當(dāng)前位置： 首頁(yè) > 常見(jiàn)問(wèn)題

百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()

線索類(lèi)客戶經(jīng)常會(huì)遇到如下幾個(gè)老生常談的問(wèn)題：區(qū)域類(lèi)的客戶跑量難、cpa高的線索難放量、一放量線索有效性可能會(huì)變差等等。年初月份，家居建材一些客戶開(kāi)始和Nobid合作，希望Nobid能夠優(yōu)先幫助解決區(qū)域客戶跑量難的棘手問(wèn)題。

從月份以來(lái)，Nobid持續(xù)獲得越來(lái)越多線索類(lèi)客戶的認(rèn)可，大家普遍認(rèn)可其顯著的放量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)在調(diào)研反饋中，相當(dāng)一部分頭部家居客戶反饋：「使用Nobid放量后線索有效性沒(méi)有變差！」，甚至有些優(yōu)化同學(xué)激動(dòng)地反饋給我們「線索有效性居然變得更高了！」。

首先我們來(lái)看一下家居建材行業(yè)的Nobid增長(zhǎng)趨勢(shì)：

那么，家居建材客戶是如何用Nobid沖破投放困境的呢？

巧用自動(dòng)規(guī)則

有很多客戶剛接觸到Nobid的時(shí)候都覺(jué)得它容易超成本，有點(diǎn)望而卻步。

當(dāng)然較早期Nobid在家居行業(yè)破冰的時(shí)候也不是沒(méi)有遇到這種情況，尤其是冷啟動(dòng)階段。咱們先不聊復(fù)雜的產(chǎn)品邏輯，我們先聊聊當(dāng)我們遇到問(wèn)題的時(shí)候該怎么取舍。

首先，在遇到棘手的放量問(wèn)題時(shí)，建議先明確 放量 和 不能承受短期的成本波動(dòng) 哪個(gè)優(yōu)先級(jí)更高？很明顯家居的客戶們選擇了前者。

其次，在遇到確實(shí)可能出現(xiàn)的冷啟動(dòng)超成本問(wèn)題時(shí)，搞清楚這個(gè)產(chǎn)品為什么可能會(huì)超成本？在家居行業(yè)我們做了多輪科學(xué)對(duì)比測(cè)試，希望從數(shù)據(jù)層面告知客戶為什么Nobid有可能的超成本風(fēng)險(xiǎn)。

這些數(shù)據(jù)都從側(cè)面說(shuō)明：Nobid因?yàn)橛谢ㄍ觐A(yù)算的使命，在遇到手動(dòng)出價(jià)下不太能跑量的計(jì)劃的時(shí)候，為了花完預(yù)算，系統(tǒng)可能會(huì)提高出價(jià)激進(jìn)探索獲得曝光；同時(shí)如果手動(dòng)出價(jià)本身就能正常跑量的計(jì)劃用Nobid投放，由于由低到高出價(jià)探索的原則，相應(yīng)也有可能獲得更低的成本。

較后，當(dāng)我們遇到可能的超成本問(wèn)題時(shí)，我們?nèi)绾稳ソ档惋L(fēng)險(xiǎn)？于是家居客戶搭配了自動(dòng)規(guī)則。下圖為家居客戶常用的自動(dòng)規(guī)則搭配方式：

細(xì)拆產(chǎn)品邏輯對(duì)癥下藥

首先，大家應(yīng)該能共識(shí)一個(gè)結(jié)論：Nobid的跑量能力是毋庸置疑的。那我們?cè)谟龅匠杀镜膯?wèn)題時(shí)真的就要給產(chǎn)品直接下一個(gè)不好用的定論嗎，還是可以根據(jù)產(chǎn)品特性做一些合理調(diào)整呢？在Nobid使用中又有哪些已經(jīng)被驗(yàn)證有效的建議呢？

初始預(yù)算低設(shè)置，超成本先降預(yù)算

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)超成本時(shí)，第一個(gè)要先行check的就是預(yù)算。大家都知道，Nobid下不需要再設(shè)置出價(jià)了，還需要設(shè)置的就只剩預(yù)算、定向、時(shí)間段了。

首先我們先看預(yù)算，Nobid的原理一句話概括是：系統(tǒng)由低到高探索出價(jià)使預(yù)算盡可能花完。如果降低預(yù)算，那花完的目標(biāo)就會(huì)降低，相應(yīng)的系統(tǒng)出價(jià)也會(huì)隨之降低，從而可能影響成本的變化。所以我們看兩部分，（）初始預(yù)算一定要低設(shè)置，這樣既能降低投入風(fēng)險(xiǎn)，又能從原理上拿到合理結(jié)果；（）遇到超成本問(wèn)題時(shí)的問(wèn)題解決，第一件事應(yīng)該是先降預(yù)算觀察效果。

預(yù)算調(diào)整也建議細(xì)水長(zhǎng)流

很多客戶會(huì)問(wèn)，那我上調(diào)預(yù)算下調(diào)預(yù)算建議什么比例呢。從產(chǎn)品策略上來(lái)講，我們是建議大家更穩(wěn)妥地進(jìn)行預(yù)算上調(diào)。上調(diào)與下調(diào)均建議在%~%之間，可視當(dāng)前成本情況進(jìn)行調(diào)整。

拉長(zhǎng)時(shí)間段也不失為一個(gè)選擇

這時(shí)有敏銳的優(yōu)化師提出一個(gè)問(wèn)題：如果我初始預(yù)算設(shè)置的就是，我沒(méi)法再降了怎么辦？那我們就再往下拆可調(diào)整項(xiàng)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間段其實(shí)也在產(chǎn)品邏輯里。

Nobid是怎么分配預(yù)算的呢？他是根據(jù) 設(shè)置的預(yù)算+投放時(shí)間段+大盤(pán)/行業(yè)流量曲線 分配預(yù)算的。所以當(dāng)預(yù)算不能再動(dòng)的時(shí)候，這時(shí)候可以嘗試?yán)L(zhǎng)時(shí)間段分?jǐn)傄幌骂A(yù)算。

拆定向看效果，并調(diào)整定向

其實(shí)拆開(kāi)定向（比如地域定向）看成本是一個(gè)行業(yè)慣用手段。在Nobid下這個(gè)操作也是精華所在。由于Nobid是能盡可能花完預(yù)算的，那如果是多地域定向的話，我們需要知道這筆預(yù)算都花在了哪些城市上，且這些城市的成本是否符合預(yù)期。

及時(shí)關(guān)掉不符合預(yù)期的高成本定向，釋放預(yù)算給更有價(jià)值的其他定向（如其他地域）；如果高成本的定向（如一線城市）帶來(lái)的線索有效性以及后端價(jià)值也是更高的，那Nobid帶來(lái)的前端高成本問(wèn)題其實(shí)也就不是問(wèn)題了。

微海報(bào)
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味贊成其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容真實(shí)性。轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)立即聯(lián)系網(wǎng)站編輯，我們會(huì)予以更改或刪除相關(guān)文章，保證您的權(quán)利。

作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-27 00:36:02