那么有可能這個(gè)時(shí)候他們其實(shí)賣的很好。
通過這幾張圖，我們來總結(jié)一下這件事，就是他們是怎么賣貨的。
首先，從這個(gè)過程中，你會發(fā)現(xiàn)他創(chuàng)建了一個(gè)企業(yè)號，然后進(jìn)行認(rèn)證。
其次，他是賣音響的，并且在不斷的展示音箱的效果，展示音響的一些好處和優(yōu)點(diǎn)，并且積極的和評論家互動，在這個(gè)互動中產(chǎn)生了很多這樣的銷售，包括我上面截圖的那個(gè)。
后來他在這個(gè)過程中居然說了一句話，就是產(chǎn)品限量！他有兩個(gè)不同的賬戶。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？因?yàn)楫?dāng)我在我的一個(gè)賬號里留言的時(shí)候，另一個(gè)賬號會通過我的留言意識到我是一個(gè)精準(zhǔn)用戶，然后再和我交流。這樣既能為他的賬戶信息帶來精準(zhǔn)的粉絲，又能促成這里的交易。
通過這個(gè)例子會發(fā)現(xiàn)，他是先有自己的產(chǎn)品，再去銷售。當(dāng)然，如果你沒有產(chǎn)品，也可以從其他地方找貨源，選擇爆款來賣。
那么剛才說的測試環(huán)節(jié)，無非就是先創(chuàng)造內(nèi)容，再吸引粉絲，然后直接問銷售，看大家的反應(yīng)。如果你有反應(yīng)，說明你還是喜歡這個(gè)產(chǎn)品，或者產(chǎn)品還是有一定知名度的，那么這個(gè)事情其實(shí)是可以進(jìn)行下去的。
所以這部分測試是為了展示產(chǎn)品，收獲粉絲。讓粉絲展示產(chǎn)品，然后跟用戶溝通一些相關(guān)需求。
上面說的四個(gè)過程中，估計(jì)不熟悉的可能是第三步:dou+ test。而這個(gè)dou+就是抖音的產(chǎn)物?？梢渣c(diǎn)擊抖音賬號右下角的轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，或者在看視頻的時(shí)候，可以看到有一個(gè)類似“dou+”的按鈕推送熱點(diǎn)。這樣我就可以給自己的視頻帶來更多的觀眾、粉絲等各種類型的互動。
dou+的位置，可以看一下上圖(我標(biāo)注了一個(gè)箭頭的位置)，可以付費(fèi)看這個(gè)短視頻，會帶來更多的瀏覽量。而且，這樣一來，當(dāng)你的視頻測試顯示互動良好時(shí)，你就可以付費(fèi)推廣，你就可以為自己帶來更多的潛在用戶。所以說，在你大量推出產(chǎn)品之前，你選擇的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是否經(jīng)過有效的測試，是非常重要的。
目前這種賬號還有很多。他們來了。為了讓大家學(xué)的更快，我給大家一張圖(下圖)。這張圖中有一些我密切關(guān)注的抖音賣貨的案例?？梢噪S機(jī)關(guān)注他們。之后在抖音的推薦下，你會發(fā)現(xiàn)越來越多這樣的賬號?？梢赃x擇自己感興趣的，這樣可以研究競爭對手。
在剛才的案例中，你會發(fā)現(xiàn)在實(shí)際銷售產(chǎn)品時(shí)，
第一，首先我要知道我要賣什么產(chǎn)品；
第二，我想做一個(gè)賬號，然后我會發(fā)相關(guān)內(nèi)容吸引粉絲；
第三，創(chuàng)建這樣的賬號，有人通過這個(gè)看了視頻后來咨詢這個(gè)產(chǎn)品，分析這個(gè)視頻是有效的。所以，只要付費(fèi)推廣放大他的閱讀和瀏覽，就能帶來更多的用戶。
第四，既然這種方法能帶來客戶，繼續(xù)優(yōu)化我們的流程。這個(gè)賬號能帶來多少客戶和咨詢，能不能創(chuàng)建更多的賬號。
今天就在這里分享更多抖音營銷課程吧。歡迎添加QN。
作者： | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-11 00:11:48