轉(zhuǎn)眼間，又到了周四，“每日一問”答題時間。
本周，兔子整理了幾個最近的謎題，供大家參考。
一、我是做二類電商，主投今日頭條，我想請教下“如何能快速起量”？說實(shí)話，開始頭條推廣真的很難，甚至很多賬號都死在這一步。
在這里，只分享一個起步方法，你可以試試。
有三個主要步驟:
準(zhǔn)備一個新賬戶。在舊賬還不起卷的前提下，放棄卷基本上是可以的。
擴(kuò)大出價(jià)。毫無疑問，出價(jià)越高，給的金額就越多。建議在投放初期，產(chǎn)品報(bào)價(jià)可以比客單價(jià)高出-倍左右。
例如，如果你的產(chǎn)品的客戶單價(jià)是人民幣，那么出價(jià)至少應(yīng)該設(shè)置為人民幣。
在高出價(jià)的影響下，10小時內(nèi)會有相當(dāng)大的流量。
。降低成本。流量上升，成本自然下降。每隔一小時降價(jià)人民幣。直到流量出現(xiàn)明顯波動。
比如你降價(jià)到人民幣，流量明顯下降，就不要再降了，證明你已經(jīng)達(dá)到了這個行業(yè)的最低競價(jià)限額。
記住，對于頭條來說，降低成本比增加量要容易得多。
這種方法，雖然前期成本會高一些，但是對后期的放量大有裨益。
二、自年以來，推廣預(yù)算和團(tuán)隊(duì)完全沒變，但競價(jià)成交率卻呈斷崖式下降，我要不要放棄這個渠道？我無法通過你片面的話來判斷你是否放棄。一切還是靠數(shù)據(jù)來判斷。
這就需要你反推效果找到核心原因，是你自己的原因，OK，那你就可以根據(jù)問題的癥結(jié)來修改了；因?yàn)樾袠I(yè)，目前整個行業(yè)沒有量，所以果斷放棄。
下圖是我根據(jù)問題簡單列出的思維導(dǎo)圖。
根據(jù)問題可以分為內(nèi)因和外因。然后根據(jù)每個節(jié)點(diǎn)、每個流程分析影響因素。
三、跑頭條，上周效果還可以，但到了下周效果就差的一批，像這種情況我該怎么做？很簡單。想要解決問題，首先要知道問題是什么，也就是“找出效果差的地方”。
根據(jù)營銷過程，可以分為以下幾點(diǎn):
秀，是否是競價(jià)和定向的問題；
看點(diǎn)擊率，是不是創(chuàng)意的問題；
看到達(dá)率，流量是否達(dá)標(biāo)；
看看登陸頁的熱圖，流量正常不正常，他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里。
這些都是我們需要分析的數(shù)據(jù)，也是出現(xiàn)問題時首先要分析的數(shù)據(jù)。如果分析以上數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)沒有問題，但是效果還是很差，那么你就需要從行業(yè)和人的角度去思考了。
四、最近，在大行業(yè)的影響下，公司開始大力投放信息流。雖然展現(xiàn)和線索都還不錯，但真正成單率卻很低。像這種情況，應(yīng)該從哪個流程去控制？單率低，不然可能會遇到假量。處理單率低的問題只有兩種方法:
打個電話確認(rèn)一下線索的真實(shí)性。如果大部分電話打不通，或者你打通之后，那就是驢頭不接馬嘴了?；旧峡梢源_定為偽量。假貨量最大的來源其實(shí)是媒體，或者說是流量平臺?，F(xiàn)在很多DSP平臺，包括國內(nèi)外的，都會摻假。即使是那些特別知名，流量巨大的媒體平臺，也可能摻雜了一些水分。我們還是以你自己投放的效果來判斷渠道質(zhì)量吧。不要太認(rèn)真。畢竟你認(rèn)真也沒用...
你可以放棄這個頻道。我們無法避免虛假數(shù)量的問題。或者嘗試用驗(yàn)證碼來減少。
這些線索質(zhì)量很差。剔除偽量就是線索質(zhì)量的問題。如何判斷線索質(zhì)量這個根本問題，可以參考第二個問題的思維導(dǎo)圖，很像。根據(jù)效果逆向工作流程，從而找到問題的本質(zhì)。
五、家裝行業(yè)，預(yù)算，百度競價(jià)投放了將半個月，最近一周一個轉(zhuǎn)化都沒有，怎么辦？進(jìn)入百度賬號診斷后，建議如下:
對于預(yù)算不足，轉(zhuǎn)化少的公司來說，賬號關(guān)鍵詞包羅萬象，涉及面廣并不是一件好事，所以建議同學(xué)們在預(yù)算沒那么多的情況下，先放長尾關(guān)鍵詞，比如長沙哪家裝修公司比較好？長沙裝飾公司報(bào)價(jià)等。
關(guān)鍵詞減標(biāo)。優(yōu)質(zhì)長尾高價(jià)精準(zhǔn)+低價(jià)廣+無字搭配。
放在不同的終端，同學(xué)的賬號PC端和移動端的消費(fèi)比例是:如果不監(jiān)控終端的轉(zhuǎn)化成本，不知不覺就浪費(fèi)了預(yù)算。
至于質(zhì)量不高的問題，建議學(xué)生對關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，一個單元對應(yīng)一類關(guān)鍵詞，一套或多套思路。不想要一套全賬號通用的思路。(本文內(nèi)容來自飛躍行動日記)
這就是本周四每日一問的答案。
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-30 11:33:59