很多朋友都在競價。為什么？因?yàn)橘嶅X，在做之前，感覺會有很多客戶涌入。做了之后，感覺很多錢都離我而去了。很不一樣。為什么不管用？總該有個原因吧，是技術(shù)不行嗎？市場不起作用嗎？
在投標(biāo)的那幾年，確實(shí)有很多人通過這個渠道賺了很多錢，因?yàn)槟菚r候互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，競爭對手少，網(wǎng)絡(luò)廣告意識淡薄，客戶覺得這是自己想要的，符合自己的需求，所以小投入可以換來大回報。再加上當(dāng)時的競價點(diǎn)擊價格很低，他們每天花幾百元就能成為百度的大客戶，所以他們賺錢了。
現(xiàn)在很多企業(yè)都沒有效果，很多投標(biāo)人和老板都很擔(dān)心。
.競爭激烈我不得不佩服我們的國人，他們永遠(yuǎn)有一雙敏銳的眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會。只要一個行業(yè)或者一個渠道在不宣傳的情況下賺到了錢，瞬間就會有越來越多的人涌入這個行業(yè)和渠道。競價就是這樣。當(dāng)大家得知這個暴利信息后，就會迅速涌入，使得利潤空迅速縮水，根本無利可圖。
所以短短幾年，競價點(diǎn)擊價格從幾毛錢漲到了幾十、幾百塊錢。現(xiàn)在，每天花幾萬塊錢的廣告商比比皆是。本來一天花幾百塊的廣告主就是大客戶?，F(xiàn)在看來幾百塊錢也就是點(diǎn)幾下。
.網(wǎng)民增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告意識互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)新聞的快速傳播，很多事情都不是秘密，可以快速傳播。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)不再是秘密，網(wǎng)民也越來越熟悉網(wǎng)絡(luò)上的各種套路，所以會有很多比較交流，客戶猶豫不決，導(dǎo)致有需求的客戶和商家僵持不下，難以轉(zhuǎn)化。
.惡點(diǎn)有人的地方就有江湖?；ヂ?lián)網(wǎng)競爭更加激烈。同行間惡意點(diǎn)擊層出不窮，同行為敵。我覺得朋友是有交匯點(diǎn)的。之前有個同學(xué)跟我說，每天上班第一件事就是被分配再檢查一遍同行。雖然百度有針對惡意點(diǎn)擊的業(yè)務(wù)盾，但上有政策，下有對策?，F(xiàn)在惡意點(diǎn)擊軟件、流量刷軟件層出不窮，防不勝防。
.開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在很多公司要求業(yè)務(wù)員開發(fā)自己的資源，很多人會選擇在網(wǎng)上搜索已經(jīng)開發(fā)的渠道。這樣不僅節(jié)省時間，而且目標(biāo)客戶多，豐富，精準(zhǔn)。所以每天客服在咨詢的時候遇到一些推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員都不同意，預(yù)算還不錯。如果他們遇到出價高又沒多少預(yù)算的廣告主，一定會心痛。
.新推廣方式多樣，客戶分流移動終端的快速發(fā)展和原生廣告的快速崛起導(dǎo)致客戶分流，客戶獲取信息的渠道越來越豐富，不局限于百度等搜索引擎，給大搜索帶來了沖擊。
.代理為完成業(yè)績，點(diǎn)擊客戶廣告代理商自己競標(biāo)客戶的時候，季度末，或者月末，特別是季度最后一個月的月末，消費(fèi)不降，促銷效果會明顯下降，這可能是代理商的功勞。
.打開頁面同客戶需求不符這是我們投標(biāo)人要處理的問題。當(dāng)被我們關(guān)鍵詞吸引的客戶在推廣頁面找不到自己需要的內(nèi)容，客戶關(guān)閉頁面的時候，那么這就是無效點(diǎn)擊，浪費(fèi)預(yù)算。所以在做關(guān)鍵詞引流的時候，關(guān)鍵詞、思路、頁面一定要匹配。
.頁面打開速度慢一般客戶打開一個頁面，打開速度超過秒，客戶會直接關(guān)閉頁面。這一秒就是客戶對打開頁面的容忍度。否則頁面打不開或者打開很慢，會直接導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)，根本沒有效果。
競價推廣效果不好，排除市場原因，是技術(shù)原因?，F(xiàn)在市場競爭激烈，這是無法改變的。只有在技術(shù)上提高，培養(yǎng)好的技術(shù)很重要。畢竟靠競價隨意收錢的時代已經(jīng)過去了，未來競爭會越來越激烈，客戶也會越來越分散。面對眾多推廣渠道和惡意競爭的挑戰(zhàn)，競價仍然需要采取一些措施在大搜索中分得一杯羹。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-30 11:34:23