百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
我離葉茂中公司很近。其實據(jù)我所知，老葉今年去世前決定的一件事就是打算出版《沖突使用手冊》，剩下的要等官方公布了。不要相信別有用心的人的話。
學(xué)習(xí)老葉營銷思想是很好的紀(jì)念。今天從我閱讀《葉茂中全集》的筆記中，摘錄了老葉《實踐的信仰》中的一段語錄營銷，與大家分享。
廣告應(yīng)該是一個高尚的職業(yè)。說白了，廣告因緣需要信仰。它就像一種宗教。大家廣告應(yīng)該覺得這是一個神圣的職業(yè)，應(yīng)該有一顆神圣的心。以葉茂中為例。我常常覺得自己像白求恩，治病救人。我們幫助企業(yè)解決他們的痛苦，我們幫助他們更健康、更快樂地成長。
廣告沒有職業(yè)，只有成功。
廣告是為了促進(jìn)銷售，但更進(jìn)一步，廣告應(yīng)該是促進(jìn)產(chǎn)品的利潤實現(xiàn)。銷售是浮在水面上的花，利潤才是真正沉到水底的果實。其實企業(yè)能享受到的不是銷售額，而是利潤。利潤率是衡量付出是否等于得到的天平。對比廣告實施前后的利潤和利潤率，某種意義上比銷售分析和市場份額描述更犀利。
在人生的某個階段，對人生負(fù)責(zé)的態(tài)度就是拿自己的生命去冒險。
我們從來都不是從競爭性演示出來的，競爭性演示對廣告公司來說是一件非常不公平的事情。打電話廣告公司競爭性演示就像把廣告公司當(dāng)應(yīng)召女郎。例如，每次在競爭演示中，廣告公司都在相互競爭。隨著客戶的一句問候，廣告公司就像一群應(yīng)召女郎三五一組的聚集在一起，然后選中其中一個，其他的都送回去。無論是別人留下，我被可悲的送回去，還是我留下，別人被可悲的送回去，都是不可接受的。
不要代替消費者思考，一切都要以消費者為導(dǎo)向。所以，在做廣告之前，最好& #；期待獎杯的榮譽。從消費者到消費者& #；。
廣告主人是樹，公司是藤。沒有樹木的蓬勃生長，就沒有廣告公司的攀登。
策略，請記住，策略更重要。一個偉大的戰(zhàn)略會讓你在一個產(chǎn)品高度同質(zhì)化、越來越多的市場中脫穎而出。
永遠(yuǎn)不要為你的客戶做決定。你可以提出建議和想法，但決定權(quán)在客戶。要知道，產(chǎn)品是客戶的，廣告是客戶的，廣告費用也是客戶的，后期承擔(dān)后果的也是客戶。廣告公司永遠(yuǎn)只是那個在火邊扛著滅火器的人?？蛻羰遣豢商娲?，無論是客戶的利益還是風(fēng)險。
廣告是門& #；是的，藝術(shù)& #；目的是促進(jìn)銷售。廣告電影再精彩，再有味道，如果不能讓消費者記住并接受你宣傳的產(chǎn)品，還是失敗的。
一定要明確，工資不是公司給你的，是你自己掙的。廣告公司不是慈善機(jī)構(gòu)，不可能白養(yǎng)人。你拿多少工資完全取決于你為公司創(chuàng)造了多少利潤。你在做條件的時候一定要對自己有非常好的了解和把握。理性是一切合作的基礎(chǔ)，這個度你得自己掌握。每個人都有自己的情況，視情況而定，但期望和努力是對等的。
廣告在于承諾，導(dǎo)向在于犧牲。廣告服從是人的天職。
越有市場的廣告往往越簡單，越普通，越原始，越簡單?？赡懿槐挥袆?chuàng)意的人欣賞，也不被廣告車主偏愛，但卻是消費者需要的。對于產(chǎn)品廣告，什么比消費者的需求更重要？？
規(guī)劃金三角的三個立足點:消費者、市場和競爭對手。
請記住一點:永遠(yuǎn)不要試圖欺騙消費者。還是那句話:你可以同時欺騙所有人，也可以永遠(yuǎn)欺騙一個人，但你永遠(yuǎn)無法永遠(yuǎn)欺騙所有人。
有權(quán)利評價我們的是客戶。策劃了這么多年，我覺得至少不會有客戶來找我了。
廣告公司苦心策劃的廣告戰(zhàn)略，雙方一致認(rèn)為，如無意外，應(yīng)堅決執(zhí)行到底。廣告主隨意改變策略，不僅會讓廣告公司傷心，還會讓好的廣告策略半途而廢。廣告在聽取廣告公司的建議時，主一定要慎重，尤其是當(dāng)他的意見與自己不同時，更要耐心傾聽。不同意見的碰撞，才有可能孕育出好的想法。
每個人廣告都應(yīng)該有良知和自尊。一個好的廣告公司不會讓客戶來支配他們的計劃廣告除非他的意見基本正確。
不要害怕冒險，因為沒有所謂的安全廣告。新穎的設(shè)計和創(chuàng)意總是有風(fēng)險的。廣告的車主如果怕冒險，是不可能引起消費者注意的。如果你不被注意，你就不會促進(jìn)銷售。那么風(fēng)險就更大了。不冒險其實就是冒另一個大風(fēng)險:放棄機(jī)會，坐以待斃。
當(dāng)廣告大量投資時，越是競爭激烈的廣告公司和廣告人，企業(yè)主越是謹(jǐn)慎。
做客戶，其實就是在做企業(yè)更高決策者的工作。沒有這個，其他的都是廢話。企業(yè)決策者的個性決定企業(yè)的個性，個性決定命運——現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭實質(zhì)上是企業(yè)決策者的個性競爭。能否與企業(yè)上級決策者直接溝通，把握企業(yè)決策者的個性，及時引入廣告公司的理念，是廣告業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。
在戰(zhàn)爭時代，我們應(yīng)該去打仗。在和平時期，我們應(yīng)該從事營銷。
在與客戶打交道時，我總是堅持服務(wù)質(zhì)量第一，友誼第二的原則。背離這個原則的人，早晚會失敗。畢竟，客戶和您之間的友誼是合作的基礎(chǔ)。最后，客戶總是感激告訴他們真相的廣告公司。那些見風(fēng)使舵，跟著客戶感覺走的廣告公司遲早會被客戶掃地出門。
廣告的本質(zhì)就是勸，勸，勸。因為你總想把你的這個產(chǎn)品推廣賣給別人，而且這個東西甚至是別人不需要的東西，你得說服他。當(dāng)然，要有一定的說服量和一定的誘導(dǎo)質(zhì)量。所以廣告的本質(zhì)是說服。
廣告公司有一種傾向，就是家家都在建立自己的理論。其實行家一看，看似不同的理論或絕活，細(xì)想之下，說的都是一個意思。真正的理論大師恐怕都不會放在心上，因為那些理論的源頭似乎剝離了他們的思想，但他們卻發(fā)明了一個新的名字，這讓他們很生氣。
廣告是廣告，廣告是一種業(yè)務(wù)。是先商業(yè)后藝術(shù)，我們不會把個人喜好帶入廣告帶給客戶。我們所有的創(chuàng)作都更加忠實于他們的座右銘，那就是:& #；不要代替消費者思考& #；。
每一個廣告公司都必須做到三點:第一，價值觀。價值觀是廣告公司判斷對錯的標(biāo)準(zhǔn)。第二，工具箱。無論體制還是操作手段，都可以做成一個模子。第三，堅持就是勝利。廣告公司生存時間越長，積累越多，價值越高。
我的想法是基于我的腳。為什么我們的策劃仍然有很高的成功率？說白了，%用腳，%用腦子。我不是一個很聰明的人，所以多走走，多看看，多問問?，F(xiàn)在規(guī)劃越來越理性。我們工作的第一步是做營銷診斷和市場調(diào)研。要花兩三個月做調(diào)研，有時候做策劃公司都快瘋了。
所有廣告公司的老板都要問自己一個問題:你打算做多久，五年，十年，還是一輩子？這個問題是公司很大的戰(zhàn)略問題。有長練，也有短練。目標(biāo)很重要，無論你有什么目標(biāo)，都會有人加入你。目標(biāo)也是方法。有成千上萬的方法來實現(xiàn)它。堅持更重要，毅力更重要。最終，只有時間才能讓廣告公司變得更強(qiáng)大。
不要相信任何一本書告訴你的& #；如何放松并富有創(chuàng)造力& #；這都是廢話。你更需要的是在思考創(chuàng)意的時候進(jìn)入一個封閉的空間，與世界失去一切聯(lián)系。你腦子里只有這個想法。所以，你人生的經(jīng)歷，應(yīng)該是在你進(jìn)入這個封閉空間之前很久就已經(jīng)在經(jīng)歷了，而不是在你需要計劃、需要創(chuàng)意的時候。
我們認(rèn)為策劃公司應(yīng)該有自己的原則。策劃不是給同行的，也不是給準(zhǔn)備或?qū)⒁獊碚椅覀兊目蛻舻模墙o我們現(xiàn)在的客戶的。do & #；掀起市場& #；策劃難度大，& #；掀起市場& #；類似于幫客戶爭山河。不爭山河，根本守不住。所以我們需要的員工一定有自虐傾向。如果那些沒有自虐傾向的，你還是不要規(guī)劃的好。因為策劃是你正在參與的市場營銷戰(zhàn)，是看不到硝煙的市場戰(zhàn)。像軍人一樣，不能帶著小資情調(diào)在戰(zhàn)場上吹口琴，而要時刻拿著槍沖上去。想不出點子，就打自己耳光，在心里罵自己:& #；我太無能了！&#;既然演了軍人這個角色，就應(yīng)該毫不猶豫的勝任這個角色。
什么樣的營銷人受歡迎？當(dāng)然能幫客戶賺錢。顧客是現(xiàn)實主義者。牛奶是母親& #；，營銷人也是現(xiàn)實主義者。裝牛逼不如裝牛逼。如何變得牛逼？那你必須停止把自己當(dāng)人看，對自己足夠殘忍。套用鳳凰衛(wèi)視的一個笑話:& #；廣告這一行，女人被當(dāng)做男人，男人被當(dāng)做野獸。&#;營銷你在玩弄智慧，卻在玩弄現(xiàn)實。想玩空，找個地方休息吧！
營銷策劃公司壓力很大，因為是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的職業(yè)。發(fā)現(xiàn)問題不容易，解決問題更不容易。所以，一接到項目，我常常擔(dān)心得睡不著覺，生怕出了什么差錯，辜負(fù)了客戶的重托。在這個職業(yè)里，聰明是第二位的，責(zé)任是第一位的。在葉茂中公司，反對意見是，有十種力量，但只有八種力量。之所以有這個要求，是因為現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭在加劇，營銷的水平在快速提升。如果我們不盡力，我們就不能快速幫助客戶解決問題。
策劃、營銷、廣告都是幫助人成功的行業(yè)，所以值得社會的尊重。但都是附屬行業(yè)，只能存在于其他行業(yè)。幫助創(chuàng)業(yè)者成功是我們存在的價值。
每個策劃者都是策劃者。如果出了問題，承認(rèn)它。不要跑。判三年判三年，判七年判七年，出來還是英雄。
&#;拿人家的錢，替人家消災(zāi)。&#;這是葉茂中公司的經(jīng)營理念。為什么現(xiàn)在接手項目的壓力更大？？按理說策劃能力比以前強(qiáng)了，壓力也該減輕了。原因有二。一是企業(yè)營銷水平提升較快；第二，& #；葉茂中& # 183；也是一個品牌。創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)立品牌更難，所以你要權(quán)衡自己有多少斤，能幫客戶解決多少問題。不管怎樣，都不能砸& #；葉茂中& # 183；這個牌子。我們越大膽，就越害怕?，F(xiàn)在我們承擔(dān)一個項目很容易，但是要做好并不容易。只有動員我們所有的力量，我們才能自信。
我只是在工作中刻意尋求一種有創(chuàng)意的方式，但我的生活其實很隨意。我會對自己感興趣的一切保持熱情，對任何新事物都持包容開放的態(tài)度。其實人生就是一個適應(yīng)變化的過程。面對各種突如其來的變故，你能以一顆積極的心去面對，生活就會精彩很多。
為什么很多人把廣告搞得很爛？我們認(rèn)為天才太少了。奧美之后的OM，李奧·貝納之后的LB，這些創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的時候，這個行業(yè)在他們眼里是神圣的，而不是像現(xiàn)在這樣被商業(yè)化。無論我們?nèi)绾慰创虡I(yè)，我們都應(yīng)該以某種方式保持同類藝人的尊嚴(yán)。
我們應(yīng)該拒絕那些不懂得用正確的態(tài)度對待廣告公司的客戶。我們需要尊重。葉茂中經(jīng)常對客戶說:我從來不認(rèn)為你給了我們錢，也不認(rèn)為客戶給了我們更多的錢，因為我們的錢是從市場上賺來的，我們只有一個真正的客戶——消費者。我剛剛幫你征服了消費者。消費者給你錢的時候，順便先把錢給我們，再從你手里拿來。我們永遠(yuǎn)不知道其他公司做什么。我們只知道我們有客戶，他們很樂意賺錢a，這叫成功廣告。
就算我從事廣告這么多年，每次都有人以& #開頭；傻子& #；在描述廣告作為一個工作者的時候，葉茂中還是覺得有點心酸:品牌不是一個笑話，消費者也不是傻子，廣告公司和廣告人其實更看重口碑。
定位是犧牲，定位必須堅持。對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，我們認(rèn)為品牌目標(biāo)不應(yīng)該是行業(yè)第一，而是要打造和形成不可復(fù)制或難以復(fù)制的核心競爭力。而一個被消費者心智認(rèn)可的優(yōu)秀品牌定位，在某種程度上不就是企業(yè)的核心競爭力之一嗎？？所以，犧牲和長久的堅持，其實是值得的。
企業(yè)從產(chǎn)品開始，品牌到終端。看看那些品牌做的好的企業(yè)，都是老板直接管理的。喬布斯那么忙，只專注兩件事，產(chǎn)品和廣告，每一個廣告想法都是他親自把關(guān)，所以蘋果的每一個廣告都很酷。巴黎歐萊雅的管理并不出眾，但品牌更勝一籌，因為老板在董事會議上討論的不是銷售和財務(wù)，而是這個瓶子的手感和那個包裝的顏色。
讓路變窄。我以為我有能力做代理，但我沒有做，因為我想達(dá)到另一個狹窄地方的極限。世界上有很多人，他們的財富比不上別人，但他們的地位很高。你可能已經(jīng)有5000萬或者1億了，我連100萬都沒有，但是你對我印象很深刻:這一塊我真的很厲害。名利之間，我覺得我要追求那種& #；利潤& #；沒救了。以我的腦子和膽識，想在什么大行業(yè)玩都不可能。空手道可以一下子發(fā)財。不可能的！
我們是一個負(fù)責(zé)任的策劃公司，或者是一個有愛心的策劃公司，甚至是一個愛國的策劃公司。我已經(jīng)帶我的員工參觀過南京大屠殺紀(jì)念館三次了。我認(rèn)為這是一次很好的思想政治教育，也是對員工的一次很好的培訓(xùn)。
如果我長期沒有客戶找我做事，或者做了一單沒有下一單，我的信心就會崩潰。營銷科學(xué)上有個概念，利潤的%來自重復(fù)購買的%。不管別人怎么評價你的工作，當(dāng)公司反復(fù)購買你的服務(wù)時，你應(yīng)該自信地對自己說，我做得很好。我的客戶有一半是老客戶，現(xiàn)在一些國際公司來找我做策劃，對我來說是一種信心支持，這很重要。
我相信我的客戶說的更多的是我做事認(rèn)真。至少我可以保證這一點。我不能說我在其他創(chuàng)作上比別人強(qiáng)，但我會努力。我拍廣告電影，做創(chuàng)意工作。這些年來，我吐過好幾次只是吐血。我真的很累。我從早到晚都在拍電影，有時我會連續(xù)四天熬夜。人家要趕時間，我只好深夜問時間。
將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)。創(chuàng)意研究、創(chuàng)意定位、創(chuàng)意策略制定、創(chuàng)意表達(dá)與執(zhí)行、創(chuàng)意管理、創(chuàng)意傳播乃至創(chuàng)意生活。讓創(chuàng)意無處不在。
如果說我今天完成了一件事，那就是我特別堅持。我懂得堅持，一件事我能堅持很久。我不是一個很聰明的人，但我知道如何堅持。我通過數(shù)量幫助自己更快的成長。有一種可能是你比別人聰明，但更有可能是你天天如此。如果你做的時間比別人長，就更容易成功。
我絕不做二流三流的人。每個人其實都在挖掘自己，每個人生來都有天賦。一個人的成功，一定是他的天賦和社會需求非常好的嫁接。
每個人都想在這個世界上留下痕跡。我的選擇是用廣告作為載體。也許當(dāng)初廣告只是解決我生存的一種手段，但當(dāng)廣告已經(jīng)成為我生活的一部分，我已經(jīng)在追求廣告，我可能會賦予我的廣告更多的責(zé)任。我可能沒有活力，但是我有態(tài)度，我認(rèn)為我的態(tài)度是健康的。我的廣告總體來說是健康的，因為我覺得我們生活在陽光里。也許我們的生活和我們的日子都不是很如意。我不希望我的廣告讓別人感到痛苦和壓抑。我希望人們會說，葉茂中的
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葉茂中曾在書中寫道:& #；不知道有一天當(dāng)我們離開這個世界的時候，會不會發(fā)自內(nèi)心的對自己說& #；我熱愛我的生活。&#;但我知道我們會繼續(xù)努力，有一天會對自己說這句話。&#;
葉做到了。
百都來源:廣告常識
微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-08 00:31:30