邊肖曾經(jīng)在一篇文章中教你如何做數(shù)據(jù)分析！解釋了數(shù)據(jù)分析所需的工具和一些維度。但還是有很多人在微信微信官方賬號(hào)后臺(tái)留言說不會(huì)操作。
所以~今天邊肖用一個(gè)實(shí)際的練習(xí)來說明:數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么分析？
尋找病種數(shù)據(jù)分析的首要任務(wù)是根據(jù)賬上的數(shù)據(jù)找出問題，從而確定優(yōu)化方案。
那怎么發(fā)現(xiàn)疾病呢？在這里，建議你可以把自己每天的賬戶數(shù)據(jù)記錄到營(yíng)銷流程表中，特別是為了以后的數(shù)據(jù)分析。
例如，下圖是營(yíng)銷流程表編制的-個(gè)月的賬戶數(shù)據(jù)。
我們先考慮一下。你認(rèn)為賬戶存在哪些問題？
其實(shí)站在邊肖的角度，我覺得雖然營(yíng)銷流程圖讓數(shù)據(jù)一目了然，更加清晰；但是每天的數(shù)據(jù)都差不多。對(duì)于很多新手來說，很難分析，無從下手。你不能僅憑幾天的數(shù)據(jù)變化就確定你賬戶的問題吧？
此時(shí)，我們可以使用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能來比較10月和10月的數(shù)據(jù)。
如下圖。不，我們可以清楚地看到數(shù)據(jù)之間的變化。
從圖中我們可以看出:
。消費(fèi)下降
。有效對(duì)話減少
線索數(shù)量減少了。
。鉛成本下降。元/件
細(xì)分維度確定疾病類型后，需要分析問題，從而確定優(yōu)化方向。
但是怎么分析呢？根據(jù)什么來分析？大部分人會(huì)先根據(jù)關(guān)鍵詞來確定賬號(hào)優(yōu)化的方向。
但是關(guān)鍵詞的數(shù)量可能會(huì)達(dá)到幾千個(gè)甚至上萬個(gè)，不僅麻煩，而且無效。比如我的消費(fèi)詞沒變，消費(fèi)時(shí)間段變了。這樣的詞是無法通過關(guān)鍵詞分析出來的。
所以建議在分析數(shù)據(jù)、確定優(yōu)化方向的時(shí)候，要按照維度來分析，比如時(shí)間段維度、區(qū)域維度、計(jì)劃維度、設(shè)備維度、計(jì)劃關(guān)鍵詞維度，而不是只關(guān)注關(guān)鍵詞。
時(shí)段維度時(shí)間周期是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的必要因素。
下圖顯示了該賬戶關(guān)于時(shí)間段的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù):
PC時(shí)間周期轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)
YD期間轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)
從上圖我們可以看出:
在PC時(shí)間段，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化好且轉(zhuǎn)化成本低，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化成本高。
的點(diǎn)到點(diǎn)成本。YD期高，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成本低。
鑒于上述情況，優(yōu)化方案可以如下操作:
PC終端
時(shí)間段保費(fèi)工具用于控制時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)減少點(diǎn)和這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)，增加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)保費(fèi)。
在其他時(shí)間段增加流量，用轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞添加同義詞，用轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞漲價(jià)，導(dǎo)出搜索詞，報(bào)告并添加你賬戶里沒有的搜索詞。
結(jié)束碼
。降低移動(dòng)終端的積分，積分的競(jìng)價(jià)降低%
。增加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)流量，增加此時(shí)間段的競(jìng)價(jià)率%
具體操作根據(jù)賬戶實(shí)時(shí)排名調(diào)整。
平臺(tái)維度下圖是賬戶的平臺(tái)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)截圖:
平臺(tái)尺寸
從上圖我們可以看出:
PC的轉(zhuǎn)化成本低于YD。
PC的點(diǎn)擊率低于移動(dòng)。
鑒于上述情況，優(yōu)化方案可以如下操作:
PC終端
。添加新的PC演示風(fēng)格
。提高PC端轉(zhuǎn)換詞的價(jià)格。例如:地區(qū)+商務(wù)詞，提價(jià)%
移動(dòng)終端
。降低移動(dòng)終端的平均價(jià)格。
添加移動(dòng)終端的新呈現(xiàn)風(fēng)格。
。將競(jìng)價(jià)詞的出價(jià)降低%
。將常用詞的出價(jià)降低%
單元維度下圖是賬戶單位截圖:
由于涉及隱私，與品牌詞相關(guān)的信息已被刪除。如果影響瀏覽體驗(yàn)請(qǐng)諒解。
從上圖我們可以看出:
常用詞和消費(fèi)詞的轉(zhuǎn)換成本太高。
地域+中心詞和品牌詞的轉(zhuǎn)化成本低。
計(jì)劃中的競(jìng)爭(zhēng)詞:品牌-其他未轉(zhuǎn)化。
鑒于上述情況，優(yōu)化方案可以如下操作:
。暫停競(jìng)爭(zhēng)詞:品牌-其他-
拓展區(qū)域+中心詞，增加區(qū)域詞流量，區(qū)域+中心詞競(jìng)價(jià)提升%
關(guān)鍵詞維度關(guān)鍵詞也是數(shù)據(jù)分析中的一大維度指標(biāo)。通過對(duì)關(guān)鍵詞的分析，可以確定計(jì)劃中哪類詞轉(zhuǎn)換好，哪類詞轉(zhuǎn)換差，從而有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整~
在這里，邊肖就不舉栗子了~太重了，舉不起來~
以上是一套完整的數(shù)據(jù)分析流程。
首先，對(duì)照營(yíng)銷流程表，找出病癥。
從時(shí)間段、區(qū)域、計(jì)劃、計(jì)劃關(guān)鍵詞四個(gè)維度確定優(yōu)化方向。
實(shí)施優(yōu)化操作。
其實(shí)數(shù)據(jù)分析并沒有大家想象的那么難，但前提是你有一個(gè)正確的方向~
嘿~邊肖給了你方向，剩下的就靠你了。但是對(duì)于數(shù)據(jù)分析，建議多練習(xí)，所謂在實(shí)踐中掌握真理！
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-03 11:49:05