百都網絡小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀(,)
廣告投放第一步要完成的目標一定是“起量”，也就是冷啟動，這是從到的突破。目前許多賬戶是卡在這個階段，作者長期戰(zhàn)斗在流量一線戰(zhàn)場，以個人的實操經驗總結出來“千川放量投放and金牛較大轉化”的快速起量操作。
千川“放量投放”和金?！拜^大轉化”是各自廣告平臺的nobid提效產品。（金牛原先也就放量投放，月日正式改名較大轉化，難聽且形象）
nobid定義：不出價-no-bid。字面意思即可明白，這是一款無需設置出價，只需要設置預算和定向，便可進行投放。其模式為“消耗完設定預算”前提下實現“較低轉化成本”。理解了這句話基本就理解了放量，他的優(yōu)先級是消耗預算，這也是為什么放量容易超成本的原因。
其原理就是先花錢。跟起量的關系在于，只要能花錢，一定是會買到流量的；有了流量，賬戶才會產生各項數據；繼而才能根據這些產生的數據做后續(xù)的優(yōu)化和操作。所以，放量投放解決的就是“起量”的問題。
（千川放量消耗曲線）
（快手放量消耗曲線）
先要確定一件事，放量投放的付費方式是什么？付費方式依舊是OCPM，如果是OCPM那必然就有出價。
這個問題隨著我一次偶然的發(fā)現得到了證實，在朋友巨量方舟里面，我看到放量投放赫然有一欄“出價”（如下圖）。這時候我才確定，放量投放有一個隱藏的出價。這是隨便找的一個戶，另一個戶放量的溢價在塊錢以上。
但是放量絕對不是簡單的溢價，其跑量能力及對大盤流量起伏的響應才是關鍵！接下來上實操：
確定測試方案
在這里強調一下，各個賬戶投放方式要根據具體情況來定，如果對于投產的要求非常嚴格的公司，那么對于方案的策劃要慎重一些。
第一步要確定預算。
根據預算制定測試周期及測試計劃。預算如果是明確的，根據項目要求分解日預算即可，不要直接梭哈，至少覆蓋測試計劃的學習期；預算不明，或者需要申請，則以“商品的客單價或目標轉化成本*-個轉化量*測試所需計劃數*測試周期”進行計算。
例如目標轉化成本元，同時測人群定向大概條計劃，測試周期天，預算即***=元，湊整申請萬。
這里要特別注意，放量投放的預算一定不能用玄學數字，投放要結合實際情況，玩得太偏，模型自然也就偏了；還有極大的爆成本的風險。
第二步要確定測試定向。
千川定向主要為基本定向、行為興趣、達人及人群包；快手定向主要為萬象DMP的電商屬性人群包。
這里注意，千川的創(chuàng)意分類和標簽，影響的是預估點擊和預估轉化，并不直接影響人群，但也是可測的；磁力金牛定向較為簡單，且平臺模型計算不及千川，故要搭配DMP人群包測試。
第三步要儲備測試素材。
廣告投放從入門到放棄都少不了素材。
投放愈來愈趨近智能化，素材的重要性不言而喻。投放工作中遇到比較多的問題就是素材，急于投放素材沒有儲備足夠的，起量無法承接新素材導致賬戶大起大落的比比皆是。
就目前來說能夠實現素材自由的優(yōu)化師并不多，我手中的項目基本上素材支持也都達不到要求。測試至少要準備條以上的素材，而且這個素材起碼是你能看得過去的。切記，素材的質量與數量是賬戶流量的天花板。
添加投放
如何建計劃就不過多贅述了，這邊提醒幾個點。
千萬不要用玄學數字！千萬不要用玄學數字！千萬不要用玄學數字！
多組測試，把計劃分散到不同的廣告組，不要集中到一兩個組；
命名規(guī)律，可識別。清晰的賬戶結構有利于優(yōu)化操作；
極速與專業(yè)可以分開測，也可以先測一類，重要的是在測試數據后的調整 優(yōu)化與承接；
不管是千川還是金牛，直投和短視頻計劃不要建在同一組；
短視頻帶貨對時間并不強制要求；直播帶貨，測試計劃要和直播時間對齊；
開啟測試后，至少保證前三天的投放穩(wěn)定。尤其警惕直播排期調整、貨盤調整等問題。
投放策略
投放思路：較穩(wěn)的測-低開高走。
測短時段-小時，預算給到-條的轉化，觀察數據。
觀察這個時段的roi是否達標，達標階梯加預算，不要直接梭哈，根據計劃預算，可以-的加。然后繼續(xù)觀察。直至加到這個時段達標roi能承受的較大預算。
如果投產不達標，則前拉或者后拉增加時段。調整至roi達標后，參考上一步。
及時觀察定向 素材 標簽等數據，對比出數據較好的設置及時復制新建參與測試。
投放思路：較快的測-高開低走。
測長時段-小時，預算按條轉化給足，觀察數據。
觀察測試計劃的時段，投產不達標逐步壓低預算，直至達標。
新建復制出數據表現較好的定向 素材等到roi數據較好的時段，參與測試。
優(yōu)化思路參考思路。
思路總結：
放量投放對消耗及跑量產生直接影響的是“預算 時段”，主要調整方向。
這邊的操作以天單位，切忌數據不好直接調整。
測試周期過后的優(yōu)化思路
過冷啟動，數據達標
過冷啟動，數據不達標
未過冷啟動
第一種情況：過冷啟動，數據達標。
恭喜你，成功度過冷啟動實現了小目標從此走向人生巔峰。接下來的動作便是繼續(xù)使用放量投放，通過逐步加預算、拓時段、放定向、建計劃等方式，增加素材產出，繼續(xù)做增量，做放量。
第二種情況：過冷啟動，數據不達標。
這種情況是非常常見的，轉化也有，但是成本太高roi太低。
首先要根據數據，篩選出數據較好的素材，定向人群標簽等信息，繼續(xù)參與測試；然后搭配控成本計劃，開啟千川智能放量或金牛優(yōu)選擴量。調整后觀察起量情況，數據達標沿用此方法繼續(xù)放量；依舊不達標則繼續(xù)測試人群、素材等直至換品。
第三種情況：未過冷啟動。
能消耗動，但是花的很慢或者成交很少導致未過冷啟動。繼續(xù)優(yōu)化定向、素材直至換品測試，在實際投放中，有些賬戶的起量周期確實較長，測試要有一定的耐心。同時排查賬戶，是否存在預算不足、人群過窄、素材較差、賬戶干預過多、直播間及商品承載力不夠等硬傷。延長測試范圍及測試時間。
具體案例分析
（千川）
客戶是國內某家電品牌，主打高顏值小電鍋。屬于貼牌生產，并沒有科技含量，利潤ok，目標投產.，毛利在以上。利潤夠高，放量空間就大，基建拿量。
每天補充新建條左右計劃，當天消耗不過千，投產很差，經過第一天的計劃學習，系統(tǒng)對時段流量有了基本的數據，第二天日耗k，投產以上，以此類推直接爆量，每日產出-條素材，強調一下，素材質量一定要多注意，達不到優(yōu)質也不要過度混剪。
（金牛）
客戶是某沿海城市零食生產廠家，主打年輕人的潮流零食。客單價-元左右，有一個單爆品，快手開播流量有點虛，第一天直播在線一度人（配合的有加粉），投產.，客戶非?？只胚B夜開會到凌晨。
優(yōu)化師對于這種情況可能已經麻木了，一條計劃冷啟動周期就天，新戶起投沒有基礎數據肯定波動。只能不斷的安慰客戶、給予信息、告知規(guī)則。連續(xù)天效果依舊不明顯客戶非常生氣，天開了個會。
在此壓力之下拋棄客戶既要投產又不能花的太多的要求，儲備放量計劃測試時段。同時要求客戶把直播時段從-點拉至點-點。晚間點之后開始起量，熱賣飄起未間斷，出單量很大每日優(yōu)化僅做基建、上新素材及復制衰退，日產出素材大概條左右，老計劃跑量周期在-天。
一些異議點
這篇文章只作為分享，每位優(yōu)化師都有自己的優(yōu)化思路；優(yōu)化思路本身也沒有固定的方法論。僅作為個人分享，如有異議，實屬正常。
巨量千川和磁力金牛測試思路一樣，媒體投放差異不在優(yōu)化思維上。
賬戶情況不同并不一定完全適用，測試及跑量方案要結合項目的具體情況，如何規(guī)劃項目是優(yōu)化師能力進階的重要表現。
巨量千川pk磁力金牛；千川-廣告組-廣告計劃-創(chuàng)意pk金牛-廣告計劃-廣告組-創(chuàng)意；千川-控成本 放量投放pk金牛-成本保護 較大轉化；兩個平臺在字段命名及UI交互上簡直是完全相反，吐槽一下磁力金牛的切換計劃組創(chuàng)意、查看素材，還有莫名其妙的bug，簡直崩潰。
短視頻帶貨直播帶貨區(qū)分、極速版專業(yè)版搭配、直播要不要搭配人氣、點擊、下單等轉化目標，在這里不做延伸，以后再單獨分享。
在這里我沒有過多的強調素材、選品等因素。許多賬戶跑不起來大部分問題出在素材、選品及配合溝通上，直播間還要考慮承載能力。所以我們做問題歸因一定不要只著眼于賬戶。
成功無法復制，死板copy可能會錯失起量機會，優(yōu)化重在思維，不在操作。
抖音上教千川的一堆大忽悠，注意甄別，祝大家天天爆量。
作者：老白
微海報
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作者：徐州百都網絡 | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-08 00:32:32