我相信很多競(jìng)價(jià)員工在平時(shí)的SEM競(jìng)價(jià)托管工作中也會(huì)遇到領(lǐng)導(dǎo)要求寫一份數(shù)據(jù)報(bào)告讓他們看一下。不行，年底了，該寫總結(jié)了，競(jìng)價(jià)會(huì)員還要寫數(shù)據(jù)報(bào)告?？赡芎芏喔?jìng)價(jià)成員都在擔(dān)心這件事。怎么寫？競(jìng)價(jià)員工寫數(shù)據(jù)報(bào)告有什么好處？
接下來，從競(jìng)價(jià)托管服務(wù)商的角度，劍閣給出了如何編寫SEM競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)表的大致思路。因?yàn)樾袠I(yè)不同，細(xì)節(jié)可能也不一樣。劍閣只是簡(jiǎn)單描述了一下思路，內(nèi)容僅供參考。
說起競(jìng)價(jià)托管服務(wù)商，就是其他公司把自己的競(jìng)價(jià)推廣賬號(hào)或者產(chǎn)品和服務(wù)托管給第三方競(jìng)價(jià)外包公司。
編寫數(shù)據(jù)報(bào)告的競(jìng)價(jià)員工有哪些優(yōu)勢(shì)？
通常競(jìng)價(jià)托管公司的競(jìng)價(jià)員工從如何獲得企業(yè)主的信任，從而增加企業(yè)主的投入和長(zhǎng)期合作等方面撰寫數(shù)據(jù)報(bào)告。這里的每一個(gè)目的都是為了獲得利益。因此，報(bào)告往往是分析市場(chǎng)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、各種渠道的優(yōu)勢(shì)等。
競(jìng)價(jià)你在哪里寫數(shù)據(jù)報(bào)告？
作為SEM競(jìng)價(jià)會(huì)員，撰寫的賬戶報(bào)告要以推廣效果為導(dǎo)向，以領(lǐng)導(dǎo)理解報(bào)告為目標(biāo)。然后，我們可以主要關(guān)注推廣周期、推廣區(qū)域、推廣終端(PC&: Mobile)、推廣渠道(SEM & 信息流)和咨詢。
①推廣期
首先整理全年12月促銷期的數(shù)據(jù)，包括展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、會(huì)話、CPC、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、會(huì)話轉(zhuǎn)化率、會(huì)話成本、轉(zhuǎn)化成本。
分析:通過每月的時(shí)間段報(bào)表，分析高消費(fèi)、高對(duì)話量、高轉(zhuǎn)化量的時(shí)間段；
總結(jié):通過對(duì)比每個(gè)月的轉(zhuǎn)化情況，總結(jié)出幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)期(高轉(zhuǎn)化、高對(duì)話量時(shí)期)；
策略:合理分配預(yù)算，有目的地達(dá)到預(yù)期效果。
②推廣區(qū)
與推廣期相同的排序方式，包括展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、會(huì)話、CPC、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、會(huì)話轉(zhuǎn)化率、會(huì)話成本、轉(zhuǎn)化成本。
分析:不同區(qū)域的對(duì)話和轉(zhuǎn)變；
總結(jié):找出高轉(zhuǎn)化、高對(duì)話、高消費(fèi)的區(qū)域；
策略:合理分配預(yù)算，達(dá)到預(yù)期效果。
③推廣終端(PC & Move)
目前幾乎每個(gè)人都有一個(gè)智能終端。因此，PC和移動(dòng)終端應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)和自身行業(yè)特點(diǎn)，合理分配PC和移動(dòng)終端的預(yù)算，以達(dá)到最優(yōu)解。
分析:PC和移動(dòng)終端包括演示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、會(huì)話、CPC、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、會(huì)話轉(zhuǎn)化率、會(huì)話成本、轉(zhuǎn)化成本；
總結(jié):PC和手機(jī)哪個(gè)轉(zhuǎn)換和對(duì)話效果更好；
策略:根據(jù)自己的推廣需求做好投資預(yù)算的分配(這個(gè)地方也是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和不同時(shí)間段的推廣需求制定的)。
④推廣渠道
如果只用單一渠道，結(jié)合推廣目的，我們可以分析一下增加分銷渠道會(huì)帶來什么，同時(shí)會(huì)帶來什么變化。(如消費(fèi)增長(zhǎng)、流量增長(zhǎng)、品牌知名度提升等。)
⑤磋商
這里提到的咨詢并不是指交談的數(shù)量，而是結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)顧問的定量分析。
分析:整體會(huì)話量和會(huì)話轉(zhuǎn)化率是多少，會(huì)話量細(xì)分為具體顧問和會(huì)話轉(zhuǎn)化率；
總結(jié):是真是假是咨詢的會(huì)話轉(zhuǎn)換能力問題；
策略:可以調(diào)整不同咨詢師的接待優(yōu)先級(jí)，加強(qiáng)咨詢師的培訓(xùn)。
競(jìng)價(jià)編寫的數(shù)據(jù)報(bào)告指標(biāo)包括以下幾點(diǎn):
1。明確的問題
內(nèi)容要來源于實(shí)踐，問題要具體，解決問題要從高角度，從報(bào)告方案上升到理論，具有普遍的借鑒意義。
2。目標(biāo)應(yīng)該是明確的
分析實(shí)際問題，提升到理論層面去解決。
3。關(guān)注分析內(nèi)容中的要點(diǎn)
不要大驚小怪，小題大做，抓住要點(diǎn)。不同內(nèi)容點(diǎn)之間的系統(tǒng)性、局限性和適度性。
SEM競(jìng)價(jià)托管Details競(jìng)價(jià)會(huì)員可以根據(jù)企業(yè)的需求稍微描述一下流程，時(shí)刻記住流程是什么狀態(tài)，是什么導(dǎo)致了這個(gè)狀態(tài)。以后如何調(diào)整和提高？最后，如果你足夠確定，你可以添加預(yù)期的結(jié)果。
總之，在SEM競(jìng)價(jià) account 托管的過程中，/[k0/]工作人員寫數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，方法和技術(shù)方案要可行，報(bào)告要用科學(xué)的數(shù)據(jù)說話，并突出解決問題的具體要點(diǎn)。這樣寫數(shù)據(jù)報(bào)告，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你做的是一個(gè)相對(duì)得體穩(wěn)重的人，一個(gè)思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，從而為公司未來的推廣項(xiàng)目合作打下良好的基礎(chǔ)。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-26 00:25:38