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信息流廣告作為原生廣告的重要組成部分，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一?！皠?chuàng)意的質(zhì)量”和“定位的準(zhǔn)確性”對(duì)廣告信息流的有效性起著決定性的作用。
如何做出符合行業(yè)特點(diǎn)的優(yōu)秀創(chuàng)意，如何針對(duì)行業(yè)的目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，都是難以逾越的障礙。接下來(lái)的幾天，我們將為不同行業(yè)的大家解讀“創(chuàng)意與導(dǎo)向”的原理，讓你的困惑一掃而光。
“K”是“幼兒園到年級(jí)”的縮寫，是美國(guó)基礎(chǔ)教育的總稱，指從學(xué)前教育到高中教育的全過(guò)程。在中國(guó)，K通常用來(lái)指從小學(xué)到高中一年的基礎(chǔ)教育。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，大約有。中國(guó)K公立學(xué)校十億學(xué)生，都是K教育行業(yè)的目標(biāo)客戶。每年有近萬(wàn)名適齡兒童進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)，為這個(gè)市場(chǎng)源源不斷地提供目標(biāo)客戶。
目前K行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度高，細(xì)分市場(chǎng)眾多。如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)拔得頭籌，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然必不可少。
如何找到K的目標(biāo)客戶，他們關(guān)注什么樣的信息，有哪些文案和創(chuàng)意可以打動(dòng)這些目標(biāo)客戶？不要緊，看完今天的《創(chuàng)意與定位》這本書，我給你創(chuàng)意寫作與定位方法論，實(shí)現(xiàn)投放效果的雙速增長(zhǎng)。
一、樣式建議根據(jù)UC信息流投放平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的K行業(yè)點(diǎn)擊率和消費(fèi)占比數(shù)據(jù)，三圖和大圖是該行業(yè)的主要投放方式?？梢愿玫恼故綤相關(guān)的教育場(chǎng)景、教材等素材，吸引用戶關(guān)注。
二、文案建議說(shuō)到孩子的教育，不同的父母往往關(guān)注的層次不同。據(jù)UC信息流投放平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，目前K目標(biāo)客戶(家長(zhǎng))最關(guān)注的文案關(guān)鍵詞有“孩子成績(jī)提升”、“班主任建議”、“學(xué)習(xí)方法”等。寫文案時(shí)，用雙擊音量和CTR拉近與以下關(guān)鍵詞的距離，是獲得用戶關(guān)注的主要環(huán)節(jié)。
以下是與“年級(jí)”“班主任”等高關(guān)注關(guān)鍵詞相關(guān)的優(yōu)秀文案實(shí)例。
此外，UC信息流投放平臺(tái)的智能創(chuàng)意詞包工具也是捕捉K目標(biāo)用戶的重要一環(huán)。通過(guò)使用智能創(chuàng)意詞包，可以根據(jù)不同用戶的屬性智能替換文案，從而縮短廣告與用戶的距離，大幅提高點(diǎn)擊率。
三、創(chuàng)意圖片建議在創(chuàng)意方面，K通常使用場(chǎng)景素材和練習(xí)素材兩種類型?！吧险n場(chǎng)景、考試場(chǎng)景、老師指導(dǎo)場(chǎng)景”等場(chǎng)景素材，以及“試卷、試題解答、作業(yè)本”等練習(xí)素材，能夠很好地將目標(biāo)受眾(家長(zhǎng))帶入孩子的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，產(chǎn)生共鳴。
場(chǎng)景創(chuàng)意圖片素材示例:
課堂試題的創(chuàng)意圖片材料示例:
四、定向建議K中常用的定向方式有三種:關(guān)鍵詞、APP、人群包。定向關(guān)鍵詞通常填寫與“教育k”相關(guān)的關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品詞、商業(yè)詞等。也可以嘗試添加一些人群詞，實(shí)現(xiàn)“以詞找人”。可以向?qū)χ付ǖ膽?yīng)用類型或名稱感興趣的用戶發(fā)送應(yīng)用定向。人群定向可以生成自己的人群包，從而實(shí)現(xiàn)人群定投。同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)人群包擴(kuò)展和運(yùn)營(yíng)的邏輯。
關(guān)鍵詞定向常用練習(xí)詞，導(dǎo)師詞，其他詞類。
在UC信息流投放平臺(tái)中，添加關(guān)鍵詞的能力也有了很大的提升。可以支持直接輸入、關(guān)聯(lián)推薦輸入、智能推薦。
在APP定向中，經(jīng)常使用競(jìng)爭(zhēng)詞進(jìn)行定向。
面向人群多維度獲取阿里底層核心數(shù)據(jù)，識(shí)別真實(shí)目標(biāo)受眾，進(jìn)行針對(duì)性投放，滿足差異化營(yíng)銷的訴求。
根據(jù)對(duì)不同定向類型的持續(xù)測(cè)試，在K行業(yè)中，關(guān)鍵詞定向的成本相對(duì)最低，興趣定向的成本最高。建議嘗試使用關(guān)鍵詞定向，嘗試品牌詞、競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、練習(xí)詞等詞類。
最后，值得注意的是，K業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)受眾大多不是學(xué)生本身，而是學(xué)生家長(zhǎng)等相關(guān)人士。所以，從創(chuàng)意和定位的角度，我們需要站在父母的角度去思考。
文章轉(zhuǎn)載自微信官方賬號(hào):阿里巴巴創(chuàng)新事業(yè)群智能營(yíng)銷平臺(tái)作者:智能營(yíng)銷平臺(tái)
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作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:34:48