百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
線索類客戶經(jīng)常會遇到如下幾個老生常談的問題：區(qū)域類的客戶跑量難、cpa高的線索難放量、一放量線索有效性可能會變差等等。年初月份，家居建材一些客戶開始和Nobid合作，希望Nobid能夠優(yōu)先幫助解決區(qū)域客戶跑量難的棘手問題。
從月份以來，Nobid持續(xù)獲得越來越多線索類客戶的認(rèn)可，大家普遍認(rèn)可其顯著的放量優(yōu)勢，同時在調(diào)研反饋中，相當(dāng)一部分頭部家居客戶反饋：「使用Nobid放量后線索有效性沒有變差！」，甚至有些優(yōu)化同學(xué)激動地反饋給我們「線索有效性居然變得更高了！」。
首先我們來看一下家居建材行業(yè)的Nobid增長趨勢：
那么，家居建材客戶是如何用Nobid沖破投放困境的呢？
巧用自動規(guī)則
有很多客戶剛接觸到Nobid的時候都覺得它容易超成本，有點望而卻步。
當(dāng)然較早期Nobid在家居行業(yè)破冰的時候也不是沒有遇到這種情況，尤其是冷啟動階段。咱們先不聊復(fù)雜的產(chǎn)品邏輯，我們先聊聊當(dāng)我們遇到問題的時候該怎么取舍。
首先，在遇到棘手的放量問題時，建議先明確 放量 和 不能承受短期的成本波動 哪個優(yōu)先級更高？很明顯家居的客戶們選擇了前者。
其次，在遇到確實可能出現(xiàn)的冷啟動超成本問題時，搞清楚這個產(chǎn)品為什么可能會超成本？在家居行業(yè)我們做了多輪科學(xué)對比測試，希望從數(shù)據(jù)層面告知客戶為什么Nobid有可能的超成本風(fēng)險。
這些數(shù)據(jù)都從側(cè)面說明：Nobid因為有花完預(yù)算的使命，在遇到手動出價下不太能跑量的計劃的時候，為了花完預(yù)算，系統(tǒng)可能會提高出價激進(jìn)探索獲得曝光；同時如果手動出價本身就能正常跑量的計劃用Nobid投放，由于由低到高出價探索的原則，相應(yīng)也有可能獲得更低的成本。
較后，當(dāng)我們遇到可能的超成本問題時，我們?nèi)绾稳ソ档惋L(fēng)險？于是家居客戶搭配了自動規(guī)則。下圖為家居客戶常用的自動規(guī)則搭配方式：
細(xì)拆產(chǎn)品邏輯對癥下藥
首先，大家應(yīng)該能共識一個結(jié)論：Nobid的跑量能力是毋庸置疑的。那我們在遇到超成本的問題時真的就要給產(chǎn)品直接下一個不好用的定論嗎，還是可以根據(jù)產(chǎn)品特性做一些合理調(diào)整呢？在Nobid使用中又有哪些已經(jīng)被驗證有效的建議呢？
初始預(yù)算低設(shè)置，超成本先降預(yù)算
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)超成本時，第一個要先行check的就是預(yù)算。大家都知道，Nobid下不需要再設(shè)置出價了，還需要設(shè)置的就只剩預(yù)算、定向、時間段了。
首先我們先看預(yù)算，Nobid的原理一句話概括是：系統(tǒng)由低到高探索出價使預(yù)算盡可能花完。如果降低預(yù)算，那花完的目標(biāo)就會降低，相應(yīng)的系統(tǒng)出價也會隨之降低，從而可能影響成本的變化。所以我們看兩部分，（）初始預(yù)算一定要低設(shè)置，這樣既能降低投入風(fēng)險，又能從原理上拿到合理結(jié)果；（）遇到超成本問題時的問題解決，第一件事應(yīng)該是先降預(yù)算觀察效果。
預(yù)算調(diào)整也建議細(xì)水長流
很多客戶會問，那我上調(diào)預(yù)算下調(diào)預(yù)算建議什么比例呢。從產(chǎn)品策略上來講，我們是建議大家更穩(wěn)妥地進(jìn)行預(yù)算上調(diào)。上調(diào)與下調(diào)均建議在%~%之間，可視當(dāng)前成本情況進(jìn)行調(diào)整。
拉長時間段也不失為一個選擇
這時有敏銳的優(yōu)化師提出一個問題：如果我初始預(yù)算設(shè)置的就是，我沒法再降了怎么辦？那我們就再往下拆可調(diào)整項。我們會發(fā)現(xiàn)時間段其實也在產(chǎn)品邏輯里。
Nobid是怎么分配預(yù)算的呢？他是根據(jù) 設(shè)置的預(yù)算+投放時間段+大盤/行業(yè)流量曲線 分配預(yù)算的。所以當(dāng)預(yù)算不能再動的時候，這時候可以嘗試?yán)L時間段分?jǐn)傄幌骂A(yù)算。
拆定向看效果，并調(diào)整定向
其實拆開定向（比如地域定向）看成本是一個行業(yè)慣用手段。在Nobid下這個操作也是精華所在。由于Nobid是能盡可能花完預(yù)算的，那如果是多地域定向的話，我們需要知道這筆預(yù)算都花在了哪些城市上，且這些城市的成本是否符合預(yù)期。
及時關(guān)掉不符合預(yù)期的高成本定向，釋放預(yù)算給更有價值的其他定向（如其他地域）；如果高成本的定向（如一線城市）帶來的線索有效性以及后端價值也是更高的，那Nobid帶來的前端高成本問題其實也就不是問題了。
微海報
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-08 00:32:23