隨著信息流行業(yè)的逐漸興起，很多投標(biāo)人轉(zhuǎn)行或者新手逐漸轉(zhuǎn)行到信息流優(yōu)化師這個行業(yè)，然后經(jīng)常被問到的問題就是“百度信息流賬號數(shù)據(jù)不理想，怎么辦？”
今天給大家分享幾個有效解決賬戶數(shù)據(jù)不理想的小技巧。要解決這個問題，第一步是了解影響數(shù)據(jù)的因素。
打開百度的后臺，首先映入眼簾的是三個數(shù)據(jù)，分別是“展示量、點(diǎn)擊量、線索量”，這也是競價賬號中常見的數(shù)據(jù)。以這三個數(shù)據(jù)為例，詳細(xì)看看這三個數(shù)據(jù)的影響因素。
展現(xiàn)量展示量，簡單來說就是信息流廣告創(chuàng)意展示的次數(shù)。總體來說，百度信息流的創(chuàng)意呈現(xiàn)主要受三個因素影響。
信息流賬戶預(yù)算。你分配給每個計劃和單位的預(yù)算的多少會影響他們的流量，因為系統(tǒng)會自動預(yù)測預(yù)算高的計劃對流量的需求更大，然后給出足夠的空展示廣告。
行業(yè)因素。行業(yè)是影響信息流賬戶流量的最大因素，也是不可改變的因素。比如“光棍節(jié)”，像建材行業(yè)的客戶應(yīng)該深刻體會到什么叫有錢卻花不出去~因為電商推介會期間系統(tǒng)把電商行業(yè)更多的流量引走了。當(dāng)然還有其他微量因素，但以上大多是特例~
。CPM (CPM=CPC*CTR*)。是展示量的近親，也是百度信息流用來衡量一個廣告競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)。CPM越高，廣告競爭力越高，反之則越低。
點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量有兩個重要的概念，CTR(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/顯示量)和CPC(點(diǎn)擊價格=消費(fèi)/點(diǎn)擊量)。每個人都想用最低的點(diǎn)擊費(fèi)獲得最高的點(diǎn)擊率。
信息流命中與其他兩個因素的關(guān)系
。CTR影響因素
廣告信息流的CTR前置是系統(tǒng)預(yù)測機(jī)制——系統(tǒng)會在創(chuàng)意投放前提前預(yù)測其CTR。
一般來說，CTR的主要影響因素是定位的準(zhǔn)確性、廣告創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)性、圖片素材的清晰度。
)信息流定向模式的準(zhǔn)確性
廣告受眾的精準(zhǔn)度不能太低。雖然對CTR預(yù)估影響不大，但對信息流廣告后期影響很大。
比如穿上的產(chǎn)品是女性化妝品，我們設(shè)定受眾性別不限，就會造成男性用戶對其不感興趣，導(dǎo)致整體CTR偏低。
)信息流創(chuàng)造性吸引力、相關(guān)性和清晰性
創(chuàng)意信息流中的標(biāo)題和圖片不要太官方。畢竟短信息平臺是放上去的，偏信息風(fēng)格不會讓用戶覺得反感。
但也要注意相關(guān)性——即使信息流的創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)容新穎，但與所投產(chǎn)品的低相關(guān)性也會影響CTR估算。圖像清晰度是在系統(tǒng)要求的尺寸下，盡可能最大化清晰度，有利于用戶體驗。
。CPC影響因素
CPC(點(diǎn)擊價格)的主要影響因素是行業(yè)競爭、競價和CTR(點(diǎn)擊率)。
當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量，必然會提高廣告競價。
另一個因素是CTR。這時候就需要提到CPM(千顯示器成本)了。系統(tǒng)會根據(jù)CPM綜合判斷一個信息流廣告的競爭力，從而與其他廣告主爭奪展示機(jī)會。
所以當(dāng)CTR低的時候，為了保證顯示，相應(yīng)的CPC就會上升，原因也是一樣的。
綜上所述，信息流廣告素材是點(diǎn)擊量中非常重要的因素，好的素材可以大大提高一個信息流廣告的CTR，從而有效降低CPC。
線索是指網(wǎng)民進(jìn)入登陸頁面后，在線咨詢并留下聯(lián)系方式的用戶數(shù)量之和。
說到線索數(shù)量，有一個數(shù)據(jù)是我們必須了解的，線索成本。線索成本=(消耗/線索數(shù)量)可以說是大家關(guān)心的核心因素。%的廣告主會查信息流，線索成本一定是越低越好。
那怎么分析線索成本最清楚呢？
讓我們給出一個新的想法。線索成本=消耗/線索數(shù)=消耗/(點(diǎn)擊量*剩余線索數(shù))，這個數(shù)據(jù)在這一步是最透徹的。當(dāng)CPC(點(diǎn)擊價格)較低，激活率(leads)較高時，激活成本會較低。
從上圖中不難發(fā)現(xiàn)，影響線索量的因素主要與創(chuàng)意與承接內(nèi)容的一致性、落地頁面的設(shè)計、流量類型的選擇、推廣周期、定性設(shè)置有關(guān)。
。信息流創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的一致性
承接內(nèi)容有兩種:點(diǎn)擊信息流廣告后直接下載和進(jìn)入登陸頁面，但邏輯是一樣的。
當(dāng)用戶點(diǎn)擊信息流廣告，發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西與想法不符時，有很大概率會流失用戶。
比如我們信息流的創(chuàng)意標(biāo)題是“小白免費(fèi)獲取木板行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告”，但是登陸頁面并沒有反映什么。第一屏是產(chǎn)品介紹，用戶想看的不是一個內(nèi)容，用戶很容易流失。
。登陸頁面設(shè)計
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，基本不存在廣告主的登陸頁面在首屏找不到提交按鈕的情況。但是按鈕配色、位置設(shè)計、文案還是需要仔細(xì)思考。一個好的登陸頁面可以有效提高整體線索留存率。
。選擇流量類型
什么行業(yè)適合發(fā)帖，什么業(yè)務(wù)適合人，需要慎重考慮。
。推廣期
百度的信息流主要掌握在幾百人手中，一般流量的高峰期是-、-、-、-。你可以根據(jù)大數(shù)據(jù)慢慢找到屬于自己轉(zhuǎn)型的時間段。
。方向設(shè)置
這很容易理解，上應(yīng)用下載課的客戶說。
如果產(chǎn)品在群內(nèi)主要針對安卓，但是計劃的平臺設(shè)置是不受限的，也就是安卓和IOS都可以看到廣告，會對最終的數(shù)據(jù)產(chǎn)生很大影響。
知道了線索量的數(shù)據(jù)變化邏輯，線索成本的分析邏輯就很清晰了。
不同于大搜索，信息流廣告更需要精細(xì)化管理。清晰的思維邏輯和正確的優(yōu)化思路是保證廣告投放精準(zhǔn)高效的充要條件。
一般情況下，當(dāng)信息流賬戶異常時，我們可以:
第一步:與之前的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，找出哪部分?jǐn)?shù)據(jù)有誤；
第二步:找出這部分?jǐn)?shù)據(jù)的影響因素；
第三步:根據(jù)因素制定相應(yīng)的優(yōu)化策略并實施。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-30 11:33:34