很多銷售人員很苦惱，不知道在朋友圈發(fā)什么。
每天的廣告都會(huì)被很多人屏蔽甚至黑掉。雞湯，大家早就審美疲勞了，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)文章，很難總結(jié)出精辟的見解，打動(dòng)不了人。
今天給大家分享一個(gè)銷售人員必須學(xué)習(xí)的朋友圈素材，從而快速提高出單率，吸引更多的潛在客戶。
1.客戶見證，代理商見證，催收截圖等。
在朋友圈做廣告，經(jīng)常自吹自擂，令人難以置信。
如果你派一個(gè)客戶證人，別人更容易相信客戶證人比你自己的話更好。建議銷售人員隨時(shí)預(yù)約客戶案例或代理案例。
最好保存在微信相冊(cè)里，方便隨時(shí)調(diào)用。一旦潛在客戶感興趣，你就可以把這個(gè)材料拉出來，在溝通時(shí)用實(shí)際證據(jù)說服對(duì)方。
在某些情況下，微信業(yè)務(wù)還會(huì)直接向客戶或代理商收款，并對(duì)收款進(jìn)行截圖，直接突出業(yè)績(jī)。讓他們知道你每天賺多少錢，從而激勵(lì)有意成交的人。
二?；?dòng)話題
除了給潛在客戶評(píng)論、點(diǎn)贊、私聊，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動(dòng)話題。
比如:提問、利益輸送、贊紅包、猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、冷笑話等。，提升朋友圈活躍度。
如果你在推銷一門英語課，你可以問這個(gè)問題:
最近，我在學(xué)英語，發(fā)現(xiàn)小班很有幫助。大概分鐘，解決了我不敢說英語的心理障礙。太酷了，如果你想知道，可以私信給我！
甚至，還可以俏皮一點(diǎn):
朋友們有空猜猜，上周我服務(wù)了多少企業(yè)客戶？你猜對(duì)了。我給你紅包。
這種互動(dòng)話題不僅可以順便推薦產(chǎn)品，還能找到很多潛在客戶。畢竟要想賣的好，首先要和足夠多的潛在客戶打交道。
三。分享一點(diǎn)價(jià)值
如何與客戶分享價(jià)值？很多人覺得太難了?？磥黹L(zhǎng)篇大論，精彩的語言，嚴(yán)密的邏輯都是必須的。其實(shí)這完全沒有必要。
朋友圈是即時(shí)閱讀場(chǎng)景，每個(gè)人都需要簡(jiǎn)單直接的內(nèi)容。所以，最合適的方式就是找點(diǎn)東西分享。
比如你今天去拜訪一個(gè)客戶，在客戶的會(huì)議室發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的會(huì)議提醒，你可以簡(jiǎn)單的拍個(gè)照，說幾句話，分享到朋友圈。
除了隨時(shí)分享一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，還可以規(guī)劃一系列價(jià)值。
比如房地產(chǎn)行業(yè)的客戶最關(guān)心一個(gè)問題，然后每天發(fā)一個(gè)。這是材料。
如果你是賣護(hù)膚品的，每天分享一條關(guān)于護(hù)膚的實(shí)用信息，塑造自己的專家身份，讓朋友圈認(rèn)可你，從而引導(dǎo)銷售和復(fù)購。
所以，在朋友圈分享客戶關(guān)心的信息。最好養(yǎng)成對(duì)客戶分組的習(xí)慣，根據(jù)客戶類別建立不同的分組，分享不同類型的價(jià)值點(diǎn)。
另外，重要客戶要主動(dòng)私下聊天。
四。真實(shí)生活場(chǎng)景
很多銷售人員的朋友圈文案都是團(tuán)隊(duì)操作的。每個(gè)人只需要按時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，就把自己變成了一臺(tái)不真實(shí)，沒有感情的機(jī)器。
與更多的客戶建立信任關(guān)系，需要更多的理解。所以，適當(dāng)?shù)慕佑|日常生活，可以更順利地建立真實(shí)感、自然接地氣和信任感。
比如旅游度假、人際關(guān)系、家庭生活、興趣愛好等。
但是，真實(shí)的場(chǎng)景并不意味著隨意分享，還是要用心做一些規(guī)劃設(shè)計(jì)。
比如你只是分享一張角度普通，像素模糊的圖片，你一句話都不會(huì)說。相信沒人感興趣。
您仍然可以創(chuàng)建交互式主題:
早上7點(diǎn)起床趕飛機(jī)，7點(diǎn)落地，然后坐一小時(shí)的大巴，走一小時(shí)的山路，才到了這里。有人想知道我現(xiàn)在有多帥嗎？想看帥的方式:喜歡；消息；私信懸賞金。第一種最快。
以上只是參考案例。我相信你能做得更好。
動(dòng)詞 （verb的縮寫）工作視頻
朋友發(fā)小視頻是常事，利用好是營(yíng)銷加分項(xiàng)。
銷售的日常工作肯定離不開客戶，離不開產(chǎn)品和服務(wù)。
比如:自審、發(fā)貨、送貨、客戶訪談，都可以做成小視頻分享。
小視頻的加分點(diǎn)在于其生動(dòng)性，全方位的視覺、聽覺、感官刺激，比單純的圖片更可信，讓客戶對(duì)你的信任度倍增。
不過拍攝產(chǎn)品視頻更適合現(xiàn)實(shí)生活中的銷售?？梢愿鶕?jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，構(gòu)思拍攝小視頻的素材。建議去Tik Tok尋找靈感。
不及物動(dòng)詞借人之勢(shì)
在運(yùn)營(yíng)客戶的時(shí)候，也要善于利用名人和潮流為自己造勢(shì)。
比如你參加一個(gè)行業(yè)活動(dòng)，會(huì)遇到一些大咖或者有影響力的人，主動(dòng)握手，合影，多交流一會(huì)兒，然后把照片或者對(duì)話的重點(diǎn)發(fā)到朋友圈，這就是造勢(shì)。
如果你是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，那么參加活動(dòng)的時(shí)候就亮出團(tuán)隊(duì)的旗幟，無論是拍照還是拍視頻，不僅讓人印象深刻，而且正式、可靠、有活力。
此外，銷售同事還可以建立一個(gè)專門的微信群，命名為“銷售團(tuán)隊(duì)微信素材群”，大家可以每天隨時(shí)積累和分享“微信朋友圈素材”。
以上是銷售人員應(yīng)該分享的那種朋友圈素材:
、客戶見證、收款截圖等。
互動(dòng)話題
分享一點(diǎn)價(jià)值
真實(shí)生活場(chǎng)景
，工作視頻
利用別人
看完這篇文章，你可以發(fā)個(gè)朋友圈，做個(gè)小測(cè)驗(yàn)，看看效果。最后一個(gè)提醒:
朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動(dòng)。多為別人著想，站在對(duì)方的角度提供價(jià)值設(shè)計(jì)是必不可少的。
本文來源于微信官方賬號(hào):營(yíng)銷觀察作者:葉川
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:35:08