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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
有幾個(gè)朋友說(shuō)，他們吐槽，信息流廣告好像比以前差了。沒(méi)有那么多客戶(hù)，也不需要那么多發(fā)射技巧。廣告下水的入門(mén)門(mén)檻似乎越來(lái)越低了。
說(shuō)這話(huà)的時(shí)候我還在建廣告。
一個(gè)一個(gè)，同樣的bid，同樣的朝向，同樣的材料，廣告看來(lái)優(yōu)化器能發(fā)揮的作用越來(lái)越小了。
以前廣告上線的時(shí)候會(huì)講究精準(zhǔn)定向，年齡，愛(ài)好，地域，會(huì)根據(jù)實(shí)際上線情況進(jìn)行差異化，現(xiàn)在好像沒(méi)那么復(fù)雜了，好像用不上。
我現(xiàn)在只用兩個(gè)方位。
一個(gè)是系統(tǒng)推薦，確定硬性的地域和年齡定位，一個(gè)是系統(tǒng)推薦，讓廣告系統(tǒng)自主投放，發(fā)掘目標(biāo)精準(zhǔn)的人，通常是能跑出來(lái)的。
另一種是興趣行為導(dǎo)向(Lycra導(dǎo)向)，以興趣導(dǎo)向?yàn)橹?，關(guān)鍵詞輔助導(dǎo)向。這個(gè)要看目標(biāo)人群的覆蓋情況，一般是能跑出來(lái)的。
第一種定向方式，通常占大多數(shù)，人群覆蓋面大，能跑出來(lái)的概率大；
第二個(gè)定位方向通常更多的是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。告訴他我們的廣告是根據(jù)用戶(hù)興趣精準(zhǔn)定向的。
但其實(shí)和第一種取向相比，也不一定優(yōu)越。
我以前覺(jué)得廣告定向要精準(zhǔn)。現(xiàn)在的辦法就是讓人群走的越遠(yuǎn)越好，剩下的留給廣告系統(tǒng)，一般是能跑出效果的。
這是什么意思？？廣告系統(tǒng)越來(lái)越智能，優(yōu)化器的作用越來(lái)越小。
廣告交付，對(duì)于優(yōu)化器來(lái)說(shuō)，逐漸變成了簡(jiǎn)單的調(diào)整廣告的工作。
賬戶(hù)設(shè)置廣告，觀察廣告的跑量，保持跑量，跑不動(dòng)就關(guān)掉；廣告跑得太快，降低出價(jià)，廣告跑不動(dòng)，適當(dāng)提高出價(jià)；定期關(guān)閉下降廣告并提高成本；賬戶(hù)定期更新廣告。
以上一段是我多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，你可能做不到。
廣告在這份工作上投入久了，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告買(mǎi)不起的原因有三個(gè)，分別是出價(jià)，材料，定向。通常情況下，只要朝向不太窄，是沒(méi)有問(wèn)題的；所以還是有兩個(gè)影響因素——投標(biāo)和材料。
廣告買(mǎi)不起，大部分都是底價(jià)。
今年年初，我接了一個(gè)客戶(hù)，跑網(wǎng)上咨詢(xún)。第一次以“留存咨詢(xún)”為轉(zhuǎn)換目標(biāo)放入廣告。根據(jù)我同事的經(jīng)驗(yàn)，以前競(jìng)價(jià)就夠了。但是，當(dāng)我實(shí)際投放的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)量的不足，我逐漸提高，到了就有流量了。廣告跑了，前端成本比同事們高。
所以廣告跑不了，或者出價(jià)不夠。
其次，說(shuō)一下材質(zhì)。感覺(jué)關(guān)于素材的討論比較少。？以前我做在線服務(wù)，在線賺錢(qián)的時(shí)候，經(jīng)常提到的一個(gè)詞就是素材。材料的量級(jí)不夠，材料的款式也不夠。廣告材料快速下降。后來(lái)我回到表單行業(yè)，接觸到一個(gè)客戶(hù)。賬戶(hù)只有一個(gè)料，跑了幾千，還在跑。以前說(shuō)材料款式多，材料不景氣，好像不存在了。如果經(jīng)濟(jì)衰退，它們就不能再用了，這似乎也不確定。
這幾年，廣告投入到工作中，感覺(jué)心里慢慢釋然了。
廣告投不了，不一定代表我就不如別人?？赡芩皇沁€沒(méi)有遇到合適的材料，我還沒(méi)有造好重量的廣告。
也許我明天會(huì)離開(kāi)，冷靜下來(lái)。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-31 11:47:12