為什么？越來越難推廣了？直接表現(xiàn)就是CPD和CPA獲取用戶的成本更高，用戶留存越來越低，無(wú)法新增用戶。這種現(xiàn)象的本質(zhì)是上網(wǎng)流量越來越貴！
、互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴了是的，不管是什么渠道，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)和前兩年相比，增長(zhǎng)了好幾倍。兩年前，一個(gè)用戶的獲取成本可能只有人民幣，那些不花一毛錢就能獲取百萬(wàn)用戶的時(shí)代已經(jīng)不存在了。兩年前，我們還能在朋友圈看到經(jīng)常有人分享“無(wú)預(yù)算獲得百萬(wàn)用戶”的案例?，F(xiàn)在就算是依靠BAT巨頭公司也不能保證靠自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)獲得大量用戶。
前期推廣要知道初期數(shù)據(jù)的驚人效果，CPT轉(zhuǎn)化率高。三年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，整個(gè)移動(dòng)用戶的使用量急劇上升，智能手機(jī)爆發(fā)。所以用戶下載應(yīng)用的方式還是app store推薦的。甚至一些早期的應(yīng)用商店也沒有搜索功能。慢慢的，用戶會(huì)開始主動(dòng)搜索自己想要的App。到現(xiàn)在這種發(fā)行模式。
應(yīng)用商店的分發(fā)也開始慢慢個(gè)性化(精準(zhǔn)化)。一些商店已經(jīng)開始嘗試根據(jù)位置、年齡、性別和手機(jī)型號(hào)進(jìn)行配送。app stores的精準(zhǔn)分發(fā)模式無(wú)疑是對(duì)開發(fā)者最大的幫助。
流量越來越貴，你會(huì)發(fā)現(xiàn):
一次投放就能獲得數(shù)萬(wàn)用戶，位置入口很深。
應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)推薦位越來越少，CPT越來越貴，變現(xiàn)程度越來越嚴(yán)重。
新渠道的費(fèi)用過幾天就上來了。
……
、互聯(lián)網(wǎng)流量碎片化新渠道藍(lán)海，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要行業(yè)內(nèi)有新渠道，就會(huì)有很多CP爭(zhēng)先恐后的找資源。這是缺錢嗎？不是，是一個(gè)朋友私下來找我的。有哪些好的新渠道？現(xiàn)在有了預(yù)算，就不敢跑了。他們寧愿經(jīng)營(yíng)一個(gè)新的頻道，而不是以前的頻道。為什么？太貴了，用戶數(shù)上不去，得找新渠道。
馬驍曾經(jīng)提出過這樣一個(gè)概念:流量的本質(zhì)是用戶的時(shí)間，所以流量實(shí)際上等于用戶數(shù)量乘以用戶的使用時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)流量入口越來越多。所以基于用戶流量的成本，超級(jí)App也在不斷探索變現(xiàn)的方式。就App推廣而言，流量分發(fā)不再局限于傳統(tǒng)應(yīng)用商店、微博等社交信息流，或者WiFi萬(wàn)能鑰匙這種以信息流為主的超級(jí)App?！爸辈ァ?、“網(wǎng)絡(luò)名人”、“個(gè)人IP”正逐漸走進(jìn)推廣者的視野。畢竟相對(duì)于品牌廣告，這些對(duì)于追求app推廣來說是很重要的。
不過，雖然渠道很多，但這里提醒一下，禁止在短期成本較高的情況下，立即停止這種情況。對(duì)于大多數(shù)渠道來說，需要一個(gè)優(yōu)化周期。至于優(yōu)化操作技巧，下面的文章就和大家分享一下。
、資本市場(chǎng)的變化當(dāng)然，融資不是大多數(shù)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的高潮不會(huì)再出現(xiàn)。而且有些資本會(huì)堅(jiān)決放棄一些行業(yè)，比如社交網(wǎng)絡(luò)，比如OO。創(chuàng)業(yè)者和投資人越來越聰明，我們很難看到一個(gè)OO創(chuàng)業(yè)公司還能拿到幾千萬(wàn)的投資，我們也很難看到寫微信官方賬號(hào)就能得到資本青睞這樣的事情發(fā)生。被驗(yàn)證的行業(yè)也得到驗(yàn)證。今年年初被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的直播、智能硬件、VR/AR、網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)這些代名詞，最終都會(huì)冷卻下來。在大部分產(chǎn)品短期業(yè)務(wù)無(wú)法變現(xiàn)，沒有資金支持的情況下，如何推進(jìn)預(yù)算？
、同類競(jìng)品關(guān)于這個(gè)話題，我舉個(gè)例子:
我在縣城高中的時(shí)候，學(xué)校附近只有一家網(wǎng)吧，離學(xué)校不遠(yuǎn)。那時(shí)候上網(wǎng)需要網(wǎng)卡。為了讓更多的人辦自己的網(wǎng)卡(一種快錢)，網(wǎng)吧老板限制了QQ號(hào)的接入。一個(gè)網(wǎng)卡登錄QQ就用不了了(因?yàn)槟菚r(shí)候很多人都在搶著用QQ聊天，偷偷吃菜)，網(wǎng)吧環(huán)境很差；后來又在離學(xué)校很遠(yuǎn)的地方開了一家網(wǎng)吧。同樣的價(jià)格，網(wǎng)吧老板沒有限制一個(gè)網(wǎng)卡可以登錄的QQ號(hào)，吸引了不少同學(xué)。
第一家網(wǎng)吧的老板坐不住了，不僅環(huán)境改善了，QQ登錄數(shù)也解禁了。
后來開的網(wǎng)吧老板用自己的面包車提供接送服務(wù)，在網(wǎng)上免費(fèi)搭車。
........
諸如此類。
如果一個(gè)行業(yè)、一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)相同的企業(yè)，就會(huì)有一場(chǎng)戰(zhàn)役。更重要的是，現(xiàn)在在中國(guó)有許多自行車共享的地方可以使用自行車。免費(fèi)乘車是常態(tài)。什么是價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。對(duì)于促銷員來說，明天預(yù)算可能會(huì)減少。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，明天可能是最后一天，所以要珍惜你的老板。比起你的預(yù)算縮減，他們每天都如履薄冰。
、用戶產(chǎn)品的可替代性接下來會(huì)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)會(huì)有替代。
但是你不用擔(dān)心，因?yàn)槁哪銜?huì)發(fā)現(xiàn):
有些app會(huì)逐漸被淘汰，創(chuàng)業(yè)者只有做出有價(jià)值的產(chǎn)品，才能真正留住用戶。那些真正為用戶考慮，真正能解決他們高頻痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才是用戶想要的，用戶才會(huì)認(rèn)可，才會(huì)持續(xù)為之付費(fèi)。如果你負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品，恭喜你，你的好日子一定會(huì)回來的。屆時(shí)，產(chǎn)品將在快速發(fā)展的過程中得到用戶的認(rèn)可，并最終憑借用戶口碑和品牌效應(yīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
最后
從幾個(gè)方面總結(jié)推廣越來越難的現(xiàn)象:
用戶:已經(jīng)飽和，各領(lǐng)域用戶難以大規(guī)模增長(zhǎng)；
流量:也飽和了，流量池滿了；
錢:越來越貴，用戶時(shí)間價(jià)值的獲取成本越來越高。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-03 11:48:52