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【/h/】某企業(yè)在空調(diào)廣告中宣稱“空調(diào)噪音可低至分貝”，但有多少人明白分貝是什么概念？當(dāng)初伊萊克斯冰箱在中國(guó)市場(chǎng)的廣告是“冰箱的噪音就像撕開(kāi)一張紙的聲音”——表面上看兩家公司的廣告有差異，實(shí)際上是營(yíng)銷理解有差距。
為什么在線信譽(yù)管理不用這個(gè)比喻來(lái)影響消費(fèi)者的認(rèn)知？
某知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司介紹了一本關(guān)于銷售的書(shū)，書(shū)中很好地提到了這一點(diǎn):不要賣牛排，而是牛排發(fā)出的咝咝聲。那很好，如果你說(shuō):“咬一口我們的牛排，面對(duì)姑娘，春暖花開(kāi)。”請(qǐng)問(wèn):哪句話讓你印象比較深刻？
一提到隱喻，腦海里就浮現(xiàn)出隱喻和轉(zhuǎn)喻。讓我們把重點(diǎn)放在隱喻上。
隱喻是一種具有隱喻意義的比喻。這是一種用一種事物代替另一種事物的修辭格，但它的本質(zhì)意義不變。隱喻具有巨大的力量，正如安東尼·羅賓斯所說(shuō):當(dāng)你使用隱喻時(shí)，你不是在描述你的真實(shí)經(jīng)歷，而是在描述它與別的東西是如何相似。
隱喻不僅能向受眾傳達(dá)品牌的內(nèi)涵，還能帶來(lái)良好的體驗(yàn)。當(dāng)然，更重要的是，不同文化層次或國(guó)家的人都能很好地理解。因?yàn)殡[喻是受眾感知世界并與之建立內(nèi)在聯(lián)系的方式。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你很好地使用了隱喻，你也在加深你的記憶。
在線聲譽(yù)管理在品牌故事中設(shè)置記憶點(diǎn)
品牌的記憶點(diǎn)首先是什么？從商家的角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)購(gòu)買點(diǎn)，或者說(shuō)是一個(gè)要傳遞給消費(fèi)者的價(jià)值主張。品牌傳播可以設(shè)計(jì)成一個(gè)記憶點(diǎn)，也可以把某個(gè)聲音、圖片、符號(hào)設(shè)計(jì)成一個(gè)記憶點(diǎn)。
其次，記憶點(diǎn)要盡量簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單就是簡(jiǎn)化，是核心。如“科技以人為本”“你值得擁有”。
更好的具體化。越具體的東西，人的大腦越容易記住。
好像我們?cè)谡乙粋€(gè)人。他是告訴你他是“中國(guó)人”來(lái)找東西，還是告訴你“中國(guó)北京人”來(lái)找東西？或者進(jìn)一步告訴你，這個(gè)人是“中國(guó)北京懷柔”，但是懷柔這么大，不好找。于是對(duì)方告訴你“懷柔北街”。請(qǐng)問(wèn)哪家比較好找？
要想回憶得更好，就要記得準(zhǔn)確，具體化就滿足了回憶的需要。
更感性。在一個(gè)品牌的故事里，當(dāng)然少不了情感或者劇情點(diǎn)的植入。
所以，線上信譽(yù)管理可以設(shè)計(jì)記憶點(diǎn)作為故事的情節(jié)點(diǎn)，讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)和記憶。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-07 00:54:36