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上、、、發(fā)生大事了！
我們?cè)谏钲趯毩⒎骄频隇闋I(yíng)銷人員舉辦了一場(chǎng)派對(duì)！
在晚會(huì)前期的宣傳中，很多人表示“特別好奇‘如何成為年薪百萬(wàn)的營(yíng)銷人’，‘智能時(shí)代如何優(yōu)化信息流賬號(hào)’等話題”...他們到底在分享什么！”
兔寶寶第一時(shí)間給大家?guī)?lái)了深圳線下聚會(huì)的消息。
這個(gè)晚會(huì)是我從2008年開始工作就一直在準(zhǔn)備的一件大事。每一個(gè)細(xì)節(jié)，從嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，再到隨行禮物，都要保證做到完美，做到最大化。
活動(dòng)時(shí)間開始前，陸續(xù)有人進(jìn)場(chǎng)，簽到，拍照，留下時(shí)間印記！
后來(lái)在嘉賓分享開始前，楊哥組織了一次自我介紹，互相了解這群志同道合的朋友來(lái)自哪里。
8: 00，嘉賓分享準(zhǔn)時(shí)開始，一群志同道合的朋友體驗(yàn)了關(guān)于營(yíng)銷、成長(zhǎng)、智能信息流、競(jìng)價(jià)的“干貨分享”。
大家仿佛又回到了高中課堂，整個(gè)過(guò)程不僅僅是聽課，更是思維的碰撞和升華！
第一位分享的嘉賓是曾，一家創(chuàng)業(yè)公司的合伙人。沒(méi)錯(cuò)，他就是你們所說(shuō)的曾老師！
他今天分享的主題是“營(yíng)銷人對(duì)成長(zhǎng)的思考”。我一直認(rèn)為增長(zhǎng)的本質(zhì)是信息增長(zhǎng)。
他說(shuō)，宇宙由能量、物質(zhì)和信息三種元素組成，但真正讓宇宙變得神秘的是信息這一元素。如果沒(méi)有信息元素，宇宙將變成一碗沒(méi)有固定形狀的湯。它將沒(méi)有形狀，沒(méi)有骨架，沒(méi)有非周期序列，也沒(méi)有不規(guī)則排列，宇宙將不再像現(xiàn)在這樣神秘。
我一直以為這是一個(gè)想象的時(shí)代。它的存在是因?yàn)橄胂罅?，就像喬布斯?chuàng)造iphone是因?yàn)橄胂罅?，而不僅僅是蘋果。
無(wú)論是想象力還是成長(zhǎng)，最底層的基石就是學(xué)習(xí)。
《智能化時(shí)代如何有效的優(yōu)化信息流賬戶》第二位分享嘉賓是我們的老師柯南?？履侠蠋熢诜窒碇斜硎?，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人工智能正在充斥我們的生活和工作。
比如回到家會(huì)有機(jī)器開燈，拉窗簾，掃地等等。比如百度在愚人節(jié)推出的丘比特ai社交，雖然尚未證實(shí)真假，但未來(lái)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。
甚至，對(duì)于信息流的智能提升也有涉及。該系統(tǒng)幫助我們智能投標(biāo)，智能定位，編程創(chuàng)意，營(yíng)銷頁(yè)面模板...我們的推廣變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。
但這是好事嗎？
柯南老師認(rèn)為，過(guò)度依賴算法只會(huì)增加我們前期測(cè)試的成本，依賴系統(tǒng)的智能競(jìng)價(jià)也不能保證流量的質(zhì)量。
對(duì)此，柯南先生根據(jù)信息流渠道的智能，將信息流渠道分為以下三類:
初級(jí)渠道:又稱搜索智能渠道，以有搜索行為的渠道為主，以百度信息流為主要代表，其次是UC，可見意向詞(搜索詞)仍然是定向最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然有智能定向，但無(wú)法擺脫搜索對(duì)人群定向的重要影響。
中間智能渠道:這部分渠道O系列智能競(jìng)價(jià)是其主要競(jìng)價(jià)模式，但在投放中，定向模式仍使其成為更重要的環(huán)節(jié)。它和高級(jí)智能渠道最明顯的區(qū)別就是能不能接通(不是定向)，而且還能保證效果，流量可控。主要代表是廣點(diǎn)通，其他還有網(wǎng)易、新浪、范統(tǒng)等。
高級(jí)智能渠道:高級(jí)智能渠道最明顯的特點(diǎn)就是通過(guò)一般的投資(非定向)，只需通過(guò)創(chuàng)意和智能競(jìng)價(jià)，就能自動(dòng)找到目標(biāo)人群。它的智能化程度很高，以今日頭條為主要代表，其次是一。
根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，定向、有目的地進(jìn)行優(yōu)化。比如今日頭條，算法強(qiáng)大到只能在優(yōu)化過(guò)程中微調(diào)。例如，我可以將投標(biāo)價(jià)格降低或提高大約%，但不能進(jìn)行大的調(diào)整。
最后，柯南先生說(shuō)，未來(lái)人工智能很可能會(huì)在全世界橫行，在工作中的比重會(huì)越來(lái)越高。我們能做到的最好的狀態(tài)，就是成為一個(gè)能更好控制機(jī)器的人才。
《如何成為年薪百萬(wàn)的營(yíng)銷人》第三位分享的嘉賓是我們的小爺，一個(gè)可愛(ài)的妹子。按照大眾的聲音，她就跟初戀一樣。
她分享的主題是“如何成為年薪百萬(wàn)的營(yíng)銷人員”，主題也很厲害！
小爺主要從“薪酬取決于要素、如何提升自身薪酬、擁抱變化+不斷投入”三個(gè)方面闡述了這個(gè)主題。
她認(rèn)為工作的本質(zhì)是出賣時(shí)間和價(jià)值。雖然你的薪酬受到自身業(yè)務(wù)能力的限制，但你的整體價(jià)值受到業(yè)務(wù)能力、行業(yè)機(jī)會(huì)、技能稀缺、一般能力和機(jī)會(huì)五個(gè)方面的影響。
比如成長(zhǎng)，根據(jù)各大招聘網(wǎng)站的信息，BAT等頭部巨頭給出的金額是年薪百萬(wàn)。為什么？
正是因?yàn)檫@個(gè)崗位技能的稀缺。
然后如何在彎道超車，小爺給出了八點(diǎn)建議。
最后，關(guān)于“擁抱變化，擁抱青春”，小葉認(rèn)為，沒(méi)有什么是不變的，從SEO、競(jìng)價(jià)到信息流，從信息流到整合營(yíng)銷，從整合營(yíng)銷到用戶增長(zhǎng)，從PC到Y(jié)D，從APP到H再到小程序。在未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的變化會(huì)更快。
我們能和社會(huì)打交道的唯一法則就是:做好本職工作+時(shí)不時(shí)的恢復(fù)工作+自知之明+資源整合+終身學(xué)習(xí)。
最后，她送給大家她最喜歡的一句話，“認(rèn)知決定布局，行動(dòng)決定最終結(jié)局”。
《多行業(yè)整合營(yíng)銷渠道推廣》第四位分享嘉賓是厚昌網(wǎng)絡(luò)深圳分公司總經(jīng)理程。她分享的主題是“多行業(yè)整合營(yíng)銷渠道的推廣”。她通過(guò)傳統(tǒng)設(shè)備、公共服務(wù)、醫(yī)美、教育培訓(xùn)四個(gè)行業(yè)的案例分享，向我們展示了面對(duì)天價(jià)流量，如何整合資源，實(shí)現(xiàn)效果最大化。
在分享中，她把整合分為三點(diǎn):人群整合、目標(biāo)整合、渠道整合。
以教育行業(yè)為例。
. 人群整合你們產(chǎn)品的目標(biāo)群體是誰(shuí)？他們?cè)谏鐣?huì)中扮演什么角色？性別特征？年齡范圍？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間？
從而判斷整合營(yíng)銷的方向。
. 目標(biāo)整合她在分享中說(shuō)，很多營(yíng)銷人做營(yíng)銷的主要目的是“獲取線索”。但一個(gè)企業(yè)完整的營(yíng)銷目標(biāo)分為三點(diǎn):品牌曝光、人物塑造和有效線索。
而目標(biāo)整合就是你可以根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和公司的發(fā)展階段，對(duì)這三個(gè)目標(biāo)進(jìn)行比例分配。
比如在教育行業(yè)，品牌曝光率%，人物刻畫率%，有效線索率%。
. 渠道整合根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)選擇合適的渠道。教育行業(yè)主要推薦:搜索引擎、新媒體、信息流、第三方平臺(tái)。
《如何打造營(yíng)銷總監(jiān)思維》最后分享的嘉賓是趙陽(yáng)院長(zhǎng)。題目是“如何打造營(yíng)銷總監(jiān)的思維”。
在營(yíng)銷中，每個(gè)人的目標(biāo)都是用戶轉(zhuǎn)化。趙陽(yáng)老師認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者付費(fèi)，必須符合POM模式。
p:個(gè)人感知(即個(gè)人營(yíng)銷)
o:他人評(píng)價(jià)(即口碑營(yíng)銷)
m:企業(yè)營(yíng)銷(即付費(fèi)營(yíng)銷)
三者相互作用，相互權(quán)衡。趙陽(yáng)認(rèn)為，企業(yè)要想長(zhǎng)久生存，必須提高P和O的營(yíng)銷份額，降低m。
根據(jù)POM模型，趙陽(yáng)認(rèn)為未來(lái)的營(yíng)銷策略調(diào)整可以分為三點(diǎn):產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌向平臺(tái)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)品牌建立。
以回答茶為例，這是產(chǎn)品創(chuàng)新的絕佳范例。奶茶是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)。各種包裝，各種奶茶，但是答案茶在奶茶的概念上有了突破，在喜歡茶的強(qiáng)大對(duì)手面前成為了一匹黑馬。
以雕卡為例，一個(gè)絕佳的造人例子。肥皂作為一種日常用品，其品牌認(rèn)知度很低，用戶對(duì)這類產(chǎn)品沒(méi)有品牌概念。但通過(guò)塑造“雕哥”這個(gè)角色，雕皂與用戶產(chǎn)生了互動(dòng)，從而拉近了與用戶的距離。還有雕哥的一系列線上表情包，大大增加了用戶的心智比例。
趙陽(yáng)老師強(qiáng)調(diào)，未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的份額一定是遞減的，即使大范圍鋪設(shè)，也不一定能達(dá)到滿意的效果。
當(dāng)你大幅度提升O和P的流量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的營(yíng)銷工作變得更輕松，更賺錢。
以上是兔子給各位嘉賓分享內(nèi)容的簡(jiǎn)單介紹?？赡軙?huì)因?yàn)槔斫馄畛霈F(xiàn)一些信息偏差，但是現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容分享很精彩！
想看完整版演講可以加QQ群:我們會(huì)把視頻分享給各個(gè)群~
另外，我們十月份在上海見，關(guān)于營(yíng)銷人員的第二次聚會(huì)！
碼，立刻知道了第二方的信息。
作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-03 11:48:35