百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
團隊發(fā)貨數(shù)據(jù):廣購物，加上個人微信模式，單戶日消費-10000，后臺費用大概，實際費用-。廣點通眼袋不一樣廣告版人群覆蓋:XSXQ(騰訊視頻+騰訊新聞+QQ+看點)。1億人
MP(微信微信官方賬號+微信小程序)。一億人
朋友圈。1億人
流量潛力非常大，基本覆蓋全國。在甲方待過的人都知道，面粉的質(zhì)量、成本、量級是決定一個銷售團隊盈利與否的核心因素。面粉的質(zhì)量直接關(guān)系到加面粉的人的消費能力和解決問題的意圖。在這篇文章中，我將為您詳細(xì)講解我們團隊是如何制作眼袋(加粉)代運營以及如何為客戶控制質(zhì)量和成本的。對于新手來說，優(yōu)化賬戶的質(zhì)量和成本都是玄學(xué)。那是因為他們還不知道媒體和廣告的規(guī)律。理解是玄學(xué)，理解是科學(xué)。從我的一線客戶前一年的經(jīng)驗來看，就某媒體而言，比如巨量(頭條抖音)和廣播，這些因素是直接影響質(zhì)量和成本的核心指標(biāo):①標(biāo)題②素材③導(dǎo)向④登陸頁內(nèi)容⑤⑤OCPM人群樣本的返回。
相對于眼袋這個項目，我們來做一個標(biāo)題對比:第一，不要花幾千塊去割眼袋！驚艷it，十年眼袋，淡淡淡化，超有效第二:不要花幾千塊去割眼袋！平淡無奇，十年眼袋，淡淡淡化，超級好用?！皞ゴ蟆焙汀安黄鹧邸钡年P(guān)鍵詞不一樣，其他的完全一樣。不要小看這種微妙的變化，他們代表了不同的人群?！绑@艷”是個中性詞，只是用來形容產(chǎn)品的強大。但關(guān)鍵詞“卑微”的意思是廉價和便宜。通過這個頭銜進來的人往往貪小便宜，消費能力弱，最終會影響交易的客單價。這些細(xì)微的差別，只有長期在一線，幾十萬甚至幾百萬的久經(jīng)沙場的預(yù)算才能達(dá)成。并且在很多項目中測試過，結(jié)論基本一致。這些結(jié)論，有經(jīng)驗的優(yōu)化師一般都是保密的，因為這是資深優(yōu)化師的一大殺手锏。以此類推，不同的關(guān)鍵詞代表不同的消費群體和意向群體，最終影響交易。所以，寫標(biāo)題的時候，有很多講究，不是什么都能寫出來的。哪些關(guān)鍵詞消費能力高，意向強，我們有很多總結(jié)，會根據(jù)銷售團隊的實際需求匹配廣告的內(nèi)容，應(yīng)用到甲方的引流項目中。
對比定向眼袋項目，再對比定向:定向1:年齡:歲-歲；性別:女性取向2:年齡:歲-歲；性別:男女不限于以上兩種取向。就人群精準(zhǔn)度而言，你覺得哪個更好？[/k19/]從銷售團隊的成交客戶反饋來看，人群為-歲，女性。這個人群的成交率比較高。第一，定向?qū)τ跍?zhǔn)確性是更好的選擇。但是，如果不是針對有眼袋的人，就只能選擇Orientation One ？也不是絕對的。比如定向一，流量競爭比較大的時候比如雙十一等。，人群范圍太窄，所以人的音量會受到影響。必要時需要發(fā)布人群定位。另外，媒體的定向技術(shù)其實也不是百分百準(zhǔn)確。例如，男性和女性的準(zhǔn)確率只有大約%。不同的媒體有稍微不同的目標(biāo)技術(shù)。比如廣點通側(cè)重商業(yè)利益+魔方MI人群定位，而百度側(cè)重搜索關(guān)鍵詞?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告，本質(zhì)是在大概率事件中獲得效果。
還有一些特殊情況，比如，老公使用老婆的手機，正好看到廣告。男孩為了討女朋友歡心，經(jīng)常搜索女性相關(guān)產(chǎn)品或者資訊，系統(tǒng)判定也會出現(xiàn)偏差。要知道，媒體的定向，是依據(jù)手機和APP的相關(guān)cookie、用戶的行為興趣標(biāo)簽等綜合判定。年紀(jì)定向也類似，精準(zhǔn)度都不是%。所以必要的時候，比如電商節(jié).等流量特別緊張，年紀(jì)和性別定向都可以考慮放開。當(dāng)然，要保證粉的精度，還是有很多技術(shù)可以控制的。例如，通過調(diào)整標(biāo)題、材質(zhì)和OCPM模型，在發(fā)布定向的同時，仍然可以確保流程的準(zhǔn)確性。這里就不詳細(xì)展開了，接下來我會分析各個項目(黑發(fā)、生發(fā)、痛風(fēng)等。)在微信官方賬號為您詳細(xì)拓展“五維共振篩選法”，系統(tǒng)講解篩選精準(zhǔn)粉的技術(shù)。這些技術(shù)在網(wǎng)上永遠(yuǎn)找不到，高價優(yōu)化師也不會輕易透露。這套系統(tǒng)的方法也是我們團隊在實戰(zhàn)一年中總結(jié)出來的系統(tǒng)方法論。總而言之，廣告優(yōu)化是一種靈活的技術(shù)，而不是死的技術(shù)。根據(jù)外部環(huán)境的變化，我們應(yīng)該做出更好的決策。
匹配度影響粉的質(zhì)量，還有一個很重要的因素就是加粉的人要和銷售團隊的需求高度匹配。這個元素往往被很多運營團隊忽略。很多優(yōu)化師會說，給眼袋加粉，只是為了那些需要去眼袋的人。是的，不是全部。必須確定匹配度，匹配度需要在賬戶 (廣告內(nèi)容制作中設(shè)置。
我以甲方西安對接客戶高教授的產(chǎn)品為例:
為了了解這需求，我們把客戶的微信都提前加了幾個。把他們發(fā)的成功案例，全部截圖，這個方法是我自己研究出來的。通過對大量交易案例的整理分析，我們提煉出了很多關(guān)鍵詞:去除眼袋、黑眼圈、眼紋，也就是說，購買產(chǎn)品的客戶的真實需求是有眼袋、黑眼圈、眼紋的。這就大大提高了人群的覆蓋面。眼袋VS眼袋+黑眼圈+眼紋。很明顯哪個群體覆蓋面大？。
除此之外，還有很多消費者的心聲和內(nèi)心真實的痛點。以下是消費者的原話:
（）這么一對比，就感覺完全變了一個人（）我自己感覺自己都變精神了，現(xiàn)在看著特別順眼（）護士一直要上夜班，加班熬夜（）十年的眼袋修復(fù)好了（）之前淚溝化妝都遮不住，那地方經(jīng)?？ǚ郏ǎ┬迯?fù)好了瞬間感覺自己年輕了十幾歲呀（）我朋友去做眼袋手術(shù)，失敗了，還在維權(quán)朋友們，你發(fā)現(xiàn)這些消費者真實心聲的價值了嗎！這些都是寶藏呀。看上面的文字，提取關(guān)鍵詞如:徹底變了個人，變了精神，加班熬夜，十年眼袋，化妝品遮不住，年少十幾歲，眼袋手術(shù)。這些關(guān)鍵詞可以添加到標(biāo)題和創(chuàng)意內(nèi)容中。都是合適的能打動消費者的核心詞。毛主席說:從群眾中來，到群眾中去。取之于民，用之于民。不也是這個道理嗎？？好的廣告內(nèi)容其實是消費者自己的心聲！如果你讓很多廣告修行者做廣告發(fā)射，第一步是什么？
他們會告訴你，第一步肯定是做廣告材料。
其實第一步應(yīng)該是研究銷售團隊，需要什么樣的精準(zhǔn)人。
不同的銷售團隊，產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群是不一樣的，即使是同類產(chǎn)品。
這些實戰(zhàn)的心得，我經(jīng)常和我的優(yōu)化師團隊分享，他們也非常的認(rèn)同。優(yōu)化項目的時候，也依據(jù)這些結(jié)論和經(jīng)驗，做優(yōu)化執(zhí)行。實際的效果就是，客戶的續(xù)費時間很長，有的客戶在我們這邊持續(xù)投放年。很多剛?cè)腴T的優(yōu)化師，向我們討教如何做好廣告優(yōu)化。我的答案就是：
用心，死磕細(xì)節(jié)，以銷售團隊的需要為中心，堅持高質(zhì)量度原則。較后，眼袋項目我們是會長期做的，也符合我們自己的原則，做一個長期主義者。衡山派莫大先生微海報
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-31 11:48:06