百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
信息流廣告發(fā)貨，有很多讓人頭疼的問題，比如數(shù)量不足，轉(zhuǎn)換成本高，質(zhì)量差，審核慢，審核嚴(yán)，材料難，不可控廣告發(fā)貨等等。所有這些問題不僅考驗優(yōu)化者的能力，也考驗?zāi)托摹V告投放能不能做好，不僅取決于能力，有時候還取決于心態(tài)。雖然不能有“廣告虐我千遍，等廣告當(dāng)初戀”的心態(tài)，但至少要有“世上無難事，只怕有心人”的積極心態(tài)。
說信息流廣告配送成本高的問題。出現(xiàn)這種情況的原因是什么？？
其實從eCPM的公式可以看出廣告效果差主要是因為價格、創(chuàng)意點擊率(素材)、落地頁面轉(zhuǎn)化率(頁面)等方面。
一.價格
如果換算的不夠好，先從價格上找原因吧。信息流廣告定價和調(diào)價都有一些既定的方法。
價格:
通常我們在定價的時候可以用梯度競價，給不同的廣告不同的價格，看哪個跑的更好；
系統(tǒng)的建議報價可以參考，也可以不參考。如果參考，可以比建議出價高%-%。如果不想?yún)⒖?，就用梯度出價。
高價搶量是搶量的有效方式，但有時候高價會導(dǎo)致消費突然增加。建議高價搶配質(zhì)量好的材料。
價格調(diào)整:
不要頻繁調(diào)價。每日調(diào)價次數(shù)≤次，每次調(diào)價幅度在%-%以內(nèi)。有些平臺對調(diào)價非常敏感，調(diào)價幅度需要在%以內(nèi)。
好好跑廣告不要輕易動價格，動了可能就涼了；
對于未展示的新方案，可以嘗試加價。對于一些沒有展示過的老方案，不需要加價，基本上是很難的。
轉(zhuǎn)換成本太高，可以降低一點價格，%-%；
如何平衡價格和轉(zhuǎn)換成本？一般情況下，某條廣告的轉(zhuǎn)換價格為。乘以平均轉(zhuǎn)換價格，并且廣告需要調(diào)整。如果達(dá)到次，廣告需要考慮是關(guān)閉還是繼續(xù)打開，如果達(dá)到。次，基本上這條廣告就要報廢了，需要關(guān)停。
比如你的平均成本是，a廣告的成本是，這個時候你可以繼續(xù)跑。當(dāng)轉(zhuǎn)換成本達(dá)到后，就要考慮這一條有沒有希望廣告。如果有希望，保持不動，繼續(xù)觀察；如果沒有希望，就需要暫停。當(dāng)轉(zhuǎn)換成本達(dá)到后，基本可以考慮暫停這一項廣告。
二、創(chuàng)意點擊率(素材)
如果效果不好，很可能是材質(zhì)的問題。一般來說，我們用材料做材料，有一些既定的方法。
除了抖音和Aauto Quicker只能投短視頻素材外，其他媒體都可以投圖片素材和短視頻素材。但整體來看，短視頻素材占比越來越高，所以盡量先做后投短視頻素材，先做后投圖片素材；
嘗試做一些大圖和組圖，轉(zhuǎn)化率會比較高。至于圖片內(nèi)容，越原生越好，越吸引人越好；
素材一定要有符合用戶痛點的內(nèi)容。很多優(yōu)化師的素材都是由專門的美工/剪輯提供的。不宜仔細(xì)看材料內(nèi)容。材料優(yōu)化人員必須仔細(xì)研究和分析內(nèi)容。如果內(nèi)容平淡無奇，如何產(chǎn)生高點擊和高轉(zhuǎn)化？？
如果你還沒有轉(zhuǎn)化，先看看你的素材是不是太低質(zhì)，你的圖片/短視頻是不是太平庸，沒有新意；
素材沒有方向的時候，看看同行的，刷刷別人的“廣告，取長補(bǔ)短。
三。登錄頁面的轉(zhuǎn)換率(第頁)
如果你的價格合適，素材的點擊率足夠高，但是登陸頁太低，肯定不會有好的效果。沒效果不說，還浪費了那么多導(dǎo)入流量。所以頁面在整個信息流廣告放置中的位置僅次于素材，高于競價的重要性。你的頁面直接決定了你最終的轉(zhuǎn)化。
信息流頁面不能太長，但也不能太短。一般來說，如果以手機(jī)屏幕為標(biāo)準(zhǔn)，那么信息流頁面是≤屏幕，折疊上面主要是banner+ form組件，第二個屏幕是符合用戶痛點的內(nèi)容，第三個屏幕是自身優(yōu)勢、價格優(yōu)惠等信息，第四個屏幕是二次信息、二次轉(zhuǎn)化(二次形式或底部轉(zhuǎn)化)。登陸頁面聚焦在正面屏幕；
登陸頁和素材一樣，一定要有符合用戶痛點的內(nèi)容，一定要營銷有變革性。如果一個頁面，作為專業(yè)的優(yōu)化器，看完之后覺得很平淡，用戶會喜歡嗎？？所以，登陸頁一定要精益求精，要有轉(zhuǎn)化力；
當(dāng)?shù)顷戫摬恢婪较虻臅r候，就看看同行，參考一下。
登陸頁面可以偽官方，以官方、嚴(yán)肅為主要定位。如果有一些優(yōu)惠活動，一定要在頁面的第三個或者第四個屏幕顯示出來；
一般建議做一個頁面，方便測試；
圖片多，文字少，轉(zhuǎn)換成分明顯，小于等于表單選項。
看完你知道你賬戶的問題是什么嗎？？不妨查一下?？纯茨愕馁~戶有沒有這些問題。
百都微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-27 00:36:47