上半場即將結束，下半場還未開始。此時此刻，各品牌的營銷競爭已經(jīng)進入“中場休息”。這幾天，中國的現(xiàn)象級營銷爆款，和往年一樣，此起彼伏，依然輝煌。
從年初上映的《什么是佩奇》微電影，到星巴克貓爪杯的“意外”走紅，再到優(yōu)衣庫×KAWS聯(lián)合品牌的瘋狂搶奪...品牌營銷的蓬勃發(fā)展，展現(xiàn)了多元化消費市場的新面貌，同時也給營銷人員帶來了更多顛覆性的思考。
在觀察了2008年上半年+的營銷案例后，我們總結了一些洞察點，希望能在接下來的品牌戰(zhàn)役中對你有所啟發(fā)。
一是從內容共創(chuàng)到價值共創(chuàng)，品牌營銷再次升級。
“太陽底下沒有新東西?！毕M者早已習慣了品牌營銷。求從跨界聯(lián)名+& gt；效果，用內容共創(chuàng)來引發(fā)用戶間的互動交流，品牌方一直在不斷升級玩法來贏得消費者的關注。也許有些人還沒有意識到，2008年上半年，品牌營銷的游戲又升級了，那就是價值共創(chuàng)。
共同創(chuàng)造價值最初是由世紀初的管理大師普拉哈拉德等人提出的。企業(yè)/品牌未來的競爭將取決于一種新的價值創(chuàng)造方法——以個人為中心，消費者和企業(yè)/品牌共同創(chuàng)造價值的理論。但直到今天，似乎品牌應用的時機剛剛好。
按照傳統(tǒng)的價值創(chuàng)造觀，價值是由企業(yè)創(chuàng)造的，并通過交換傳遞給大眾消費者。消費者不是價值的創(chuàng)造者，而是價值的使用者或消費者。但是，隨著環(huán)境的變化，消費者的角色發(fā)生了很大的變化。消費者不再是被動的購買者/使用者，而是成為了主動的參與者。
二、撒嬌賣萌，沙雕腦洞，品牌一直在努力接近消費者，尋找合適的表達方式。
耐克不只是小學生，他們是新的大客戶。隨著時代的發(fā)展，這一觀點將毋庸置疑。如今互聯(lián)網(wǎng)時代，文化多元滋生各種亞文化，比如二次元的逆襲，電競文化和音樂文化的流行，a站嗶哩嗶哩的崛起，營銷和品牌都想拉攏年輕用戶，尋找“存在感”和“關聯(lián)性”。
一代人的亞文化，可能就是下一代人的主流文化。因此，在2008年上半年的營銷過程中，撒嬌、賣萌、開沙雕腦洞成為了品牌試圖貼近消費者、尋找出路的不同選擇。
三、得偶像者得天下，真實偶像VS虛擬偶像的營銷方式。
“偶像得天下”的市場洞察，可以追溯到粉絲經(jīng)濟營銷法則。如今在品牌運營中，粉絲不僅是高效的目標消費者，而且品牌忠誠度也很高。所以新生代偶像小鮮肉就變成了帶貨利器。合理使用不僅可以最大化品牌傳播和產(chǎn)品口碑，還可以帶動一大波銷量。
2008年上半年，除了真實偶像營銷，“虛擬偶像”也成為一種新趨勢。大多數(shù)人可能不理解人們對“虛擬偶像”的追求，認為這些都是不真實的，沒有意義的。但對于很多喜歡嘗試新鮮事物的年輕人來說，真實與不真實的界限并不是那么明顯。
第四，國潮興起的背后，并不是只有一種力量。
近年來，國潮復興一度成為營銷界和時尚界的熱詞。憑借中國幾千年歷史孕育的品牌力量，加上清新時尚的原創(chuàng)設計，老字號國貨再次受到年輕消費者的支持和喜愛。2008年上半年，國貨老品牌也齊心協(xié)力，掀起了一波又一波的民族品牌浪潮。
但凡事都要透過表象看本質。國潮崛起的背后，支撐的不僅僅是品牌的實力。各大電商平臺的服務和支持也成為國貨復興的超級杠桿。
動詞 （verb的縮寫）企業(yè)/品牌營銷進入故事時代，短視頻輸出內容成為趨勢。
如果你想給人留下深刻印象，你必須會講故事。故事是最好的內容形式，擁有優(yōu)秀的內容營銷故事力將成為企業(yè)/品牌營銷的必備能力。
從年初放映的《What's Page》微電影，到國內第一部垂直類短片《吳空》，再到最近的雷克薩斯文藝類微電影《不能說的故事》，2006年上半年，企業(yè)/品牌營銷已經(jīng)進入故事時代，品牌視頻化、視頻網(wǎng)絡化、廣告內容化是三個最明顯的趨勢。
如何讓你的內容為你的業(yè)務/品牌曝光服務，是所有營銷人員都應該思考的問題。
第六，周邊爆款不斷，品牌跨界圈還會繼續(xù)。
隨著消費者的細分和分層，品牌不僅要學會深度入圈，還要學會跨界。通過跨界合作，可以突破原有圈子的束縛，收獲更多的消費者和用戶。
七、成長套路失效，營銷需要快速精準。
“營銷戰(zhàn)”硝煙彌漫，一年的核心永遠是成長、成長、再成長。各大平臺和品牌不斷使出渾身解數(shù)爭奪流量和成交量。但在市場增長緩慢，營銷套路逐漸失效的背景下，需要尋找更新更好的傳播解決方案，進一步擴大用戶規(guī)模，提高用戶粘度。
在玩法升級，戰(zhàn)略下沉的時候，依然是三個字的總結，需要快、準、狠。
總結以上觀點，其實你會發(fā)現(xiàn)，從來沒有一個時代像今天這樣，消費者如此強大，不可預測。從來沒有一個時代像今天這樣，消費者如此孤獨，無助，得不到滿足。
接下來期待讓人眼前一亮的營銷內容和形式。最后，祝你的品牌在明年下半年成功突圍。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:35:01