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“場(chǎng)景”永遠(yuǎn)是伴隨營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)潛在前提，“場(chǎng)景推廣”是我最近想到的一個(gè)詞。App推廣場(chǎng)景是什么意思？就是設(shè)計(jì)一個(gè)用戶使用場(chǎng)景，讓用戶通過(guò)場(chǎng)景對(duì)你推廣的App有進(jìn)一步的了解，通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率更大程度的激發(fā)用戶的下載欲望。
換句話說(shuō)，就是讓用戶只是在合適的環(huán)境下下載合適的產(chǎn)品。
例如，將產(chǎn)品放在場(chǎng)景“貨架”上
這樣的情景，我們會(huì)想到:
把蘋(píng)果放在田甜果園出售。
在淘寶上賣(mài)店鋪/衣服
把應(yīng)用放在應(yīng)用商店里賣(mài)
同時(shí)，這些也是用戶主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。
田甜果園、淘寶和App Store是用戶想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景。當(dāng)他們?nèi)ヌ锾鸸麍@時(shí)，他們想買(mǎi)水果。當(dāng)他們?nèi)ヌ詫殨r(shí)，他們想買(mǎi)衣服和其他物品。當(dāng)用戶想下載一個(gè)app時(shí)，第一反應(yīng)會(huì)是在應(yīng)用市場(chǎng)主動(dòng)搜索下載(當(dāng)然現(xiàn)在有很多流量入口，部分用戶會(huì)從微博、今日頭條等平臺(tái)下載App，用戶是被動(dòng)接受的)。這是最自然合理的需求。
這種情況下要解決的問(wèn)題是在現(xiàn)有場(chǎng)景下做精準(zhǔn)的曝光營(yíng)銷(xiāo)。
比如用戶在AppStore中搜索“直播、理財(cái)、斗地主、貸款”等關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的搜索排名。這是在用戶主動(dòng)需求的場(chǎng)景下，做精準(zhǔn)的推廣渠道。
或者，超市的貨架上有一排飲料。懂得買(mǎi)酒的人，才會(huì)知道自己想要什么酒。如果不需要，他們會(huì)考慮外包包裝、介紹等。但是超市里很多人買(mǎi)酒是為了送禮等需求，卻不知道要買(mǎi)什么酒！因此，通過(guò)葡萄酒包裝和介紹的精美設(shè)計(jì)，會(huì)提高用戶的購(gòu)買(mǎi)率。
您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)沒(méi)有場(chǎng)景架的場(chǎng)景。
從電視廣告中，我們會(huì)想到一些金主的廣告文案:
董鵬特別飲料:如果你又累又困，喝董鵬特別飲料。
就是告訴你，熬夜加班都能想到和董鵬喝這種飲料，體力通透(場(chǎng)景)。
在早期，OPPO手機(jī)主打音樂(lè)功能的時(shí)候，你一定聽(tīng)過(guò)上面的廣告。
充電五分鐘，通話兩小時(shí)。
在OPPO手機(jī)主打續(xù)航的時(shí)候，這個(gè)廣告你一定很熟悉。
Rs全新拍照手機(jī)，此時(shí)此刻，更清晰。
現(xiàn)在，又回到拍照地點(diǎn)的OPPO手機(jī)，給你灌輸了上述廣告。
這些都是通過(guò)視頻廣告、文案等創(chuàng)造場(chǎng)景的方式。，讓你記住手機(jī)、飲料等的使用場(chǎng)景。當(dāng)你加班的時(shí)候想喝點(diǎn)什么，第一時(shí)間想到的是董鵬特飲；讓你在考慮買(mǎi)一款拍照功能不錯(cuò)的手機(jī)時(shí)，會(huì)想到OPPO手機(jī)。
當(dāng)然這些都是偏品牌的廣告，市場(chǎng)預(yù)算比有效渠道多，視頻廣告有空來(lái)“創(chuàng)造場(chǎng)景”。但回過(guò)頭來(lái)看，常見(jiàn)的推廣渠道如信息流、應(yīng)用市場(chǎng)rnCPT、CPD、ASO等。對(duì)于這種以效果為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠創(chuàng)造自己“場(chǎng)景”的渠道是有限的，留給我們更多的是迎合渠道的“場(chǎng)景推廣”。
例如:
百度在安卓手機(jī)上的“安卓搜索推薦”
或者搜索引擎搜索到的問(wèn)答結(jié)果。
UC瀏覽器中的信息流廣告
根據(jù)以上分析，我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到，場(chǎng)景推廣無(wú)非是兩點(diǎn):
自家產(chǎn)品解決的用戶痛點(diǎn)
基于場(chǎng)景的推廣環(huán)境
產(chǎn)品的痛點(diǎn)很好理解，就是你的產(chǎn)品能為用戶解決什么問(wèn)題；那么如何理解推廣場(chǎng)景呢？從晉升渠道來(lái)看，有很多環(huán)境。隨著流量的碎片化，推廣渠道不僅僅局限于應(yīng)用市場(chǎng)，還出現(xiàn)了很多新的推廣渠道，比如信息流、各種超級(jí)app等。如何打造這樣的推廣場(chǎng)景？以ASO為例:
先看幾個(gè)標(biāo)題:
唯品會(huì)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站。
旅行旅行旅行。
淘寶——隨時(shí)隨地，只要你想，都能找到。
閑魚(yú)——讓你的閑暇去游泳。
這些都是有利于品牌傳播的標(biāo)題。都是用自己的品牌定位或者有利于品牌傳播的廣告語(yǔ)，來(lái)強(qiáng)化用戶心目中的定位。在今天這個(gè)流量成本越來(lái)越高的時(shí)代，有時(shí)候比你做的最好的ASO更重要。然而，這通常有更大的營(yíng)銷(xiāo)或品牌預(yù)算。
看不借助品牌依賴的推廣:
ASO標(biāo)題:
喜馬拉雅FM(聽(tīng)書(shū)社區(qū))電臺(tái)的相聲講故事的有聲小說(shuō)
攜程旅行-酒店機(jī)票預(yù)訂火車(chē)票助手
騰訊新聞-頭條新聞熱點(diǎn)新聞?wù)崎嗆浖?/p>
如你所見(jiàn)，雖然這些也是各自行業(yè)的佼佼者，但在ASO也是下了很大功夫的。第一，他們通過(guò)自身品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行曝光；二是他們借助應(yīng)用小標(biāo)題添加了很多熱門(mén)關(guān)鍵詞，以此來(lái)吸引用戶的注意力，帶來(lái)更多的用戶。
顯然，如果不考慮用戶對(duì)產(chǎn)品的定位等其他因素，為了獲得更多的用戶，第二種的優(yōu)勢(shì)更明顯。
同樣，這種思維方式也適用于其他任何推廣渠道。關(guān)于信息流廣告的場(chǎng)景是通過(guò)圖片素材制作的？也是地域、性別、年齡、懸疑等特點(diǎn)造就的。文案方面?？梢粤粞越涣?。
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作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-03 11:48:32