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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
知乎10月發(fā)布的年度Q財(cái)報(bào)顯示，Q的營(yíng)收為。億元，同比增長(zhǎng)。%，其中廣告收入為。億元，同比增長(zhǎng)。%，但廣告營(yíng)收占比下降了。%.可見(jiàn)，雖然廣告收入是第一收入來(lái)源，但知乎在商業(yè)化方面還是希望克服“廣告依賴”。
嗶哩嗶哩近兩年的財(cái)報(bào)顯示，嗶哩嗶哩廣告的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)嗶哩嗶哩廣告的強(qiáng)大潛力。作為擁有大量高價(jià)值女性的平臺(tái)，小紅書一直是美妝、服裝等品牌商的重點(diǎn)平臺(tái)。
無(wú)疑廣告的營(yíng)收占了小紅書、嗶哩嗶哩、知乎營(yíng)收的大頭。作為一個(gè)基于內(nèi)容營(yíng)銷的流量平臺(tái)，三個(gè)平臺(tái)有什么異同？[/K19/]有哪些投放策略供廣告車主參考？
z世代聚集地
小紅和嗶哩嗶哩幾乎認(rèn)識(shí)
在用戶畫像方面，小紅書、嗶哩嗶哩和知乎既有區(qū)別也有相似之處。
三個(gè)平臺(tái)的共同特點(diǎn)是:10歲以下用戶占比較大，月活都過(guò)萬(wàn)，潛力很大。
其中，嗶哩嗶哩年齡以下的用戶占比高達(dá)。%，而且作為名副其實(shí)的年輕人聚集地，未來(lái)不可限量。在小紅書和知乎，10歲的比例接近10% .這個(gè)年齡段消費(fèi)能力強(qiáng)，一般是家庭的主心骨。對(duì)于目標(biāo)用戶在[/k6/]左右的車主來(lái)說(shuō)，知乎和小紅書是很好的渠道。
從男女比例來(lái)看，小紅書以女性為主，而知乎和嗶哩嗶哩更為均衡，這與小紅書的美貌和種草特點(diǎn)密切相關(guān)。
從廣告交貨數(shù)據(jù)
小紅和嗶哩嗶哩&知乎的流量標(biāo)簽
——小紅書人群熱衷美妝。
根據(jù)AppGrowing追蹤的廣告數(shù)據(jù)，彩妝護(hù)膚是小紅書的第一廣告主，投資力度遠(yuǎn)超其他行業(yè)。很多女生在不知道選什么化妝品護(hù)膚品的時(shí)候，第一反應(yīng)就是去小紅書看評(píng)價(jià)。小紅書也是女性流量較大的app之一。
2008年投資較多的三大行業(yè)分別是彩妝護(hù)膚、服裝箱包、文化娛樂(lè)。
在小紅書游戲推廣榜單中，模擬和仙俠手游占據(jù)了不少席位，其中浮生清歌、夜帝、斗地主模擬器位列前三。
在非游戲類app推廣榜單中，購(gòu)物類app占據(jù)/席，分布為吳德(毒)、拼多多、淘特、丁咚購(gòu)物、淘寶。
——嗶哩嗶哩:文化和娛樂(lè)搭上了順風(fēng)車。
文化、娛樂(lè)、游戲和綜合電子商務(wù)是嗶哩嗶哩的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。[/K6/]，而文化娛樂(lè)在行業(yè)中的占比在年已經(jīng)超過(guò)%。
聚焦嗶哩嗶哩的文化娛樂(lè)分發(fā)，發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩以推廣自己的應(yīng)用為主，分發(fā)方向主要包括嗶哩嗶哩各大成員和站內(nèi)內(nèi)容(多為動(dòng)漫、電臺(tái)等。)推廣。
今年以來(lái)，嗶哩嗶哩游戲產(chǎn)業(yè)的比重呈下降趨勢(shì)，從。%在二月到。%現(xiàn)在。
根據(jù)嗶哩嗶哩首席運(yùn)營(yíng)官李希給出的數(shù)據(jù)，愿意在嗶哩嗶哩投放的行業(yè)廣告主已經(jīng)不局限于游戲、綜合電商等。，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到汽車、服裝袋等。嗶哩嗶哩的Q財(cái)務(wù)報(bào)告還顯示，汽車位列前五位廣告車主?？梢钥闯?，嗶哩嗶哩的廣告車主正在逐漸多元化。
在嗶哩嗶哩上榜的游戲app中，有不少角色扮演、仿真類手游上榜，比如《新仙之夢(mèng)》、《山心花月圓》、《浮生如青歌》等
在非游戲類app中，嗶哩嗶哩充分發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，主推自己的軟件。此外，購(gòu)物和社交應(yīng)用也多次出現(xiàn)。
-知乎:軟件應(yīng)用類進(jìn)步很快。
全年來(lái)看，知乎上的游戲、社交婚戀、綜合電商、教育培訓(xùn)、文化娛樂(lè)五大行業(yè)廣告比較強(qiáng)勢(shì)，其中社交婚戀占比高達(dá)。%，所以可以猜測(cè)，知乎用戶熱衷于社交。
今年以來(lái)，軟件應(yīng)用類的推出力度很大，從。去年的%上升到本月榜單的第一位，占比高達(dá)。%，真正成為知乎的黑馬玩家。除了軟件應(yīng)用，母嬰、醫(yī)療保健、旅游住宿三個(gè)行業(yè)也挺進(jìn)前八。
另一方面，作為知乎in的第一廣告主，社交婚戀?gòu)慕衲觊_始在知乎大幅減少，占比從。從去年的1.5%下降到3月份的1.5%，降幅超過(guò)1.5% .
角色扮演類游戲在知乎平臺(tái)推廣上也表現(xiàn)強(qiáng)勁，直播、電商、社交類app占據(jù)了非游戲推廣榜單的一半以上。
小紅書、嗶哩嗶哩、知乎雖然都是以廣告作為第一收入來(lái)源，但都在不斷拓寬收入渠道，減少對(duì)廣告的依賴，避免給用戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)。
對(duì)于廣告車主來(lái)說(shuō)，意味著廣告在這三個(gè)平臺(tái)的投放需要更加精細(xì)化，更加符合平臺(tái)的調(diào)性，對(duì)素材形式和內(nèi)容的要求也會(huì)更高。
三街小區(qū)
流行廣告素材分析
-廣告物資配送:所有平臺(tái)殊途同歸。
雖然小紅書、嗶哩嗶哩、知乎的平臺(tái)調(diào)性和重點(diǎn)行業(yè)不同，但各平臺(tái)的廣告都是以圖片為主，其中嗶哩嗶哩廣告的圖片占比超過(guò)90%，小紅書和知乎廣告的圖片占比分別超過(guò)70%和60%。
除去原生圖文內(nèi)容，小紅書的垂直視頻和video 廣告占了。%和。%分別顯示了小紅書在視頻內(nèi)容和推廣領(lǐng)域的嘗試。論知乎，。%留給純文案廣告，體現(xiàn)了知乎平臺(tái)文字內(nèi)容的根本調(diào)性。
-熱材料分析
小紅書的“爆款”廣告主要是護(hù)膚美妝攻略推薦，在圖片質(zhì)量上多下功夫，用前后對(duì)比圖片的視覺(jué)沖擊力和獨(dú)特的“小紅書”文案吸引眼球。
嗶哩嗶哩上很多廣告符合早期平臺(tái)的“次調(diào)性”，大眾廣告文案主要強(qiáng)調(diào)優(yōu)待和引導(dǎo)嘗試。
知乎廣告上的圖片多以純圖片的形式呈現(xiàn)，圖片上標(biāo)注了廣告的重點(diǎn)內(nèi)容，如免費(fèi)、突破、限時(shí)等。，并以優(yōu)惠政策為主。Popular 廣告文案主要是提問(wèn)和引導(dǎo)嘗試，一定程度上呼應(yīng)了“有問(wèn)題就有答案”的口號(hào)。
以上是AppGrowing在小紅書、嗶哩嗶哩、知乎三個(gè)平臺(tái)的上線分析。
微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-08 00:29:52