企業(yè)競價推廣的目的是為了獲得轉化，增加營業(yè)額，但是現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始抱怨，為什么推廣效果不如以前呢？凡事皆有因！任何結果都是由一定的原因造成的。想要對癥下藥，首先要知道根源在哪里。所以，面對推廣效果下降的問題，首先要分析原因。根據(jù)時間節(jié)點和調查結果，推廣效果下降的原因一般來自以下三個方向:
很多行業(yè)會受季節(jié)影響，進入淡季。比如婚紗攝影行業(yè)、裝飾建材行業(yè)、招商引資行業(yè)等等。
比如教育行業(yè)的留學機構，每學期開學結束前都會進入一個小旺季。但正式開學后，學生們都選擇了好學校開始學習，留學機構自然會進入淡季。所以現(xiàn)在很多行業(yè)面臨的問題是，點擊量和展會量沒有減少，但是轉化率卻下降了。
另一個原因是搜索行業(yè)。搜索流量在下降，搜索流量的質量也在下降。
1.平臺引導搜索
針對搜索流量整體下滑的情況，很多搜索平臺都推出了一些推薦功能，希望能產(chǎn)生更多的搜索流量。以手機百度為例。我們搜索“廣州家裝公司0”這個詞。你會看到搜索結果的頭部、中部和尾部都有不同的推薦詞，很容易誘導訪問者反復點擊多個搜索詞，還會導致訪問者忘記之前的搜索目的已經(jīng)偏離了方向。即使發(fā)生點擊，流量意圖也會變得混亂。
如果你看看你的搜索詞報告，你會發(fā)現(xiàn)其中的一個詞異常增加。例如，它比平時顯示和點擊得更多。估計會出現(xiàn)在這個搜索推薦列表中，但是這樣產(chǎn)生的流量不會導致很高的轉化率。
2.引導站外交通
不知道大家有沒有注意到一個現(xiàn)象。在瀏覽新聞或者一些網(wǎng)頁的時候，我們會看到一些推薦詞。點擊會打開搜索結果頁面，屬于站外引導流量。因為這個搜索結果不是訪問者主觀意識的行為，而是由網(wǎng)頁中的推薦詞觸發(fā)的，類似信息流廣告的性質，嚴格來說不是搜索流量。
3.合作流量增加
合作流程相信大家都很熟悉。百度有一些相關產(chǎn)品如知識、圖書館、經(jīng)驗等平臺開放合作流量。合作流量相對于前兩個原因的優(yōu)勢之一是其效果是可以在推廣后臺查詢相關數(shù)據(jù)。
1.惡意點擊
說到競爭對手，惡意點擊是不得不提的話題。總有一些人，包括我們自己，硬抱著我，不想玩得開心。
如何判斷惡意點擊，我們可以在百度統(tǒng)計的實時訪客中，查看同一IP是否有多次點擊，也可以采取其他方法。如果有必要，我們可以錄制一段專門的視頻來說明這個問題。
2.競爭對手提高價格
如果你的出價沒有改變，但顯示和點擊已經(jīng)下降。有可能是競爭對手提高出價，然后你會提高價格以提高效果。這樣重復下去，均價會提高，但效果不一定會改善。
3.競爭對手增加
無論哪個行業(yè)，哪個市場，總會有人上下車。如果有新的競爭對手進入市場，無論他們有多強或多弱，總會有漣漪和一些不可預測的變化。這些因素應該在我們的考慮范圍之內?，F(xiàn)在，你有沒有開始嘗試按照思路去分析自己的賬戶狀態(tài)？你找到效果下降或不穩(wěn)定的原因了嗎？
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作者：徐州百都網(wǎng)絡 | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-19 17:23:40