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隨著短視頻初創(chuàng)期的到來(lái)，總流量渠道越來(lái)越多，進(jìn)入門檻大幅下降。各個(gè)領(lǐng)域的人也更加重視小視頻的功效，越來(lái)越多的創(chuàng)作者也剛剛開(kāi)始添加小視頻力量。
雖然現(xiàn)階段越來(lái)越多的小伙伴加入了小視頻勢(shì)力，開(kāi)始了短視頻運(yùn)營(yíng)，但是在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中卻越來(lái)越無(wú)所適從。無(wú)論做什么事，僅憑一時(shí)興起都很難成功。只有有了前期策劃，中后期包括小視頻做起來(lái)才會(huì)更容易。做小視頻的關(guān)鍵一步是精準(zhǔn)定位。
人往往要做精準(zhǔn)定位，因?yàn)槲覀兿胱層^眾知道你是誰(shuí)。能產(chǎn)生什么使用價(jià)值？以及如何根據(jù)精準(zhǔn)定位完成商業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)換。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小視頻精準(zhǔn)定位可以分為四個(gè)部分:行業(yè)精準(zhǔn)定位、內(nèi)容精準(zhǔn)定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品定位。
一、準(zhǔn)確定位行業(yè)
不僅媒體有行業(yè)劃分，短視頻app也有行業(yè)劃分。我們可以選擇自己喜歡、擅長(zhǎng)、了解的行業(yè)。如果你是一位擅長(zhǎng)育兒教育的寶媽，那么你可以選擇育兒教育行業(yè)的輸出內(nèi)容。如果你是一個(gè)對(duì)特色食品非常了解的食品專家，那么你也可以選擇特色食品行業(yè)的產(chǎn)出含量。
我們可以選擇一個(gè)行業(yè)，但不能每個(gè)行業(yè)都做。如果今天做飯，明天做育兒教育，非常容易造成精準(zhǔn)定位的混亂。我們要保證的是，當(dāng)讀者提到“育兒教育”時(shí)，能記住你的賬號(hào)，這是一個(gè)成功的行業(yè)定位。
第二，內(nèi)容的準(zhǔn)確定位
發(fā)抖音就像發(fā)朋友圈?？梢酝陡?，也可以隨便拍。如果你的抖音短視頻只是為了好玩，你當(dāng)然可以這么做。如果你想按照抖音短視頻來(lái)完成商業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)換，無(wú)疑不太可能達(dá)到你想要的實(shí)際效果。
大家做小視頻，更重要的是把使用價(jià)值傳遞給觀眾。只有受眾看到你的內(nèi)容，自己覺(jué)得有效，才會(huì)在意你的賬號(hào)，才會(huì)成為你的粉絲。每個(gè)人的寫作內(nèi)容也要遵循這個(gè)規(guī)律。比較好的方法是輸出干貨知識(shí)內(nèi)容。很多內(nèi)容對(duì)你來(lái)說(shuō)可能無(wú)所謂，但對(duì)別人來(lái)說(shuō)就是專業(yè)知識(shí)和技能。
第三，設(shè)計(jì)風(fēng)格的精確定位
經(jīng)常刷抖音的朋友都會(huì)知道抖音有很多出境的真人視頻，也是很多圖翻的視頻。你喜歡說(shuō)真話還是傳達(dá)專業(yè)知識(shí)？你是幽默還是才華橫溢？
這就是我們要定義的所有設(shè)計(jì)風(fēng)格，而設(shè)計(jì)風(fēng)格的精準(zhǔn)定位，其實(shí)就是一種表現(xiàn)形式的長(zhǎng)期運(yùn)用，進(jìn)而在受眾心中產(chǎn)生一種印象。提到papi醬，大家都知道她是真人版的小視頻，搞笑，幽默，嘴毒。
如果你一直有某個(gè)行業(yè)的技術(shù)專長(zhǎng)，那就盡量選擇真人出境視頻，因?yàn)檫@樣可以給觀眾呈現(xiàn)更好的品牌形象，讓他們覺(jué)得你是一個(gè)更真實(shí)的創(chuàng)作者。如果實(shí)在不想親自出境，也可以帶一個(gè)口罩或者面具，也能展現(xiàn)出不一般的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更容易讓觀眾記住你。
四?？蛻舻臏?zhǔn)確定位
大家做了這么多精準(zhǔn)定位。接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勅绾芜M(jìn)行賬戶客戶的精準(zhǔn)定位，也就是如何讓你的賬戶更有價(jià)值，完成商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
準(zhǔn)確定位客戶群的關(guān)鍵在于以下三個(gè)層面:
。產(chǎn)品價(jià)值:對(duì)商品的要求是否足夠明顯？只有對(duì)你的商品有要求的客戶，才算是有用的客戶。我們可以根據(jù)測(cè)試方法來(lái)決定貨物和客戶是否是專業(yè)的同行。
經(jīng)濟(jì)效益:換句話說(shuō)，就是人的規(guī)模，消費(fèi)工作能力，傳播工作能力。根據(jù)顧客消費(fèi)工作能力的大小有目的地選擇商品。消費(fèi)工作能力是商業(yè)化的首要條件。如果你的客戶消費(fèi)工作能力很低，那么你就需要考慮是否換人了。
如果你的內(nèi)容對(duì)客戶有很大的使用價(jià)值，那么客戶當(dāng)然會(huì)把內(nèi)容傳播給你，你的客戶群就會(huì)增長(zhǎng)。
。獲取難度系數(shù):觸及這些客戶的難度系數(shù)水平和成本。獲得客戶的成本必須小于經(jīng)濟(jì)收益。如果獲客成本很高，那么你就需要考慮換一種方式。
更好的方法是基于小視頻獲取客戶。一個(gè)爆款產(chǎn)品獲得百萬(wàn)客戶是非常容易的，而且成本極低。做小視頻之前，一定要知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。按照以上四個(gè)流程，相信你一定會(huì)找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)定位。
說(shuō)一萬(wàn)遍不如做一遍，而且不管有多少方法你實(shí)際上沒(méi)有做到，都是浪費(fèi)時(shí)間。只有實(shí)踐自己的現(xiàn)實(shí)，才能領(lǐng)悟其中的奧妙。
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作者： | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-07 00:59:43